定制家具商场格式深度剖析，2018年商场将达1280亿元

跟着顾客对定制概念了解的不断深入，定制家具也将在其他范畴完成快速代替。现在首要会集在橱柜和衣柜范畴，浸透率现已很高。因为定制概念在各个家具范畴展开程度不同，定制家具企业的生长途径各异，本文旨在深度解析定制家居商场。

现在我国定制家具商场首要会集在橱柜及衣柜范畴，浸透率别离到达60%、33%。未来定制家具商场规划的扩展包含两个方面：定制家具浸透率的进步及定制形式向其他家具品类的扩张。

跟着居民生活水平的进步，对家具产品的功能性、规划性、空间利用率、个性化等方面的要求会进步。定制家具商场承受度将逐年进步，对传统制品家具及打制家具的代替趋势将越发显着。

定制家具企业连续展开大家居战略，逐步向电视柜、鞋柜、书橱、酒柜等客厅柜体及其他品类延伸。全体家装、3D家装规划软件的遍及推进家具消费从购买单品家具向根据全体规划的成套收购展开。跟着顾客对定制概念了解的不断深入，定制家具也将在其他范畴完成快速代替。

首要定制家具项目

定制家具商场规划将达千亿：根据我国住所出售状况及存量房创新需求，咱们测算定制家具职业商场规划1579亿元，对应出厂价738亿元，2015-2018年将以12%-19%增速增加，估计2018年国内定制家具职业规划（出厂价核算）将达1280亿元。

2014年我国住所出售面积约10.5亿平米，假定15-18年出售面积增速别离为5%、2%、2%、4%;商品房住所100平米/套。

现在国内存量房约1亿套，假定每年1%更新需求。

橱柜商场：14年定制橱柜占有率约60%，每年进步3%。据调研，地柜4延米+吊柜2.5延米+台面4延米是干流橱柜柜形。国内品牌欧派、志邦等橱柜价格1.5-2万，以橱柜价格1.5万/套核算。

衣柜商场：100平米/套住所均匀房间数2-3个，现在定制衣柜占有率约33%，考虑衣柜的遍及及定制衣柜占比的进步，占有率每年进步3%，估计中长期占有率可达60%-70%。索菲亚、好莱客等1.8*2米标准柜价格在5000-8000元左右，衣柜客单价1.2-1.5万元之间。咱们以定制衣柜消费1.2万元/套核算。

其它柜体：包含书橱、酒柜、鞋柜、电视柜等，其他柜体消费以1.5万/套核算。现在其他范畴定制家具占比较低，约5%，估计每年进步5%。

定制家具商场空间测算

现在，国内抢先的定制家具企业出售规划约10-40亿元，经过品类延伸及途径扩张，参照韩国、美国定制家具职业经历，咱们估计龙头企业市占率未来可达15%-20%，营收规划将达百亿以上，生长空间非常大。

柜体的品类延伸：定制衣柜、橱柜与其他柜体的原资料收购、规划及出产流程、装置售后等方面共性较大，跟着定制企业不断进步柔性化出产才能，切入其他定制产品范畴相对简单。一起，各品类可同享品牌影响力、广告营销、终端途径等资源，品类延伸协同效应显着，本钱低，成功概率大。定制家具企业经过定制品类延伸战略可提供一站式收购便当及穿插出售可能性，有望带动客单价及坪效大幅上升。

进入全屋定制，协同效应显着，打造大家居品牌：定制家具企业品类延伸空间大，除客厅柜体、卧室柜体等定制产品外，企业还可经过外延、代工、品牌协作等方法切入沙发、床垫及其他制品家具，乃至仿制日本宜得利、韩国汉森进入家居用品及配套饰品等，逐步具有全屋规划、全屋定制才能。定制家具企业事务延伸空间大，协同效应显着，契合家具顾客一体化消费趋势。

定制家具品类延伸空间非常大，可仿制性强

职业竞赛格式：强者愈强

相对传统的制品家具、打制家具，定制家具归于较“年青”的职业，在国内展开进程仅十余年，近几年才开端被老百姓广泛承受。

定制家具商场参与者

因为定制概念在各个家具范畴展开程度不同，定制家具企业的生长途径各异，按产品线的不同可分为：定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。在竞赛实力上，部分首先进入职业的企业凭仗先发优势及规划效应逐步树立起较高的职业壁垒，占有中高端商场;中低端商场门槛较低，首要是区域性品牌企业，商场涣散。从产品及竞赛力两个维度考虑，定制家具商场的参与者包含：

定制家具企业的竞赛力体现在：1、规划经济；2、信息技术水平；3、高质量的产品；4、高效的办理；5、途径资源与商场开发才能；6、品牌和诺言；7、产品延伸才能。

规划优势，强者愈强：抢先品牌在较长的职业沉淀中，探索出高效标准的出产出售流程，其间索菲亚、好莱客、欧派等企业凭仗杰出的融资途径，将完成快速扩张，规划优势显着，市占率将进一步进步。

较高的信息技术水平：定制家具企业的信息技术改进进程是按部就班的进程。在定制化出产中，信息技术水平是企业完成本钱优化、服务优化的关键环节。以尚品宅配为例，其信息化体系将出产才能进步了10倍，出错率从原20%降至1%以下，资料利用率从原85%进步至90%以上，交货周期由原30天缩短到10天左右。

品牌诺言好：定制家具作为消费品，需求依托品牌诺言快速树立客户信任感。