四大痛点，倒逼木材产区转型开展的要素

作为我国zui大的木雕出产基地和三大红木古典家具主产地之一，据《福建日报》报导的数据显现，福建仙游县现有古典工艺家具出产企业4000多家，从业人员20多万人，2017年仙作红木文明工业完成产量380多亿元。

可是，便是这样一个被喻为红木家具商场的风向标的红木产区，在近几年来的开展，也阅历了潮起潮落，就如人生相同走过波峰也走过波谷，在前史的长河里阅历生长之痛。

商场之痛

众所周知，红木家具中有三大“贡木”黄花梨、大红酸枝、紫檀。不只在前史上是皇权贵族喜爱的红木用材，在今世商场上，也现已被顾客视为红木中的经典用材，其前史位置、文明意义、商场价值无可代替。

材料显现，2013年，红木树种中的7种列入控制物种，提高了交易门槛，引发了红木原木价格的飙升。受此影响，仙游许多红木企业“一哄而上”，仙游当地的红木家具工业开展迅速，在2014年计算的红木家具企业和个体工商户到达4500多家，配套工业企业3000多家。工艺美术产量从2006年的5亿元激增至2012年的175亿元、2014年的380亿元，一跃成为县域经济的优势主导工业。

可是，跟着贵重硬木资源日渐稀缺，环境压力加重，交易约束赶紧;加之反腐倡廉以及国内经济增加放缓，高端消费商场疲软……各种原因导致红木价格动摇，泡沫决裂，2014年仙游红木商场随之由热转冷。到2015年，仙游当地有六成以上的红木家具销量下滑，乃至有的赔本运营。

营销之痛

纵观仙游红木家具产区，到现在，不少企业还没有彻底抛开粗豪式的开展形式，部分企业仍然走低端批发道路。曾经，这种出产运营形式还能“玩得转”，由于广东、江苏、北京、河北、浙江等地的一些大企业或许经销商会到仙游产区“拿货”。

可是，跟着互联网年代的到来和顾客消费习气的改动，商场信息越来越通明，更多的零售客直接到仙游产区，企业原有的粗豪式营销方法不再习惯当下的商场。由于一直以来都以粗豪式运营为主，仙游红木家具企业的营销东西比较单一，更多是打价格战，搞促销，短少体系的专业策划营销思路。

作为红木家具企业，需求有专业的策划营销公司，供给与之相匹配的营销计划。这一点在中山、东阳产区的做法比较老练。

展会之痛

展会是一个产区为红木家具企业开展供给的zui好展现渠道。展会经济在红木家具职业起到的重要作用也是巨大的。它不只可以可以促进厂家和经销商之间的牵手，也能为产区开展带来经济效益。

红木家具职业的展会，与其他大家居的展会略有不同。除了有专业的策展公司带来“巨大上”的布展，还要有强壮的经销商资源。只要在展会上完成厂家与经销商的对接，才会给企业带来沉甸甸的的收益。

这些年来，仙游也举行多届红木家具博览会，政府支撑力度也非常大，值得必定的是，展会的气氛是很好的。但由于短少有阅历的策展公司和经销商资源，仙游红博会有规划，但实践成交量不及东阳等红木产区。

人才之痛

据了解，在仙游产区，红木从业者多为本地人，与其他产区比较，外来人才少。

有业内人士称，仙游红木企业多数是小而散的家庭作坊，缺少规划人才，大部分企业一段时间以来仿照较为热销的规划样品。因而，导致产品同质化的问题比较严重。在样式和工艺风格上，一半以上的产品存在彼此仿照的现象。

仙游产区也存在“出售人员对专业知识仍然一知半解，营销手法跟不上快速开展的商场改动”的现象。有独立规划师的企业更是百里挑一，营销司理或许工作司理人更是稀缺，有现代化企业管理理念的企业管理人才也是少之又少。

作为传统特色工业，仙游红木产区具有了必定工业根底，但在阅历了职业之痛之后，倒逼产区转型晋级，改动以往粗豪式的开展形式，注入更多新的商业形式和营销思路，只要这样产区经济才干有更快更大的开展。

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