家具企业：多品牌并非多多益善

从前，家具企业的多品牌战略成为其快速开展的灵丹妙药。率直的说，这剂药从前起过活跃的效果，助推企业快速开展过。寻觅其间原因，首要有以下几个，一是家具职业没有的社会品牌，顶多也只能是职业品牌，“无品牌”年代咱们可随时推一个品牌快速占领商场。其二，家具相对其它职业，科技含量低，能够快速仿制，也就是说做品牌不难。其三，家具营销形式，多品牌利于快速仿制，一个床垫品牌开一个店，假如再多一个品牌开店数量会翻番，快不？其四，家具风格盛行的快速切换。

多品牌战略之利好

有人总结，其实从商场经济学原理看，多品牌战略优点能够这样总结。

靠前，细分商场，进步商场占有率。一个方针商场是由许多不同需求的顾客组成的。一种品牌只能满意一类顾客，而不能满意其他需求的顾客。假如依据不同的需求的顾客推出不同品牌的产品就能够招引不同的顾客，然后占领商场，进步产品商场占有率。

第二，下降商场危险。运用多品牌策略能够防止因某一种产品商场推动失利或质量产生问题所带来的品牌危机的危险。由于企业对出产、运营的同一类产品运用了不同的品牌，在对外宣扬上也都属独立宣扬，因而即便其间的一种呈现了问题，也不会株连到其他的品牌，这大大下降了企业的运营危险。此外，它还能够防止高级品牌运用到等级低产品上所导致的损害原品牌高品质形象的问题的产生。

第三，凭借不同品牌的产品特性，满意不同顾客的特性需求。多品牌策略有利于习惯细分商场的需求，推动品牌的特性化和差异化，满意不同消费集体的不同需求，能够杰出每一种产品的特征。然后在顾客心中构成比较显着的产品不同，以习惯不同消费集体的品牌偏好和消费特色。

第四，有利于激起企业内部生机，进步整体效益。由于企业将其出产、运营的同一类产品依据商场细分理论区别成了不同的品牌，因而企业内部各部门、各品牌司理之间自然而然的构成了一种竞赛，这使每位品牌司理都感到竞赛的压力，使他们尽力搞好自己担负的品牌营销与商场开辟作业。有助于进步功率，然后使企业的整体效益得以进步。

第五，能够完成必定程度的资源共享。一个企业下的多个品牌之间能够在资金、商场信息、广告、研制、训练、途径、收购等方面完成资源共享。每一方面的协作都有或许构成新的竞赛优势和赢利增长点。特别是对同类产品的各品牌在研制、出产上能够完成必定程度的共用，这都能为企业节余费用，加速企业的运作速度。

多品牌战略之损害

可是，咱们有必要留意到多品牌战略从来不都是只要优点没有害处。多品牌战略的损害是阵线太长，工厂投入太高。一个品牌从策划、规划、出产到上市、推行、进店，假如加原辅材设备、工人场所，没有一千多万下不来。此外，工厂做的博而不精，拖了企业的后腿，让工厂骑虎难下、成了一个包袱，较后反而丧失了优势。

许多人以为，当下多品牌年代已过。这首要源于商场状况的恶化，传统制作业面临洗礼，逆势多品牌战略已和大势相背。总结多品牌的下风，包含如下几个方面。

靠前，本钱的添加。企业确认走“一品多牌”之路，那么企业就注定要走上长时间接受和支付之路，比如品牌建造、广告、保护等费用将不断产生。规划化的出产给企业带来的是产品的低本钱，规划越大，出产单个产品的边沿本钱就越低。制作商出产的产品中各品牌一致性越强，就越能节省本钱，多品牌中各品牌面临的是细分商场，产品特性有别，这就约束了规划化的程度，致使单位本钱偏高。

第二，资源的糟蹋。对新产品，企业假如沿袭原品牌的话，商场生长速度或许会快，构成的比如人力资源、资金等的糟蹋也少。而采纳多品牌策略，或许呈现品牌之间相互抢夺资源，不愿意进行更多的资源共享的状况。糟蹋资源包含许多方面，比如人力资源、资金、原有品牌资源等等。

第三，办理的难度。多品牌比一致品牌的办理难度要高得多，由于各品牌之间要施行严厉的商场区别，每一个品牌都得有自己显着的特性特征，并且还有必要要具有满足的卖点，假如各品牌没有显着差异，就会导致企业内部品牌相互间的内讧，构成“窝里斗”。因而，每一个品牌从商场调查到产品的推出，再到广告、营销的一系列活动中都要体现出满足的差异，必定会带来办理杂乱、安排结构巨大、办理费用添加的危险。

第四，危险的增大。一个品牌在生长过程中具有太多的不确认性，比如商场细分过细、产品呈现瑕疵、现金流的中止、伪冒品的呈现、中间商的恶性串货等等，某个环节犯错都或许导致品牌的一蹶不振。许多新建品牌还没有到成熟期，就早早的夭亡了，前面许多的投入就打了水漂。有时一个品牌不善运作，致使预期报答太低，企业资金链断裂，然后危及到整个企业的运转。

因而总结，对当下家具企业的运营来说，应当是进入轻财物年代，不是人越多越好，不是企业越大越好，不是品牌越多越好。由于，没有依据能够证明，品牌越多开店越多，赢利越高。

也由于现实证明，许多企业为了多开店，从而出产多系列、多品牌，成果是开一批死一批。这对卖场来说，靠一些毫无内在、毫无生命力的家具品牌支撑起来的运营，其成果终究是悲催的。

正确的是，用有限财物获取较大收益，这是一切企业寻求的较高境地。在经济迅猛开展的当下，家具企业“变轻”不仅仅是一种挑选，也是一种必定。在轻财物形式中，家具企业紧紧抓住自己的中心价值，而将非中心事务，例如物流、出产等外包出去。轻财物运营是以价值为驱动的本钱战略，是网络年代与常识经济年代的布景下企业战略的新结构。

需求留意的是，家具制作企业“轻财物”战略的中心思维在于以杠杆原理充分利用各种外界资源，削减本身投入，会集本身资源于产业链赢利较高的阶段，以进步企业的盈余才能。

当然，一个企业想要树立轻财物有必要首要做出品牌，轻财物的根底是品牌。企业网络、客户关系信赖与办理形式都根据品牌，轻财物企业有必要懂得怎么进行本钱运作。

也当然，正如一向着重的，多品牌给不了家具企业一个确认的未来。由于现实再三证明，无论是对企业也好，亦或是对卖场也罢，靠一些毫无内在、毫无生命力的家具品牌支撑起来的运营，其成果终究是悲催的。