一场大促，怎么引爆家具品牌的新战略

遭受疫情，局势严峻

2020年的春天，对许多家居企业而言，比冬季更冷。从近期的财报中也可见一斑。在整个家居生态环境中，上游的工厂，面对库存积压，规划与出产作业无法正常进行;作为中心力气的经销商，门店无法运营，销售量惨白，也使得他们陷入了窘境。

在这样严峻的局势下，大部分企业束手无策，无法之下只要裁人、关店，乃至破产。但是也有一些企业，顺势而为，求新求变，将危机变成机会，在打了一场美丽的营销攻坚战的一起，也敞开了品牌的新篇章!

双虎全屋家具，是一个有31年前史的老品牌，先后服务过2亿我国家庭，用过硬的产品、实惠的价格、优 秀的规划，赢得许多好口碑，但是近年来也遭受了品牌展开乏力、营销手法陈腐等问题，这样一个品牌，在这次五一大促中，又是怎样交出一份美丽答卷的带着这些问题，记者采访到了双虎全屋家具的多位负责人，梳理出一套归于“我国双虎”的营销方法论。

一场营销7个亮点

双虎全屋家具的五一营销战略，从年头便开端进行谋划。在通过2月、3月的直播带货大获成功后，结合到疫情期间国人对健康的寻求，双虎先是敏捷签约了世界冠军、“洪荒少女”傅园慧代言本次活动，以她活跃、健康、正能量的元气生机，为顾客带去耳目一新的感觉，也让整场大促不再仅仅简略的明星站台，而是传递出了更多的人文关心。一起双虎还签约了具有千万粉丝、“一般话很一般，但规划不一般”、在家居范畴颇有名望的抖音达人“wuli规划姐”，以她的专业规划常识和对产品的深入理解为双虎代言。这类明星1 1的形式，既建造品牌形象，也扩大品牌声量，还能够完成带货与转化，正是当下更受顾客欢迎的玩法。在4月24日当天的双虎全屋家具多途径并机直播中，wuli规划姐招引了68万人观看，1500人下单，也印证了这一形式的正确性。

在有了明星助阵后，双虎在线上展开了#元气虎虎#主题的活动，意在唤醒人们的健康认识，抗击疫情之余，也让日子愈加丰厚风趣。短短几天时间内，就收成了近千万的热度，也引发了海尔、创维、我国联通、长虹、银石广场、舒达、咕咚等品牌方的参加联动。

在营销方面，双虎也给到经销商“爆品” ”流量“的两层支撑。有别于许多品牌名为大促实则清仓的做法，双虎是将自己更受欢迎的几款明星产品拿出来做活动，一降究竟，乃至直接以15999买22㎡定制家具的套餐，击穿职业价格底线，表现出了满足的诚心，也增强了经销商的决心，收成了顾客的认可。

为处理经销商遍及面对的客源削减、订单缺乏的流量缺少问题，双虎专门成立了大数据部，斥巨资进行全域投进，在今天头条、微信、抖音、快手等途径上，都做了巨量的曝光，也完成了杰出的转化，将连绵不断的意向客户，精准输送给每个经销商的门店。对那些客户办理有短缺、转化率低、获客本钱高的经销商，双虎开发了“千店千面”的小程序，让每个经销商都具有自己的“私域营销神器”，为所欲为的敞开自己的线上营销，为自己拓宽了途径，也让团队具有成单利器，现在现已有近千家经销商开端使用。而在传统的推行途径上，双虎也敞开了“一店一策”的广告投进支撑，用高额的现金补助，让双虎的广告在更多城市的中心区域占据C位。

逆风领航成绩斐然

毫无疑问，这场逾越惯例、打破传统的营销，眼下现已取得了杰出的作用。不只表现在营收方面，还增强了顾客的参加度与认可度，然后提高品牌的知名度，也让经销商在短时间内取得很多订单，缓解了现金流的压力。“我国双虎·五一惠多多”的活动还在持续，包含直播、H5互动小游戏、抖音合拍大应战等在内的新颖风趣的活动，也还在等候您的参加，在5.1-5.5这个小黄金周里，双虎的营销气势必定也是一点点不减。

一场大促，一次改动，一套组合拳，一个新起点，2020年，双虎全屋家具不忘“咱们只做好家具”的初心，再度自我迭代，敞开全新战略，这个有31年前史，从前服务过2亿我国家庭的老品牌，必定会被赋予更新的内在。