解析2017年我国净水器职业开展现状

清水器的开展从诞生到现在，从规划研制、质量管控、产品工艺都已进入老练期;清水器产品不只现制现饮用、纯物理过滤、过滤精度高、运用本钱低，而且外观美丽、不占空间，也得到了许多顾客的认可，清水器迎来了爆发式开展阶段。进入2017年后，清水器职业迎来了新的开展机会，下面就一同解析清水器商场职业现状。

一、出产厂家现状

清水器归于一个新式职业，其技能水平要求较高，其出产设备、场所、工艺和流程的杂乱程度也很高，需求的人力物力比较大，因而清水器的出产本钱是很高的。而各个出产制造厂家又各自别具一格，大部分样式外观都不尽相同，而出产的类型样式又多，因而发生的研制规划费用高，出产制造的模具费用高，各个样式的销量往往没有大的打破，因而本钱难以摊销，这是清水器的研制出产环节。

商场出售环节中，职业界的出产厂家如净之泉、美的、安吉尔、泉露、沁园、雅肯等都投入重金延聘形象代言人，而且在各大干流媒体如央视及各大卫视、各大网站等投入许多广告来做品牌营销，投入巨资参与全国重量级的展会进行宣扬招商，线下招聘几十名出售业务人员进行地推招商，可是这些行为都是投入了巨额的费用，这些营销费用无疑都转移到清水器的本钱上来;

以上是对清水器商场价格高居不下的原因，一起也有一部分小厂家及不良厂家，对产品出产研制技能不注重，仅仅把原材料拿来进行简略的拼装，乃至偷工减料，对产品功能不管不顾，意图只要一个，便是把本钱省下来，用贱价来冲击商场，对清水器的开展起到损坏作用;

还有一部分厂家不做品牌出售，专门给一些品牌商的供给OEM，满意了品牌商丰厚其品牌产品线的需求，而这部分OEM厂家为了生计，往往对多个品牌供给产品的OEM，而且门槛又很低，造成了产品的同质化，同质化带来的只能是恶性竞争。

二、途径商现状

清水器厂家巨资明星代言的营销战略招引了许多代理商的参加，但这些品牌清水器厂家的招商往往门槛很高，动不动便是20万-30万一个市级代理权，一旦代理商出售欠好很简单就亏本，危险极大。而商场上还有一些小的代理商，只图小厂家清水器的价格便宜就进货回来，因为其价格低而有必定的销量，但往往经过一年乃至半年的时刻就呈现许多的售后问题，不断与厂家和顾客进行博弈，较后的结果是不只前期的出售赢利因为频频的售后而亏本掉，而且苦心营建的诺言也严峻受损;还有一些代理商挑选价格居中的清水器厂家，一般厂家的支撑力度很有限，只能经过自己的才干来推行出售，因而这样的代理商其出售大都不温不火;有些厂家也挑选了线上途径，但是电商的流量也是越来越贵，而且光靠图片的描绘关于大件宝贵产品来说还远远不能满意顾客的体检，而且极高的物流本钱和售后服务费用也让线上商家苦不堪言。

三、顾客的认知现状

因为清水器在先期投入商场的过程中，有些技能还不彻底老练，导致用户在运用过程中呈现一些质量问题，如“水漫金山”时有发生，还有便是清水器居高不下的价格，常常被视为高端产品，也只要高端人群才去消费;售后也不是很便利等等，这也是顾客忧虑的一些问题。以上是大多数未购买清水器的顾客的主意。

那么购买了清水器的用户又是怎样的反应呢大部分用户对清水器仍是十分认可的，清水的作用十分好，尤其是运用了一段时刻之后，关于饮用水十分挑剔。可见清水器仍是能获得用户的认可，而且有些顾客以为清水器会成为下一代健康家电的干流产品。

以上从三个视点论述了清水器商场的现状，那么针对现在清水器商场的开展清水器厂家该怎么找到处理方案呢

1.处理用户痛点问题：首要清水器厂家的技能开发以用户体会和用户需求为准则，深度发掘顾客和用户从购买到运用到售后等各种场景的痛点并予以处理。“用户便是天主”这句话并没有过期，而且在互联网灵通全国的今日，只要真实的把用户作为天主，彻底处理用户痛点、满意用户需求，打造出一整套处理方案，给用户一个绿色、健康、有档次契合用户抱负预期的清水日子，这样用户才会为产品买单，才会发生好的口碑;只要好的客户鉴证，好的口碑传达，清水器厂家才会在商场上更快速的开展，才会获得更高的商场占有率。事实上以泉露、美的、净之泉、雅肯、安吉尔、立升等为代表的清水器十大品牌近年来关于技能的投入尤为显着，据笔者了解，以泉露为例，现已具有近百项专利技能，并首要职业成为国家高新技能企业。

2.处理途径商痛点问题;其次在处理用户痛点和满意用户需求的一起，也要处理途径商的痛点。途径商是清水器厂家的合作伙伴，有些清水器厂家也把途径商称之为客户。现在清水器厂家大部分为传统企业，有些正在测验互联网转型，那么途径商的痛点是什么呢这个也需求清水器厂家进行深度的了解与查询，但遍及的问题是线下门店费用高、库存压力大、资金周转困难、客流量低、售前售后产品专业水平不高级;那么在互联网特别是移动互联网遍及的今日，运用互联网+新零售运营形式，即线上线下的结合，一起更要做到线上线下与现代物流的交融，完成线上线下互为引流，再结合物流，尽力完成下降途径商的库存周转，使用线上渠道的各种东西进行产品展现宣扬、产品常识训练、口碑传达等，线下用户体会及服务等，完成进步功率、下降费用。

3.下降产品本钱，进步产品功能;第三清水器出产厂家要下降本身的各种费用，尽力操控其本钱。只要清水器的商场价格亲民才会有更多的顾客挑选清水器。在泉露清水器一位负责人看来下降产品本钱的方法便是施行爆品战略，做杰出单品，把一切的资源包含技能研制、出产管理、产品营销等都聚集到杰出产品上来，构成规划效应，把与杰出产品无关一切活动做减法战略，尽量削减或去除，这样才干下降本钱，进步功率。当然爆品并不是指特价机，仍是环绕用户价值链而打开的，能满意“用户需求和体会”为中心的“好作用”产品。

4.第四进步用户用户的认知。清水器还归于新产品，在用户的心智认知中还不行老练，人们在购买家居产品时，首要想到的仍是电视、空调、吸油烟机、燃气灶和消毒柜等产品，新产品到到达人们以为是必需品的要求，需求清水器厂家坚持以用户为中心去开发规划产品，做好产品的质量;满意用户的需求，不断得到用户的认可，构成粉丝传达作用。一起进行正确的商场引导。

在互联网年代下，用户需求和体会成为较高判别规范，只要处理用户痛点、满意用户需求，才干引领职业开展与革新。