珠三角家居工业：拿什么直面长三角应战？

“珠江三角洲区域的家居工业深陷战国年代，外观规划、定位、定价、工艺趋于相同，由此也呈现了许多问题。”“我国太大了！全国百强县中，江浙沪皖就占有了近一半，每一个都是很大的商场，区域间的竞赛是必定的。”

关于当时珠三角和长三角家居工业集群之间的竞赛，来自江苏的一位大商李老板做出了上述谈论。这种观念其实代表了一种遍及声响：家居职业没有永久的常胜将军，只要永久的自强不息，作为当年“老大哥”的广东省家居工业，正在面对来自我乐家居等长江三角洲区域家居企业盛气凌人的应战。

（我国家居工业四大工业集群）

比照两区域上市家企的成绩体现也发现，以江苏、浙江、上海一带为中心，定制有我乐家居领衔，制品有顾家家居坐镇，是家具增速快速的区域。即便是深受新冠疫情影响的2020年上半年，我乐家居仍然坚持了营收和赢利的双正增加，十分时间，折射出长三角区域家居工业收放自如的运营内功和深沉的抗危险才能。

更重要的是，久远看来，长三角家具工业依托更大的商场容量、更高的产品质量和规划层次，极有可能在当时消费晋级和内循环驱动的大布景下，赢得更多未来。

内循环商场：长三角更为广阔

从商场视点来说，长江三角洲区域，包含上海市、江苏省、浙江省、安徽省，三省一市总计的土地面积、常住人口、区域生产总值别离为35.91万平方公里、22714万人、237253亿元(到2019年底)。而珠江三角洲区域，包含广州、中山、佛山在内的整个广东省，上述数据别离为17.97万平方公里、11521万人、107671亿元。从几方面数字看，两者都相差一倍以上。这就意味着，长三角区域天然具有更广阔的家居内需商场。

再从全体经济实力来调查，2020年上半年GDP三十强城市中，有10个坐落长江三角洲；2019年全国百强县中，这一区域占比近半，特别江苏省共有25个县上榜，前十中江苏占了5席，是上榜数较多的省份。购买力更强，人们更乐意花费更高的家居装饰预算和客单价。如此具有诱惑力的商场，自然是任何家居企业都难以忽视的。

事实上，近年来，地处主场的南京我乐家居，在南京江宁和溧水布局两大生产基地构成全体厨柜和全屋定制两大产品线对等之势，而欧派、尚品宅配、金 牌厨柜等实力企业，则纷繁从珠三角等区域东进往江苏建厂，还有一些家居外企直接在长江三角洲区域出资，绝大多数是奔着这个商场而来的。用我乐家居董事兼副总经理徐涛的话来说，“是为了内循环的意图。”

规划竞赛力：抢先一筹

但是，在当地建个厂、招商拓宽更多门店，仅仅家居1.0年代的取胜思想。现在的顾客，审美寻求个性化，消费寻求颜值和有用二合一，特别是长三角区域的年轻人，绝非单纯的性价比能感动的。“好不美观，够不够美，是驱动购买的中心要素。”徐涛表明。

正在二套房装饰的某金融企业高管林先生看来，家装动辄运用数十年，而许多建材城的家具一眼看过去千人一面，为了更适合的定制规划和更高的产品质量，支付更高的溢价也是值得的。

在家居规划这一点上，珠三角有广州建博会、东莞名家具规划展，许多国内家企都会参与取经。但真正将家居规划玩出极 致、落到实处、做到让顾客乐意为之买单的，还要属长三角企业，典型的莫过于我乐家居。

这个素有“规划开山祖师”之称的定制家居品牌，它的许多著作（莫兰迪系列、莱奥系列、至尚系列、巴斯蒂昂系列等），许多工艺（首推维西格柜体斑纹、创始中柜体系），许多质量标准（专利特征水槽柜柜体、“E0”级环保柜体、百隆和格拉斯等全球五金品牌顶 级装备），都是影响家居业界至今的标杆规划产品。从我乐家居高于职业均值2倍的客单价、接连5个季度排行定制家居CR9赢利增速第 一的成绩，无不显示出原创规划对企业的共同赋能。

人才办理：先天优势

事实上，长三角更高的规划层次、更高的消费水准，与当地的人才结构不无关系。依据各项揭露数据不难核算得出：2019年，江苏、浙江、上海三省市人口占全国的11.5%，高等院校、科研机构在校研究生数别离占全国的12.6%和11.0%；而同期广东人口占全国8.0%，上述其他目标别离为5.7%和1.5%。在科技部和我国科学技术信息研究所联合发布的2019立异城市排行榜中，排行前20位的，长三角有杭州、南京、姑苏、无锡、常州、宁波6席，珠三角仅有深圳、广州两地。

经济学家对此谈论说：长江三角州科技立异才能遍及更高，所以更简单发生一些立异规划和具有高度差异化的品牌。

人力资源对长三角家居工业开展的赋能，不只体现在人力本质的较高水平上。我乐家居负责人告知笔者，因为当地的乡镇经济开展较早，许多劳动力来自本省，因此具有一支安稳的熟练工人部队并非难事；此外，我乐家居的规划、运营等后端人才，绝大多数是从周边高校管培提升而来，许多人乐意数年乃至数十年镇守在“华东定制第 一股”的我乐光环内；而且，江苏的定制家居企业不像广州相同集合，客观上减少了同行之间的活动，使得人才安稳性和规划差异性通通得以坚持。

相比之下，外来人口占主导的珠三角家居工业，向来面对人才活动奇高、劳动力本质较低的常态。“不得不说，这是长三角家居工业群内涵的先天优势。”

结语：关于集中度不高、处在转型嬗变中的家居工业来说，有利地势、有利地势、人和等许多要素引领未来十年。谁把握更强大内驱力，谁就会成为年代黑马。