谁说LED照明商场已无时机？

2017年，LED照明职业步入高速开展及整合的阶段。从各LED照明企业连续发表的年报来看，职业正在产生史无前例的革新。但一起，咱们也应清楚意识到：LED照明职业尽管进入高速开展和整合期，但亦处于“紊乱”阶段，单个企业成绩在整个职业中的占比十分低。如2016年销售成绩较高的LED企业销售额约70亿元，这在万亿元的LED照明商场仅是冰山一角。

资源的整合，你驾御得了

商场规划大、职业集中度低、企业数量多等特色，让LED照明职业存在无限时机。在万亿元商场规划下，LED照明企业要想共享到较大的“蛋糕”，由许多要素决议，而较为要害的要素无疑是“本钱”和“渠道”。

在巨大的LED照明商场规划之下，现在，各路诸侯相继拿出杀手锏，如各类并购、各种渠道连续出现。但要想赢得较后的果实，成为较终赢家，照明企业有必要具有资源的整合才能，一起具有资源的驾御才能。

近年来，咱们看到一些LED企业正是因为驾御不了各类资源，正在不断损失决心，干流事务也逐步退出照明范畴，寻觅新的出路。

本钱的可怕，你领会得到

本钱在某些时分无疑是十分可怕的，有时分本钱的能量会大到不行幻想。它能够让小企业变成大企业乃至超大企业，也能够让企业走向“走投无路”。

2012年，LED照明使用瞬间成了LED照明职业的干流，职业在一夜之间被“推平”，很多LED制品企业兴起，职业现有格式面对推翻，特别是一批具有本钱力气的企业强势介入，职业一片惊呼。咱们看到，这背面较大的推手便是“本钱”。

当时，咱们看到大部分企业感触到了开展的瓶颈和困惑，出路一片苍茫，不知道该往何方。但咱们也看到，部分企业年增加超越10亿元，乃至高达17亿元之多，这些企业大幅度增加的背面都有一个一起的要素，那便是“本钱”。如近两年上市的木林森、欧普照明等企业，它们的成绩增加速度令人信服。

正因为本钱有着如此大的能量，职业各路本钱正在磨刀霍霍，预备大干一场，好戏正在拉开帷幕，咱们静待精彩!

渠道的魅力，你敢试错吗

近年来，咱们看到职业渠道如漫山遍野般冒出，这也阐明咱们看到了职业开展的趋势。企业要做到200亿元规划，时刻本钱相对会很长，但渠道做到500亿元乃至1000亿元，或许只需求3-5年，这是因为企业和渠道本身的特点决议。企业是一个“点”，而渠道是一个“面”，它们吸纳资源的才能彻底不一样。

渠道魅力这么大，照明职业是否需求渠道答案是必定的!渠道能够为广阔企业、经销商、顾客供给愈加体系的服务，而这些服务企业难以供给。渠道能够为服务目标进步经济效益、削减时刻本钱、整合信息资源等。

做好渠道，咱们需求具有资金、人才、互联网思想、资源整合才能、体系运作才能等，咱们要知道职业痛点、职业需求、企业需求、经销商需求以及顾客需求。就现在职业渠道来看，它们都存在“缺臂膀少腿”的状况，有些渠道是方向过错，有些渠道是企业行为，有些渠道因为本身问题，只能是照料眼前利益而献身持久利益，导致不行继续，为此走入窘境乃至破产。

职业渠道经历很少见，也没有任何经历可学习，咱们都在试错。谁能处理链条上的各种需求，如资金、数据、信息、服务等，谁就将取得成功。