蓝驰创投曹巍：工业机器人企业未来比拼的是产品智能化和工业了解

　“我国工业其时对自动化和智能化需求，正如像20年前榜首波信息化年代浪潮到来时一般汹涌。”

　　——蓝驰创投董事总经理曹巍

　　2020年，机器人底层技能不断提高，中心元件也逐步老练，万亿规划的机器人商场被火速点着，以机器人为词条在IT桔子上进行查找，全工业链中合计有2955家机器人相关企业。累积融资额现已超越千亿人民币。

　　近来，蓝驰创投董事总经理曹巍接受了出资人说的深度访谈，蓝驰在机器人范畴的代表项目包含高仙机器人、蓝芯科技、优艾智合、木蚁机器人、程天科技等多家垂直于不同场景的机器人企业。

　　从服务机器人切入

　　单款产品服务爆款场景

　　机器人赛道为何如此火爆？

　　一方面，从社会开展的进程来说，劳作年纪人口规划下降、劳作力本钱逐步上升、人口老龄化程度加深，在经济结构和科技开展正逐步习惯人口结构的情况下，能够24小年代替人工劳作力的机器人有了明显的优势。

　　另一方面，机器人功用的提高和价格本钱的下降，为买方发明了更高的ROI。

　　曹巍以为，狭义的ROI，即买方购买机器人后，只从简略人力节省的本钱视点考虑出资报答周期模型。广义ROI意味着考虑更多变量要素，比方一些特别环境下对人体的损害带来的作业环境补偿本钱，比方高温、高湿、高噪音和辐射的环境对劳作者发放的补助。

　　从2015年开端，蓝驰创投团队连续触摸机器人相关的项目。期间，他们简直把市面上一切的项目都扫了一遍。

　　在对职业进行全景扫描的过程中曹巍发现，考虑到阶段性的技能完结才干，机器人要想在工业侧落地，应该从付费才干较强但相对场景简略的细分商场进入。

　　只要打造出爆款产品并明显提高技能才干后，企业才干逐步走向付费志愿强、对才干要求也强的场景。

　　使命标准化，客户需求比较简略，而且商业闭环现已逐步被验证的服务型机器人，成了蓝驰创投在出资机器人赛道时，最早挑选的标的。

　　2016年，蓝驰创投触摸到了专心于开发清洁机器人的高仙机器人团队，随后出手高仙机器人的A轮融资，而彼时的高仙公司只要一台样机。

　　之所以出资一家没有商业化落地的公司，是由于曹巍看准了，商业清洁场景便是这样的一个爆款场景。

　　这儿面有三个原因：

　　榜首、商业清洁场景有非常明晰的使命目标，使命标准化，需求也非常具象化。

　　第二、在商业清洁场景是信息化偏弱的场景，机器人不需求再去与其他体系进行做对接。

　　第三、清洁场景是有强需求的体量也足够大。当机器人满意商业场景的需求后，付费方就有了付费志愿，商业闭环就能够开端翻滚。

　　“此外，我国从事清洁作业的劳作力在敏捷老龄化，年轻人也不再乐意做这样的作业，人力本钱在快速上升。剖析无人清洁机器人的本钱结构后，激光雷达的本钱占比很高，但咱们信任跟着国内厂商的兴起，激光雷达的本钱一定会大幅度下降，从而带来清洁机器人的本钱下降。”曹巍说。

　　日前，由蓝驰创投出资的高仙机器人宣告完结亿级美元B+轮系列融资，此轮系列融资的资方还包含美团、腾讯、中信建投等。

　　现在，高仙机器人已在全球30多个国家及区域落地了1000多个项目，其在物业地产的占有率已达80%，掩盖多家地产和零售头部客户并已完结复购，包含SOHO我国、龙湖、万科、新鸿基、新加坡樟宜机场、顺丰速运、大润发、物美、邃古汇等。

　　曹巍泄漏，眼下服务型机器人所掩盖的功用现已越加丰厚、服务才干也越安稳，工业也从前期阶段进入老练阶段。高仙机器人现在正在测验从单款产品面向爆款场景的战略走向做产品矩阵，为客户供给一站式的全场景掩盖。

　　单款产品智能化成焦点

　　工业机器人元年爆款场景出现

　　除了服务型机器人外，曹巍看好的另一品类是工业机器人。

　　“我国工业其时对自动化和智能化需求，正如像20年前榜首波信息化年代浪潮到来时一般汹涌。”

　　在榜首波信息化浪潮下，如卫宁、东软、用友和金蝶这样细分范畴的东西兴起，在曹巍看来，场景需求更涣散的工业场景为机器人草创企业带来更可观的幻想空间。

　　也便是说，现在这个时刻点，每个机器人草创企业都有机会在万亿机器人商场分一杯羹。

　　不同于更简略的服务场景，工业场景往往更难落地使用。“工业机器人是一套软硬结合的智能体系，而工业工厂背面有时候也是一套软硬结合的智能体系。这使得创业团队不得不花很多时刻处理不同软件体系衔接的难题”

　　曹巍以为，关于其时的机器人企业而言，这项使命更像是去做根据特定场景的软件外包服务，有更多定制化的成分在。

　　但正是由于这些各不相同“定制化”需求，使得工业相关的各个细分赛道，都需求不同的机器人使用处理方案。

　　阅历了数年的进化，机器人才干得到大幅提高，不只能够在杂乱场景下完结自主移动；还能根据场景物体的语义了解和视觉引导，完结杂乱操作的才干；以及有快速呼应场景需求改变的柔性控制才干。

　　2020年，工业机器人迎来了迸发元年，开端能够满意工业场景客户的需求，订单额、交给质量以及复购率开端良性地增加。

　　曹巍介绍，现在工业机器人企业处在环绕中心产品落地工业侧的要害阶段，比拼的是产品智能化程度和对工业侧的了解深度。

　　比方，木蚁机器人，是聚集物流工业着重的是机器人超大集群高速协作的形式；优艾智合则聚集电力和半导体工业，根据精细化体系控制和职业场景认知的堆集；蓝芯科技则根据自研的视觉传感器，聚集3C、光伏及包装等离散制造业。

　　以蓝芯科技为例，现在现已具有从视觉传感器、视觉体系、机器人整机到职业处理方案的全链条产品矩阵；软件方面，具有从机器人定位算法、避障算法、运动规划算法到机器人调度办理体系的全栈式技能才干。

　　面对离散场景的工厂主，全栈式、全链条的技能才干和产品矩阵让蓝芯科技能够针对客户需求和场景，做技能和产品的多种排列组合。现在，蓝芯科技的产品已在华为、东芝、富士康、我国商飞、伟星股份、柒牌等职业龙头企业批量使用。

　　而木蚁机器人已完结大规划自动化运营机器人和传统物流形式的整合，并现已落地在物流的实战场景。

　　物流职业数据显现，2023年快递的商场规划将打破万亿元，但整个职业面对功率低下、作业环境恶劣，安全和质量事故频发的通病，智能化、无人化运营的浸透率极低，约3%左右，运营形式亟需更新。

　　痛点之下，无需人工的智能转移叉车需求水涨船高，有数据估计智能叉车将从2019年的2700台增加到2023年的万余台，商场规划达数百亿元。

　　现在，木蚁机器人的首要产品便是智能转移叉车，车速能到达2.6米/秒，为职业榜首。这一产品首要服务于物流中最要害的物流纽带中转站。

　　以德邦快递广东纽带为例， 其时在该纽带使用了近百台木蚁机器人供给的“人机混场”智能叉车，节省了约一半的人力，本钱下降了近40%。

　　现在，木蚁机器人已掩盖华南、华东、华中区域的几大快递纽带，合计十余个纽带外场，2020年营收同比增加约400%。

　　投懂场景、有中心技能

　　不断“迭代”的产品导向团队

　　当问及为何看好机器人时，曹巍以为，

【重要提醒】