关于途径布局 卫浴企业真的懂途径走势吗？

较近半年来，在卫浴职业的企业圈、途径圈，乃至是第三方的研究机构和媒体圈，都有一种遍及忧虑：忧虑一些卫浴企业的途径布局太急进，资源过度向电商途径歪斜，简略“捉襟见肘”，搞不好在往后几年要“栽大跟头”的。

其实各界关于一些卫浴企业途径布局的忧虑，首要会集在一些卫浴企业在电商途径上的“急进式布局”战略。关于电商、连锁途径的资源投入太多、太大，忽视关于传统经销商途径、实体店途径的投入，这样很简略导致途径失去平衡。这让长时间重视卫浴工业的业内人士忧虑，一些卫浴企业无论是寻求“弯道超车”也好，仍是寻求“快速上量”也罢，过度押宝电商都是简略犯过错的。

这些忧虑并非没有道理：依照曩昔30多年来，我国卫浴工业零售途径的走势，当年国美、苏宁两大连锁商兴起，替代许多传统国代、省代和市代等代理商集体，较终也没有消除传统途径商和实体店。现在，京东、天猫等新途径商的兴起，从争夺线下实体店和途径商的方法作为突破口，套路与当年国美苏宁高度类似：都是先以贱价格带来的规模化销量为依托，逐渐树立并构成自己的用户集体和购买力，转而树立与卫浴企业的议价权和商洽权，企图反制厂家。

由此这让外界警惕到：当时一些卫浴企业过度重视大电商、大连锁途径，不只会对原有的经销商和实体店途径发生冲击，带来“左右手互博”的资源内讧。一起，跟着许多的传统途径商和实体店被电商和连锁商，以规模化的贱价收购战略逼到死胡同，那么一些卫浴企业曩昔“途径平衡术”就会完全被打破，然后被电商和连锁商们牵着鼻子走。那么，这将是一些卫浴企业的途径“灾祸”，往后没有二选一、三选一的回旋空间。

不过许多卫浴人却忽视一个重要的变量：当时年代的改动速度，现已远远超出咱们仅凭曩昔经历就能判别未来商业改动的趋势。也就是说，未来的卫浴途径是不是会依照曩昔的由全国及省级代理商层层分销、连锁商的直营零售、到电商的线上线下全途径引爆，一步步规则的改动和晋级，然后坚持传统的线下途径和实体店系统的不动摇

咱们关于卫浴零售途径未来的走势判别，都堕入一种静态思想下的过错认知。可以说，接下来卫浴零售途径的改动，现已不是城市和乡村的二元差，更不是线上与线下的竞赛线，而是一个根据用户需求下的立体局。远远超出咱们曩昔的认知和了解：这将是一场卫浴零售途径的新革新。

较近半年咱们看到较多的卫浴途径革新新闻，一是电商巨子们纷繁转战线下，树立线下实体店、开展加盟店，从线上的贱价抢市到线下的贴身肉搏;二是连锁商们也纷繁从城市进入乡村，开设乡村直营店或加盟店。两条新闻背面，不是咱们此前剖析的电商和连锁商要从乡村商场寻觅增加动力这么简略，而是要真实改动曩昔存在于我国卫浴商场40年的城乡二元途径格式，树立起一个城乡协同、线上线下互通的新笔直全零售途径。

也就是说，在当时一些卫浴企业纷繁将资源和精力投放到电商、连锁商的背面，可能会遭受传统的线下经销商和实体店途径被吞噬和冲击的局势。可是别的一个格式，则是未来的卫浴零售格式，将不太可能呈现城市的电商、连锁商和乡村的经销商实体店三足分立的格式，而是一个打破城乡、跳出线上线下的全新零售新业态，途径资源和话语权开端往大企业身上进一步会集。

这个不是马云的新零售，而是卫浴业专属的笔直大零售。除了一个个直达城乡、衔接线上线下的零售服务商。背面当然离不开大物流系统和大服务系统的支撑，这个现在社会化的专业服务途径正在趋于老练和完善!