汇川技能获663家组织调研：公司的工业机器人事务是个成长性较

12月7日发布出资者联系活动记载表，公司于2021年12月3日承受663家组织单位调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。

　　出资者联系活动主要内容介绍：

　　问：公司以为下一年自动化事务的下流范畴，哪些是好的时机点？

　　答：尽管职业全体需求比照本年上半年有所放缓，但存在结构性时机：以伺服运用为主的下流职业，如：锂电池、光伏、手机产业链等，下一年仍会有较好的时机点；以变频器运用为主的较传统的下流范畴，如：冶金、煤矿、化工、石油等职业，受双碳方针驱动影响，也有较好的时机。

　　近年来，跟着公司品牌影响力的提高，在国产化趋势下，公司迎来了更好的开展时机。尽管商场需求及外部环境的改变不行猜测，但公司根据近几年堆集的产品和解决计划才能，以及施行较为明晰的商场战略，逐步提高着商场份额。从长远看，机器换人、用电侧怎样用数字化的方法提高出产能效比以及双碳方针的施行，这些都是公司事务开展所面对的活跃要素。

　　问：工信部最近发布的电机能效计划，对公司产品影响怎样？

　　答：低碳是商场比较注重的一个方向，公司内部也进行了屡次评论，在低碳的落地上，除了动力结构的改变，更重要的是节能降耗。节能降耗不是一个新的概念，前期变频器产品的首要特性便是节能降耗。工信部发布的电机能效计划，也是在引导咱们在节能端挖潜力。在该计划落地过程中，变频器和电机将是重要的产品。

　　曩昔说节能，企业一般会注重怎样在1-2年内回收出资，即更注重本钱。现在节能卡的是目标，且直接影响到出产的顺利进行。这样的改变，会促进企业用精细化的手法去挖节能的潜力，比方：怎样做到在相同的产量上下降能耗。节能的落地，要添加用数字化的手法去进行剖析，比方：哪个环节运用变频器，运用高效电机后能够节能多少，等等。一起，从产品视点，非变频的场合，会催生变频的运用；能效低的电机，要往高能效电机方向进行转化。

　　再者，方针是一种引导，还需要企业的自主行为去完成。

　　从汇川本身的视点来说，咱们自己建造的新工厂，首要要在动力结构上考虑导入绿电，别的要使用数字化的办理手法，发掘从照明电到电机、空调等设备用电的节能潜力。

　　问：做数字化事务类型的公司许多，汇川在这方面有什么样的优势？

　　答：公司作为自动化产品和解决计划的供货商，具有十分广泛的下流运用范畴。数字化的事务，是软件和硬件的结合。公司在这个事务范畴的探索，最大的优势来自于跟曩昔事务的紧密结合，表现为：①在曩昔十几年的产品和计划出售过程中，汇川有很多的数据接口，能够根据数据整理价值；②汇川有很多工艺的堆集：数字化的推动，必定要根据出产环节的工艺，来做功率、质量、动力方面的提高，即经过工艺的优化提高质量，一起下降动力本钱。

　　问：新动力轿车事务毛利率较低，公司最初挑选进入新动力乘用车事务的考虑点是什么？

　　答：公司从2012年就开端跟进新动力轿车产业链，真实下定决心进入新动力乘用车范畴是在2016年。新动力轿车事务，相对来说是一个重财物投入、重人才投入、重资金投入的事务，毛利率也较低，但咱们依然要坚决做这个事务，出于以下几个原因：①海外巨子大举进入新动力轿车事务范畴，宣告轿车电动化这一显着趋势；②从技能的延展性来看，跟公司原有事务的技能是一脉相承的；③我国必定是新动力轿车产业的重要商场，我国具有供应链优势。

　　新动力轿车事务有着十分严厉的轿车体系要求，一起要求在快速技能迭代的一起还有极致低本钱，因此是一个较困难的事务。经过近五六年的坚决战略投入，公司的新动力轿车事务已进入一个较好的爬坡阶段，本年以来在收入和订单方面都取得了快速的增加。公司也将持续环绕产品功用、质量、低本钱等方面做好归纳竞争力的打造。

　　问：公司在活跃推动办理革新，注重IPD流程的再造，现在的IPD跟曩昔说的IPD有什么不一样？

　　答：公司曩昔也有IPD流程，可是是比较狭义的IPD，即只需有客户需求，研制就进行开发、打样、试机，这样简单形成研制糟蹋。现在的IPD是端到端的全流程，其需求必定来自于客户端。从研制功率来看，最大奉献应该是前端，即怎样了解客户需求、界说产品、界说产品组合办理、做好路标规划,这是当时做的IPD中最重要的部分。

　　公司这两年一直在强化前端需求的掌握，关于怎样真实了解客户需求，有一套完好的流程、办理方法，一起跟人的才能相关。现在做的流程，终究会经过IT体系固化，让研制投入真实做到高效投入。

　　问：工业机器人事务未来的成长性？

　　答：公司的工业机器人事务是个成长性较好的事务，设备机器人化是一个比较确认的趋势，有几个要素驱动：①本钱不断地下降。公司的工业机器人产品，核心部件大部分是克己，能够完成较好的毛利率水平；②机器人的柔性化在提高。

　　经过不断提高工业机器人功率和柔性，工业机器人的运用规模会更广。现在scara机器人用得较多，正是由于功率很高，能够在抓取、分拣等工艺段完成高效运作；③杂乱的运用场景必定是机器代人的趋势。从以上几点来看，工业机器人事务未来仍会坚持较好的增加。

　　问：公司PLC收入占比较少，未来代替空间渐渐完成，汇川在PLC代替方面有没有详细的战略，能够让代替完成得更快速？

　　答：公司PLC起步较晚，咱们现在要点做用户端的人才培养。本年在PLC方面，公司提出应编尽编战略，只需客户有工艺的编程需求，咱们来协助客户编程，这是在客户端培养人才的一个重要手法，也是现在拓宽带工艺的中大型PLC最有力的兵器;

　　深圳市汇川技能股份有限公司主营事务是工业自动化和新动力相关产品研制、出产和出售，公司的主要产品包含①服务于智能配备&工业机器人范畴的工业自动化产品，包含各种变频器、伺服体系、控制体系、工业视觉体系、传感器等核心部件及电气解决计划，②服务于新动力轿车范畴动力总成核心部件，包含各种电机控制器、辅佐动力体系等，③服务于轨道交通范畴牵引与控制体系，包含牵引变流器、辅佐变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④服务于设备后服务商场的工业互联网解决计划，包含智能硬件、信息化办理渠道等。