诞生在拂晓，拐点处包围，优艾智合怎么生长为移动机器人独角兽？

2015年，各式各样形状的机器人在不同的使用范畴连续呈现，“机器换人”的浪潮随之降临，本钱也雷厉风行，依据 CBInsights调研数据，2015年全球机器人公司共取得5.87亿美元出资，同比添加115%。

但彼时，机器人公司仍在寻觅场景落地的方向及使用，全部仍在混沌初开的拂晓。疯狂的本钱也逐步回归理性，寻觅具有厚实落地场景的机器人公司。

2017年，优艾智合就在机器人疯狂浪潮下诞生，现在四年曩昔，优艾智合团队从5位来自西安交通大学的机器人学博士扩张到逾400人，营收近2亿，相较上一年添加近3倍。

优艾智合成为机器人赛道的一匹黑马，在完结新一轮融资后，优艾智合俨然成为职业独角兽，而它仅用了四年时刻。

近来，猎云网专访到优艾智合创始人张朝辉，看他怎么带领优艾智合包围机器人赛道。

诞生在拂晓：聚集工业物流和智能巡检事务

2017年，尽管机器人疯狂潮现已曩昔两年，但机器人公司在场景落地上，更多倾向于“噱头性”，并没有找到规模化落地的场景，职业格式也仍不决。

一直在校园研讨机械工程及自动化范畴的张朝辉决议，脱离校园，去做工业机器人，企图寻觅可落地的场景。从创建之初，张朝辉就决计不做“宽”而“全”的工业机器人，而是聚集在一个细分场景。

事实上，移动机器人在工业范畴面向的职业与场景细分杂乱，不同场景在智能晋级过程中面临的实践情况与详细诉求不同。在张朝辉看来，只要深化细分场景、处理用户实在需求才干迸发立异点和持续的生命力。

挑选哪个细分场景成为张朝辉其时的议题。

从2015年公布《我国制作2025》开端，三四年间我国连续施行了200多个智能制作试点演示项目，在智能制作工程的带动下，制作业的数字化和信息化快速进步，也催生了智能工业物流的需求。

特别在本年的十四五规划中，智能制作再次成为规划要点，它既是我国数字经济与实体经济交融开展的主攻方向，也是完成双循环新开展格式的要害突破口。

而在工业物流范畴里，电子半导体职业具有巨大的体量，客户的需求量也日益增大。看到巨大的商场需求和客户需求后，优艾智合敏捷切入了电子半导体职业。

现在，现已有多家半导体制作厂商在晶圆产线中布置了优艾智合的产品，在某全球抢先的半导体8寸晶圆厂中，优艾智合使用10余台晶圆盒转移机器人搭载YOUI TMS体系，完成工厂的物流自动化，节约人力40人，削减30%无效行走，电子料架使用率进步60%，整厂功率进步了2%。

图注：优艾智合工业物流处理方案面向精细电子全工业链布局

一起，优艾智合已布局了电子工业链的多个环节，从上游的晶圆制作、芯片封测，以及各种光电器材、传感器、分立器材的制作，再到下流的SMT、模组加工，以及最终的拼装环节。

跟着事务的不断拓展，2019年张朝辉发现了动力职业的智能巡检需求。曩昔几十年来，我国动力职业建造高速开展。现在，怎么进步动力使用功率、削减自然资源的损耗，成为传统动力职业开展的重要出题。

张朝辉意识到，移动机器人能够在电厂中自主巡检，履行实时监测、智能确诊、长途控制等任务。“这样一来，机器人将厂内设备运转状况晋级为了信息流，辅佐科学管理决策，在保证电厂安全运转的一起，协助企业更好地优化资源使用。”

为了切入动力职业，张朝辉带领团队调研了100多个工厂，打造动力职业智能巡检运维处理方案。现在在电力动力职业，国家电网、国家动力集团、华能、大唐、浙能等客户的订单，也被优艾智合全部收入囊中。

拐点处包围：大规模交给标准化产品

2020年疫情的忽然迸发，让许多工厂无法正常开工。而优艾智合的客户大多是大型的工业制作企业，特别是半导体工业，订单都处于“满产”状况，一旦罢工带来的丢失极大。

越来越多的工厂意识到机器人的重要性。张朝辉解释道：“曩昔，咱们没有碰到过像疫情这种体系性危险，许多作业靠人的添加能够处理问题，但疫情让咱们真实有了危险意识，也意识到机器人能够真实协助他们进步产线的智能化和数字化。”

一方面，疫情让人进不去工厂，另一方面，是人不愿意去工厂。依据此前美团发布的一份外卖职业陈述显现，现在外卖员中36%~40%左右都来源于曩昔出产线上的工人。工人现已不可避免地从第二工业转移到第三工业。

张朝辉说到：“现在，工厂招人好不容易，甚至有一些客户每个月的离任率都超过了20%-30%。”跟着互联网的遍及，外卖、网约车、代驾、出售、客服等职业技能门槛较低的作业让工人们有了更多的职业挑选。

与此一起，半导体工业不对称的产能也让客户亟需进步产能。职业逐步意识到，移动机器人不再是简略的“代人”而是“出产工具”。

伴跟着疫情催化、人口结构改变和不对称的产能的影响。2020年下半年，优艾智合的订单量开端暴增，进入2021年，优艾智合订单收入比上一年同期翻了6倍，“许多老客户都追加订单，从几十台变成上百台”。

图注：YOUI TMS体系大规模场内物流管控

大规模的批量交给，让张朝辉意识到：“移动机器人的拐点来了。”这是优艾智合的时机，也是应战。

为了做到批量交给和整厂物流规划，优艾智合整合了900多家供货商，打造安稳的供应链；一起，增强调度才能，调整调度体系，加速完成大规模施行、布置才能；此外，优艾智合完善了交给流程标准化，从曩昔的单点交给进阶为整体规划布置，从曩昔一线交给到现在完成长途交给。优艾智合还加强了售后环节，完善技术支持和服务体系。

现在，优艾智合现已从“后来者”进化为职业界为数不多具有大规模交给才能的移动机器人企业。

未来将至：拓展场景，面向全球

依据网络数据显现，2018－2020年，全球工业移动机器人出售数量和金额逐年添加，到2020年工业移动机器人出货量为70602台，出售额为23．588亿美元，别离同比添加42％和25％。

毫无疑问，移动机器人仍处在快速添加的过程中，特别伴跟着拐点的到来，职业迸发式添加，新玩家不断进入。

面临职业的迸发式添加和新玩家的进入，张朝辉坦言，优艾智合的应战犹在，但一起，还有不少场景等候开掘，商场前景宽广。

张朝辉告知猎云网：“移动机器人是一个十分典型的长尾商场，咱们现在看到咱们首要会集在仓储、电子制作、轿车、电力这些场景。但还有食物、医疗等等新场景在逐步发生。”

图注：现在，优艾智合已完成大规模落地

而跟着各行各业数字化转型，以及5G等新技术的遍及，新的场景都或许会迸宣布移动机器人的需求。

除了很多的长尾场景，国产移动机器人在全球商场也具有竞争力。“曩昔在工业机器人范畴，咱们比海外国家大约落后三五十年，但在移动机器人范畴，几乎是一起起步，因而，我国诞生影响全球的移动机器人企业是极有或许的。”

而优艾智合也将致力于探究机器人和人类调和共生的国际。谈到近期方案，张朝辉向猎云网泄漏道，将持续做透工业物流和智能巡检范畴，“构成更丰厚的处理方案库，更强的施行才能，做到细分职业抢先，再仿制这套途径和形式到更多的事务场景之中。”

未来，优艾智合将朝更多的场景中推行，构成规模化壁垒。一起，将优艾智合打造成一家具有全球影响力的移动机器人企业也是张朝辉的任务。