家居卖场的下一个十年，怎么才干打赢又一轮洗牌？

前面十年，家居卖场阅历进化、洗牌与格式重塑，构成了其时的局势：三上市、几超多强、腰部收编、尾部离场。

并且在办理、连锁、业态、流量、服务等运营办理上，探究出了许多值得认可的效果。

这些家居卖场们，既效果了自己的工作、效果了品牌商户们的工作，也为业主带来了更夸姣的购物体会。

未来十年，家居卖场的形状进化，将有更大的变局；相互间的竞赛并不会削弱，强强相争将成为常态，或许构成胶着期，输赢难分，也有或许强者被收编。

那么，怎么打能打赢更困难的战争，进步胜算？

下一个10年：连锁地图很要害

家居卖场的洗牌现已进行一两轮，一二线城市里，头部卖场占了大多数比例。

一起，在不同的大区里，又散布着一些当地实力派，除了富森美、红星美凯龙、竟然之家外，还有大明宫、第六空间、欧亚达、香江、金盛、喜盈门、家饰佳、月星、好百年、金海马等。

有些城市里，大型家居卖场高度密布，或许多达二三十家，建筑面积10万到20万平方米。

事实上，底子不需要这么多大体量的家居卖场。

接着便是下一轮洗牌，中小卖场遍及会出局，要么被收编。即使是一些当地性的传统大佬，假设没有跟上局势，也或许败下阵来。

三四线城市里，头部卖场还会持续扩张，首要形式是与本地企业协作，运营委管商场，数量添加十分快。

未来全部地级市与经济较兴旺的县级城市，或许大部分都是连锁。不参加大连锁的旗下，很难具有生存空间。

近几年里，红星美凯龙、竟然之家两家的网络覆盖规划十分大，归于两大扩张主力。

而富森美也在提速，到2021年11月，已添加泸州店、自贡店、眉山店、郫都店等四处，其间泸州2018年开业，自贡店2019年投入运营，眉山与郫都都是2021年开业。

笔者以为，假设成功将此前多年堆集的运营经历，翻开系统化输出，赋能新的商场，包含办理经历、流量运营、商户协作、主干团队等多环节的赋能，那么，富森美或有才能进入更多城市。

要想赢得更大的胜算，在强强比赛中能够占到比较中心的方位，强有力的连锁地图显得十分重要。

这种地图不能看数量，更重要的是质量。进入一个城市，就要抢夺占到必定比例，完成盈余；全体评价下来，大多数商场是盈余的，全体肌体才会健康，才或许跑赢同行。

(图片来历：家居工业-大众号，侵删)

优质商户阵营的抢夺：

要成为三类商户的大本营

家居卖场的体现怎么，背后起要害作用的一条主线，便是场内的商户。

商户阵营是否满足强壮，是否能够整合全国一二队伍的中心品牌，是否能够成为国外品牌开发我国市场的进口，都将影响家居卖场的竞赛力。

要注意，不是整合几家品牌，而是要成为桥头堡，成为全部的挑选，成为干流的挑选。哪怕仅仅80%品牌的挑选，也是不行的。

当然，这是个相互作用的进程。

家居卖场有影响力、协作方针好、流量大、衔接才能强，天然能招引更多强壮的品牌商户。而一二线品牌商户阵营巨大、竞赛力强，又会推进卖场的进化。

强强联手，就会更强。据富森美泄漏，到2021年，协作商户已超越3500户，呈现出三种典型特征：

一是几所国内全部的一二线品牌，都在富森美开店；

二是大店十分多，仅2019年就有30多家投入运营，2020年以来添加了一些4000平米的大店；

三是拎包入住的大店业态正在老练。

现在大家居工业的品牌格式已根本构成，一二队伍大致安稳，这种局势正影响各个城市的经销商格式。

对应大商，许多大商所运营的品牌，遍及具有较高的知名度与较强的实力；腰部及以上主力品牌，匹配了中心的实力经销商集体。

要想稳固家居卖场的位置，必定是整合三类商家资源：

一是有实力的商家，规划比较大；

二是潜力大的商家，或许规划不是大的，但具有较强的战斗力，向上成长，他们是整个商场的底座；

三是新锐力气，远景无限，未来的国家栋梁便是他们，有必要抢先赢得这个集体的支撑。

客户粘性、流量结构的新修炼

这个问题的中心，仍是落脚到引流上，能不能把业主持续招引到途径上来。

这个途径，不能局限于卖场的实体店，便是线下的商场；要放眼望，把线上途径做起，比方线上的网店、自媒体途径等。

要么直接把线上的买卖激活，要么把线上的流量池挖深扩展，与线下构成双向赋能。

只要是家装客户，不管是什么途径的，都应该是家居卖场的流量来历。

否则，跟着分流途径的添加，流量被他人抢走了，还有多少人愿意在商场里开更大的店、更多的店？所以，流量结构有必要再丰厚，跟从局势做调整。

值得注意的新现象是，消费习气的改动，部分居民习气了线上的家居消费，降低了到卖场购物的或许性，或许只到卖场购买部分品类，导致卖场商户所能发掘的客户价值，呈现了或多或少的下滑。

那么，作为家居卖场，有必要找到新的粘性着落点，除了很多的品牌、丰厚的产品、多元化的样板间、必定的保证、可实景体会等要素，你还有什么才能让业主跑到卖场里购物？

业态的丰厚仅仅根本面，比方把装饰、规划、家具、建材、软装、电器等悉数整合进来，供给全屋场景体会，一起还协作拎包入住、智能家电、智能家居等，供给全屋智能的服务。

这种全工业链的布局，势在必行，但很难构成显着的差异化。

而红星美凯龙、竟然之家在天猫同城站、大消费购物业态、直播、社群等方向上的探究，也正是在尽力扩展流量与探寻新的客户粘性。

新事务的孵化：效果影响胜算

下一个十年，必定是加码新事务的要害阶段。

成功者，将连续此前的无限风光。受阻者，或许面对更严峻的应战。

有哪些新事务能够做？富森美、红星美凯龙、竟然之家等都在全力测验，会集在三个方向：

一是对外出资，或许仅仅财政出资，也或许战略层面的出资，完成事务上的互补协作；

二是进入装饰事务，运营装饰公司，家居家装一体化；

三是自营零售，自己开店卖货，力求做成连锁。

哪条路能够跑成功？既能增强原本的优势事务，一起又能够翻开新的添加通道，完成公司生命体的再造？这个还很难说。

理论上讲，大型家居卖场做装饰公司，或许成功，究竟已有老牌装企立下100亿、300亿的方针。况且，家居卖场与装饰事务，理论上能够完成双赢。

但全部还要看两点，一是服务才能，跟其他老牌装企比较，有没有更强。二是交给才能，可不能够做到言出必行、准时竣工、经得起质量的检测。

否则， 假设出了问题，原本卖场的牌子很硬，成果让装饰事务的摊子拖下水，那就会因小失大。

究竟装饰职业里的投诉里，每年都极其可怕，并且把客户服侍满足，难度远大于流转事务。

现在来看，红星美凯龙、竟然之家在装饰事务上的投入力度比较大。

自己做零售事务，开连锁店，有没有或许成功？这个可行性是十分大的。

究竟位居前列的卖场们，具有十分丰厚的运营经历，前期能够依托自己的商场开店，先自己做成功了，再招商加盟，做大体量，危险小，远景大。

(图片来历：家具工业-大众号，侵删)

就现在的布局来看，三大上市家居卖场都有动作，其间，富森美对此较为垂青，先是发动自营店“动物交响团”，向终端顾客供给家具、软装和全案事务。

该品牌所聚集的客群以90后为主，战略方针庞大，要成为新零售年代的我国版宜家。

所以，咱们能看出，其时的动物交响团在产品战略上，偏重于两点，一是高颜值，规划感很强；二是杰出高性价比，大部分产品都不是很贵。

并且捉住其时的消费趋势，供给一站式全屋配齐的服务，包含沙发、桌椅、床等相对大件的产品，也有杯子、垫子、灯具、摆件、等小件家居产品。

通过数月的运营后，富森美再次推出了更大规划的自营店“焦糖盒子”，定位家居好物严选品牌，并组建了成都焦糖盒子新零售有限公司，可见注重程度之高。

能够必定的是，未来十年里，或更长的时间里，家居卖场依然是家居消费的中心途径之一。

但要想守住自己的比例，乃至还能向上走一走，其时的主力卖场们，正面对构筑更强竞赛力的要害时期。

这次的起点，所面向的赛道，具有更大的未来。