赢合科技总裁许毅：做精单机设备 助力电池极致制作

▲图为赢合科技总裁许毅承受采访

日前，赢合科技总裁许毅应邀出席了第二届新能源轿车及动力电池(CIBF深圳)世界沟通会，并作宗旨讲话。会议期间，许毅承受了电池我国网等多家媒体的采访，就赢合科技的产品研制、运营理念、精益制作、海外布局、开展战略，以及与上海电气交融等外界重视的焦点进行了深化沟通。

决断抛弃整线专心单机设备

在18日的软包电池论坛宗旨讲话中，许毅泄漏，通过对锂电工业开展阶段与客户中心需求的剖析，2019年赢合科技进行了产品战略和道路的大调整，决断抛弃其在业界首先提出并成功施行的“整线解决方案”，转而将中心力气与资金聚集在产品技能研制上，聚集“做专、做精、做强”单机设备。

采访中，许毅解说称，与其他职业相同，动力电池工业经历过2017~2019年的深度洗牌，到2019~2021年，商场进入高质量开展阶段，留下的像宁德年代、比亚迪、中航、亿纬、国轩、孚能、蜂巢等都是具有微弱竞争力的中心企业，他们对电池工艺了解十分强，自主集成才干十分高。

作为全球锂电设备抢先企业，赢合科技此前在客户结构调整上聚集全球头部的A类客户，“现在全球TOP10的电池客户，包含头部整车企业都是赢合的客户，这些客户更需求极致的单机设备，”许毅泄漏，基于此，公司在2019年进行了战略调整，专心把单机做精做强。

许毅表明，从现在的作用来看，战略的调整现已取得商场的需求验证，客户认同度也十分高，“现在公司的涂布机、卷绕机根本都受到客户十分好的点评;另一方面，这也为咱们在设备范畴的继续引领供给了重要支撑。例如这届CIBF展会，咱们带来的20PPM方形数码制片卷绕一体机、方形动力激光卷绕一体机、高速三工位切叠一体机、高速地道式二封线等多款新设备、新技能都是职业抢先水平。”

就现在商场反应来看，赢合科技的战略调整十分及时，公司把单机做到高精尖是正确的挑选，不断推出有亮点、有技能优势的顶级设备，反映到客户和订单上，便是来自头部客户的优质订单越来越多。

“极限制作”设备企业义不容辞 技能投入是根本途径

关于当下电池企业提出的极限制作概念，许毅表明，“这是职业一大幸事，曾经咱们更多寻求的是功率、产能等很广泛的东西，现在有电池企业开端重视这种十分细节的、更专心的工作，这对引领工业开展是功德。”

在许毅看来，设备企业应活跃拥抱“极限制作”，并不断加强技能创新，寻求“极致探究”。作为设备企业，许毅了解的极限制作首要体现在两个方面：第一是对电池安全和技能的极致寻求，“比方粉尘处理、环境处理、温度湿度操控，把这些细节都做到极限，那么电池寿数、循环、安全都会得到提高。”

关于第一个层面的极限制作，许毅表明，“对设备企业来说，把设备做到满意“精”，匹配电池工艺的开展，这样才干让电池更好地完成其安全性和精度。”

许毅以为第二个极限是功率的极限，也能够了解为极致的降本。“以圆柱卷绕机为例，之前一家韩国客户向咱们提出做45ppm的卷绕设备，而其时国内首要是28ppm的，日本最牛的企业其时也就32ppm，在其时看来便是彻底不或许的。”许毅举例介绍称，咱们只用了一年的时刻，真实完成了45ppm，那45ppm是不是极限呢?可不能够做到60ppm?这都是需求设备企业去不断应战的工作，其它设备的道理也相似。

而功率的不断提高，关于客户降本、扩产能都是颠覆性的。

“赢合的客户开端愈加重视细节，更乐意对设备提出更高要求，这对设备企业是好工作，由于咱们知道了方向。”许毅弥补道，“所以期望咱们更多的客户，不仅仅是C公司，能提出这种极限需求、极限功率，信任这对整个职业都是一个好现象。”

怎么满意客户的“极致寻求”，许毅以为，加强技能创新，加强研制投入是根本途径，这与赢合科技调整战略，将资源和资金聚集到研制，“做专、做精、做强”单机设备不约而同，也同样是工业、技能开展的主趋势。

头部企业扩产提速 设备企业面对“新考”

上一年下半年以来，动力电池企业迎来新一轮扩产顶峰，且首要会集在头部的动力电池厂商。许毅表明，从公司的订单来看，有一个十分显着的趋势，那便是会集于大客户，现已占到赢合科技90%的订单量，会集度越来越高，一个头部企业的订单额便是几个、几十个亿。

“我觉得这种现象代表了职业稳健开展的态势。由于这些企业规模越来越大，技能实力越大，生长也越趋于稳健，关于工业链上下流也会有健康促进。”许毅以为。

关于赢合科技引进上海电气战略协作，许毅表明，上海电气归于我国设备范畴500强，其在自动化范畴十分优异：在商场方面，两边有许多范畴的协同协作;在资金方面，上海电气给了公司强壮的支撑，“赢合这两年之所以敢大规模投入研制，敢去做工艺改进，敢做供应链，这与上海电气强壮的后台分不开，”许毅进一步指出，“我觉得在资金方面，不仅仅是咱们账上的现金，以及咱们未来的融资等各方面资金也都会很好。”

此外，许毅以为，关于上海电气这样具有国资布景的百年企业，其在准则建造、流程办理方面做得十分好，公司跟上海电气协作了今后，关于内部操控、危险操控、流程改制、绩效系统等方面，都在渐渐引进和协同。比方风控系统，赢合要自己独立做或许需求花两年乃至更长的时刻才干健全，可是关于上海电气来讲，在这方面现已做到了极致化，赢合只需求学习乃至其团队过来协同，就能让赢合快速开展。

“上海电气虽然是国企，可是其办理其实十分敞开。并且会给予公司更大的主动权，比方在研制、办理、运营、商场方面给予很大的主动权。所以，赢合科技同上海电气提出了‘协同开展、共赢未来’标语。”许毅表明。

关于海外布局，许毅以为，海外商场未来空间比较大的是欧洲。她谈道，赢合科技在2020年与德国最闻名的锂电池设备厂家Manz到达协作协议，拿了几千万的设备订单。接下来两边会继续这样的协作，在欧洲争夺拿到更多的订单。未来欧洲的电池厂，包含其本地车企如群众等的电池产能会起量，赢合现在也在培育自己的团队，捉住欧洲商场机会。

关于赢合科技未来的客户战略和规划，许毅表明，第一是坚持做精做强，秉持为客户服务、协助客户解决问题的精力。第二是与客户一定要深化协作，极致的制作寻求对工业开展具有推进含义。

“前两年咱们做整线，还在想着做大、把客户订单多拿一点、客户量能占有多一点，可是现在不是了，现在咱们专心于中心客户，一起愈加专心于各环节单机设备。其实需求这样的深化考虑和这种深度投入，才干将设备做得更好与更好的服务客户。”许毅说道。

在产能方面，许毅表明，现在包含赢合在内整个职业产能都比较严重。现在赢合有用在手订单40多亿元，本年出货量应该会是2020年的一点几到两倍。公司现在的产能现已处于相对饱满的状况，“咱们现在对客户有新的衡量把控后再决议订单，传统相对低端、标准化的设备已连续筛选。咱们倾向于做有应战性的、有前沿性的、有中心技能需求的客户或许战略客户为其供给服务。”

为满意动力电池头部客户快速扩张的产能，备战锂电大开展年代，打造全球化锂电设备企业，据许毅泄漏，现在赢合科技也在活跃扩增产能，“东江二期的工业园是惠州基地产能的3倍，现在刚刚开端投入运用，估计本年会悉数运用，假如悉数投入运用的话，公司的产能预估能够到达60亿元。”

无疑，跟着下流头部客户需求井喷，而抢先的设备企业也将迎来严重机会，在产能、战略、运营战略、研制理念多维度支撑下，以及海外布局和强势本钱的助力下，赢合科技在锂电大开展年代“当有为!”