职业名家深度解析：2017年红木家具职业路在何方？

红木家具的远景是宽广的，仅仅当下需求走出一条归于自己的路。

2017年业已过半，从红木原资料商场到红木家具商场，都闪现出更为杂乱的局势。精品越来越少，价格越来越高，买家的判别和挑选越来越理性。红木家具职业的生计之道也在跟着年代的改动而不断的前进，优胜劣汰。那么，2017年的红木家具职业路在何方

朱长岭

慎用资料，力促红木职业继续开展

我国传统家具职业是一个牵扯到民生的职业，咱们做的是其实是消费品。消费品职业是一个常青职业，便是说不论社会怎样改动，用家具的人还要用家具。而CITES条约的约束对我国传统家具职业有着很大的影响，它意味着咱们能运用的资料在逐步削减。对资料不能不慎用，怎样办

一是运用资料上要节省，不能糟蹋，由于红木资料成长周期长，咱们不能把子孙后代的东西都在这一代耗费掉。

二是运用这种资料制造的家具，不应该成为群众消费，而应做精品，放到恰当的当地去消费，这也是咱们的职责。当时商场上还存在着一些“土豪版”红木家具，用料大，造型夸大，装修功用差，运用功用还少，这样的家具应该逐步削减。

从家具出产企业来看，现在全国这么多企业，水平却是良莠不齐。这就需求经过全职业不断地改善，一同催促这些水平尚低的企业，要么转产，要么进步，不进步就要转产，不使用宝贵的资料制造低质的家具产品。

杨波

2017年原资料将会呈现出一向上涨的走势

我敢说，2017年原资料将会呈现出一向上涨的走势，这取决于原产国对原资料采伐和出口买卖的收紧，以及国内原有存量日渐耗费而又缺少相应的弥补。红木家具商场现在现已趋于良性开展，经过现在形式来看，春天现已到了。

商场经过两年的张望，刚性需求现已开端昂首，从2016年国庆节期间的上涨行情看，咱们知道商场底子现已触底了。盘整了很长时刻，资料价格一向没有往下走，这从某种程度上也很能阐明问题。

并且，我揣度这次资料价格上涨时刻会善于以往，继续时刻会更久。关于及早抓住时机做好定位，致力于出产精品的企业来说，商场将会越来越令人达观。

邓雪松

第二场职业大战行将降临

继续了十多年，大盘拉升，个股普涨的这种行情现已完毕了!现在商场现已明晰地进入到了一个拐点，大浪淘沙、去粗存精的行情深度调整还将继续。

“这轮资料大涨并不会带动整个商场敏捷回暖，反而会加大调整的力度和商场细分的速度”

红木企业要在未来生计开展下去，就只能走入商场细分的战场。可是，企业应该反诘自己是否具有这种转型的才干，从技术开发、产品研制、加工制造、商场营销、整个企业文明上来衡量，是否具有这种实力;以及老板自身的眼光胆识，是否具有第2次创业的勇气和精力。假如答案是否定的，那么企业就应该要考虑乘着这一轮资料大涨的时机撤离保本。

关于现已做好了各方面的预备，期望后续有较好开展的企业来说，接下来要做的靠前点是去库存，轻财物，把库存的产品尽可能地往外抛，将现金回笼;然后冷静地结合商场方向进行定位，把现金投入到产品研制之中。第二场职业大战将会降临，职业格式将会因而改动，一批职业黑马必定会在较近几年呈现出来，眼下现已到了拼实力、拼胆识、拼定位、拼战略的阶段。

金樟洪

商场冷清之下的红木企业有几种死法

整天喊着资料上涨受不了，商场冷清受不了的人有两种死法：一种是吓死，一种是笨死。

其实，不管是从资源数量、国际局势仍是经济环境来看，木资料价格的上涨都是必定的成果。咱们现在较要害的是应该重视进步产品自身的价值，中心是要做出有价值的产品，这样企业才干够在未来的商场竞争中安身。

从消费的视点来看，我国的顾客集体也产生了深入的改动。现在的顾客不再像曾经那样热衷于逛商场比价格了，80%以上的顾客假如你不自动给他更多的服务和消费体会，那么，你底子就不会有时机了。咱们应该凭借新媒体，进行文明、包装上的软营销，而不是硬的推行。红木家具是高端的奢侈品消费，而非一般的日常快消品。消费商场在改动，产品的立异也应该有相应的改动，一天到晚抱着老古董不放是不可的。

因而，不管商场怎么改动，开展的时机都一向存在。对顾客来说，进行红木家具的出资永久不晚;关于企业来说，进行出产的转型和营销的改造永久不晚。问题的要害是，“你预备好了吗”

伍炳亮

商场在变消费在变

靠前，我国经济的开展会在波浪式之中不断向前开展，从现在经济放缓、商场低迷，人们对不明朗的经济远景不看好和有些绝望的情况下，正是咱们出资的黄金时期，机不可失，时不再来。咱们能够回想2012到2013年末，各种进口红木原资料价格发明一个又一个新高的情况，现有许多木材和2013年顶峰时比照现已回落了20%至50%左右，商场行情现已回调到底部。

第二，关于现在商场消费认识改动方面，红木家具企业应针对不同的消费集体需求有明晰的商场定位，应与时俱进，投合商场开展改动和需求。以不同视点起到引导消费的效果，打造出一个具有今世审美理念的质量家居环境。

第三，红木家具企业家们在现在经济低迷的时分，能否度过难关，在新常态下得到平稳开展，要有一个明晰的开展思路和清晰的方针，定坐落做精、做特、做优、做专，做美观、好用、好坐的家具，多开发和不断立异规划新的异乎寻常的精品，尽量削减与同行产生恶性竞争。

不管企业是做什么资料的红木家具，都应该走精品化、系列化之路，怎么才干够制造出美观、好用、好坐的著作，这要靠每一位企业家、规划师的才智，经过有思维、有水平的规划，为每一件家具发明“美”，才干发明商场、发明高附加值，才干投合商场需求，稳步向前开展。

张正基

从头洗牌年代，求变是的出路

2017年，整个红木职业应该是会呈现洗牌了。未来，那些有思维的企业，才会弯道超车，越做越好。

我以为未来红木家具原资料会更严重，这将导致许多企业会停产。因而，红木企业必定要不断地去立异。不求变，便是等死。可能在2017年下半年，国内红木家具职业就将构成一种新的形式——工业3.0，加上本钱的力气，加上有思维的、新的出售形式，这可能将整个职业给推翻了。

所谓工业3.0，便是指家具制造的工业自动化，投入现代化的数控出产制造设备。能够看到当时的红木家具出产，一方面是劳动力越来越严重，一方面是尽管商场欠好，但工人的薪酬仍然在涨，工业自动化的开展便是一种活跃求变的方法，能把占出产成本适当高的人工成本降下来。现在许多企业其实现已开端往这个方向走了。

李兴畅

资料稀缺，去红木化势在必行

2017年以及未来很长一段时刻，跟着贵重红木资料的干涸，职业将会进入一个去“红木化”的阶段，寻觅新的代替性资料，比方开发使用深色硬木资料。

此外，资料稀缺会倒逼企业改革，对商场进行细分：一方面，会愈加重视本来贵重红木资料的深度使用，坚持传统的榫卯结构，进一步优化产质量量，工艺愈加精密，走高端定制道路;

另一方面，在资料用量比较大、面临的受众人群比较广的家具上，使用新资料，进行新定位、新包装，着重立异规划，习惯新的家具消费集体，甚至开发中西合璧的家具，走出国门，走向全球性的宽广商场。

黄俊豪

要勇于测验新资料

现在，家具还没有跟着资料一同上涨，由于从资料变成家具有一个进程，这其间大约会有三四个月的滞后期。后一步家具价格必定上涨，但涨幅不会太大，由于商场气候并没有产生大的改动，我个人的揣度估量上涨幅度大约会在10%~20%之间。资料的上涨现在对职业来说暂时算是个功德，关于企业来说是个时机，由于能够乘机清掉一些库存，回流资金。

在贵重资料日益稀缺的今日，企业的出路一是靠样式好，二是开掘原料好稳定性佳的新资料。我个人当时比较重视血檀，并且测验用血檀来做明式家具。血檀跟紫檀很像，并且现在资源足够，供给量大，原料优秀，十分有潜力。

许多企业对新资料都不太敢测验，就像之前的缅甸花梨，并没有多少人知道，商家不愿意买。后来知道的人越来越多，需求量越来越大，采伐量越来越大，比及大森林都砍完了，价格也涨上天去了。时机永久归于先知先觉者。

吴名光

职业全体回暖势在必定

咱们底子上能够以为，前几年商场低迷的情况行将回暖。后期价格尽管不会暴升，但根据现在方针和商场的影响，稳步上升的气势现已闪现。并且这几年红木商场尽管几经跌涨却从没有一蹶不振，也刚好阐明晰一个问题，那便是红木文明已逐步家喻户晓，红木商场消费需求仍然坚硬。

能够说，咱们前几年商场低迷时的坚持现已看到了报答。2016年的原资料上涨，必定将在2017年的家具制品商场表现出来，职业全体回暖势在必定。咱们要做的是提高产质量量和艺术水准，做好商场推行和消费服务，助力下一轮的职业开展。