内装定制职业的现状以及未来发展趋势

一个企业要开展，无非要考虑两个方向的问题，靠前要认清咱们自己所在的职业特征以及未来的走向，并依据这些特征和走向来组织本身的战略。第二是要结合自己本身内部条件资源的优劣势来考虑咱们该做什么，该偏重做什么。

一

定制职业现在的现状

竞赛格式和潜在竞赛方向

整个定制职业部分范畴仍是处于商场的生长期，比方像定制衣柜，由于相对起步比定制木门和定制厨柜晚一些，现在的浸透率还不是满足的高，明显要低于定制木门、定制厨柜的产品浸透率，现在仍是有比较高速生长的时机，能够说仍是处在生长期。起步较早的像定制木门、定制厨柜，商场浸透率现已适当高了，该消费的都现已消费了，基本上是进入了成熟期。

可是咱们也能看到一个实际的问题，这些在其他职业获得成功的企业转型做定制的反而很少有成功的。现在咱们定制职业的领导品牌首要都是从职业界发家的。这是由于标准化制品制作和定制个性化的定制制作，这二者之间仍是存在巨大不同，定制职业的信息化仍是一个巨大门槛。从竞赛的焦点来看，现在整个定制职业竞赛的焦点仍是在大众化商场，高端特征商场现在竞赛仍是相对单薄的。

产品研制和营销的现状

现在职业整体的立异度仍是不高的，产品和战略的类似程度都比较高，大都企业仍是以仿照跟从领导品牌作为首要战略，立异差异仍是有很大的空间。现在品牌价值首要仍是表现在商场占有率方面，也便是说不同品牌之间，品牌价值的凹凸仍是表现在占有率上，而是不是表现在产品价格上。

途径和代理商群表现状

现在少量品牌在少量城市现已构成了超级巨商，年营业额能够到达一亿到几亿，乃至很少量的能到达10亿以上。可是大都城市的商场份额仍是比较涣散的，能够说领导型的超级巨商还没有构成，代理商的归纳竞赛力仍是遍及缺乏，对上游厂家的依靠仍是过大。

尽管工程、家装公司和电商等途径的商场份额有所提高，但整体而言这些途径价格比较灵敏，我个人认为就现在的现状来看，实体店面仍然是整个定制职业出售的中心和主导途径。

二

未来定制职业的开展趋势

整体而言，定制职业仍然是泛家居职业中较有生长性的明星职业之一，不只生长速度要快于整个泛家居职业的平均增长速度，持续领涨整个泛家居职业，并且咱们定制职业未来将成为许多其他的家居建材产品，比方瓷砖、地板、卫浴等产品一个重要的出售进口。

由于定制职业是真实的是以规划作为进口跟客户触摸的，尽管咱们出场装置比较晚，可是咱们的客户触摸十分早，原先有或许是建材带动定制家居，现在的情况有或许正好是反过头来做，以规划作为前锋，定制职业有或许反过头来能够带动其他建材的出售。定制职业整体仍是能够领涨泛家居职业，是一个十分值得进入和出资的职业，可是咱们也要正视这一点，定制职业各范畴都很快将从生长期要快速进入成熟期，商场的集中化程度将会不断提高。

三

未来适当一段时间内，门店仍然是定制职业中心主导的途径

未来在工程、家装或许电商等途径上发生的商场份额，持续出现着上升趋势，而实体店面的商场份额会出现缓慢的下降趋势。在适当长期之内，传统的店面零售仍然是中心主导途径，尤其是中高端产品或中高端细分商场，实体店面零售仍然是往后适当长期内的中心主导途径。

那么途径的这样一个开展特征就给咱们代理商朋友在往后必定时间段内的开展战略供给了一个参阅。由于咱们经销商在国外的叫法也有叫途径商，其实你要点便是要运作好区域性的分销途径，咱们较合适运作的应该是店面零售，所以我们优先仍是要把传统的店面零售做到满足的强，你才干反过头来拉动家装、小区、工程或微商城、电商等其他途径的生长。