存量房家装后商场渐上位 我乐家居四大行动拓展新赛道

在商场还在紧盯精装房展开的档口，以二手房和立异房为主的存量房，却在暗度陈仓，成为当时房市买卖的干流方针，并进一步辐射推进家居商场从新房装饰向存量房年代过渡。其背面引发的许多企业沉浮，正在深刻影响着家居建材家装职业的你我他。

剧变蓄势待发

家居和房地产历来唇亡齿寒，密不可分。要在人山人海中看清家居工业的未来走向，必定绕不开对房地产趋势的精准掌握。

从世界经历调查，当一个国家的住宅自有率超越65%、人均GDP打破8000美元、户均住宅套数大于1，由增量开发主导的新房商场趋于稳定和成熟，根据二手房流转和房子财物办理的存量年代将逐渐降临。

一个重要方针是，一座城市的房子供给存量房买卖量现已超越新房买卖量。依照这个逻辑来看，兴旺国家和地区简直毫不破例都处在存量房年代。比方早在2014年前，美国、英国、法国、澳大利亚的二手房成交别离是新房成交的9倍、8.1倍、1.9倍、3.5倍。在美国房地产商场上，新房的买卖只占到总买卖量的15%不到，其他的都是二手房。

而我国的房地产商场展开20余年，正从新建、开发、买卖为主的商场，逐渐转向存量房和新建房偏重阶段，毕竟走到以存量房主导时期。这种演化轨道有迹可循，特别是以“旧楼改造、存量提高”为中心的城市更新形式，推进存量房的全面鼓起成为必然趋势。

2007年前后，城市存量规划的趋势开端清楚，彼时深圳新一轮总体规划成为了全国第 一个从增量到存量的总体规划。

2011年，我国的城市化水平开端超越50%，增量和存量的份额发生了显着的改变，城市规划现已进入存量规划。

2014年，全国乡镇化会议提出的六个大方针，全部是关于存量。

2016年，全国二手房买卖规划占比达41%。一线城市二手房买卖额已达新房的2.1倍，其间，北京和上海的二手房买卖额占比别离高达74%、72%，一二线城市首先步入存量主导年代。

2018年，有18城二手房成交量超越新房，且金华、芜湖等三四线城市也参加其间。二手房主导商场进一步下沉，存量房全国化越演越烈。

此外，我国第 一批商品房建成于80年代，依照住宅立异周期为10-15年核算，现在许多老房现已到达“换装”年限。仅各地上报需求改造的乡镇老旧小区就有17万个，触及居民上亿人，如改造期为五年，猜测每年可新增出资约8000亿元以上。

出资及地产界人士遍及的一致是，包含二手房和立异房在内的存量商场，不管在规划仍是增速上，都将呈现长时间上扬的态势，我国房产下半场将全面步入存量年代。这种趋势关于建材、家居、家装等职业的辐射，无疑将是天翻地覆的。

我乐家居副董事长、总经理汪春俊以为，家庭为提高生活质量、改进寓居环境的二次装饰需求终将迸发，包含室内改造、从头装饰、立异、部分定制等，改进型家居将成为商场的主力军。人们对“老房子新生活”的等待，都或许化为激活家装后商场万亿规划的强壮引擎，开释的订单量会十分可观。

早前就有组织预算，到2020年，全国存量房总套数将超越2.7亿套，存量房二次装饰将提高至885万套、占比38.5%，存量房家具更新需求巨大。近来发布的《2019年互联网家装用户洞悉白皮书》亦显现，老房立异和部分装饰的商场份额为52%，初次超越新房装饰。

可见，势可顺不可挡，环绕存量房进行细分切入是家居企业必需要霸占的功课。

探究新赛道

根据此，近两年老房商场的装饰公司增加了不少，在许多装饰公司的事务清单里，独自呈现了老房或老旧小区这一项，社区开店越来越多。

相对而言，定制家居是泛家居职业界较早关注到存量房时机的细分工业，欧派、我乐家居、索菲亚、尚品宅配等头部上市定制企业都布局了必定的力气，并在不断探究和立异方式方法，以利于扩展二手房装饰及老房立异定制商场。咱们从我乐家居2019年中报描绘能看出端倪。

一是从规划下手。我乐家居饯别“规划让家更美”的价值建议，经过原创规划，为城市中产和新中产的寓居环境，供给兼具空间使用和高端审美于一体的定制家居产品。让专业规划师为“旧房”供给全体风格的评脉，并用现代家居改造有限的室内空间，重装出功用分区更为合理、颜值更为时髦特性的“新家”，旧房焕新颜，无疑是顾客所愿意看到的。

二是做局装 全屋定制形式。服务链拉长，将家居事务从厨房空间延伸到客厅、卧室、书房、衣帽间、餐厅、阳台、储藏间、活动室等全屋模块。曩昔两年，全国近千家门店展开了我乐厨柜“7天焕新厨房”活动，我乐家居还针对二孩年代，拟定了儿童房魔法焕新套系，业主反应都很火热。很多商场实践发现，局装 全屋定制形式是定制企业做存量房的有用形式。

三是线上线下途径联动。习气顾客的流量进口新习气，我乐家居活跃拓宽线上引流途径，稳步拓宽线下营销网络。环绕天猫、京东渠道，根据顾客CRM服务体系，构建公司、顾客和经销商三方互动渠道，优化线上下单 线下实体店体会的出售流程，使报价和下单进程愈加通明，优化客户的购买体会。

四是完善质量服务。强化本身才能，继续优化大规划柔性化定制生产才能，和智能办理，从时效、快捷、质量等方面进行改造，做好质量交给，用服务提高用户粘性和品牌口碑。

伴随着先行企业对快修、局装、老房立异等家装后商场范畴的继续发力，对趋势灵敏的眼疾手快者现已将商场份额顺畅吃下。

家具企业装饰结构数据显现，欧派北京2018年的二手房改造事务占到总事务量的7成。我乐家居2018年存量房装饰立异份额在继续上升，尤其是在一线要点城市，份额现已占40%以上，并呈逐年上升的趋势。索菲亚2018年第 一季度的商场占比中，23%是二手房，11%是立异房。而广州尚品宅配东宝店2017年一半以上销量来自于存量房。

“现在定制家居的存量房成绩奉献，主要在一线城市，但南京、成都、杭州这类新一线城市和1.5线城市，增长速度和体量十分值得注重。”我乐家居副董事长、总经理汪春俊发现。

业界人士以为，未来真实能拿下存量房商场的，或将从定制家居及整装职业中的头部力气中发生。而具有全屋定制实力的企业，具有重财物、重品牌、重服务、重口碑DNA等多重优势，且现已具有深化的存量房实战经历，或将带领家居职业首先跑通形式，完成精装 存量房两条腿偏重的新家居格式。

结语：毛坯房年代，手艺打制、制品家具和部分定制鼓起。精装年代，全屋定制和拎包入住鼓起。现在，尚不被大多数人所留意的存量房年代，正在强势来袭。谁会成为新赛道上的“慢鱼”和“前浪”，谁又将披荆斩棘，带领万亿家居工业走向新年代、新形式、新经济咱们拭目而待。