移动机器人商场迸发，「优艾智合」夯实护城河占领商场优势

　　2018年之前，我国机器人工业阅历了第一次增加热潮：AI进入人们视界、各地兴修机器人园区、扶持机器人企业……本年，迎来了第二波热潮——机器人工业再次招引大厂和本钱入局。顺丰、京东等物流企业，车企、手机企业以及腾讯、美团、字节跳动等互联网大厂都纷繁入局。 　　比较于曩昔，当下的增加热潮是在后疫情年代、老龄化社会脚步加速的社会布景下进行的。无人触摸、人口老龄化等问题让制作业厂商意识到自动化计划的重要性。其次，现在的制作业工业链愈加齐备，上中下流的相关范畴技能水平都在前进，机器人是制作业向柔性化、自动化、智能化开展的要害要素。 　　从细分范畴来看，工业机器人仍是最抢手的赛道。依据《我国机器人工业开展陈述（2021年）》估计，2021 年，我国机器人商场规划将到达 839 亿元。其间工业机器人 445.7 亿元，服务机器人 302.6 亿元，特种机器人 90.7 亿元。
　　制作业智能化开展的要害赋能
　　自主移动机器人快速开展 　　当时工业机器人技能的使用之广毋庸置疑，其间赋能制作企业出产流程、仓储物流等重要环节的自主移动机器人（AMR）商场进入迸发期。本年前三季度移动机器人职业发生了30起融资事情，大部分融资金额超亿元。一开端的草创企业通过前几年的悉心耕耘，凭仗后发之势逐步生长为职业头部，并在本钱喜爱下增加微弱。 　　「优艾智合」创始人张朝辉说道，公司深耕“工业物流”和“巡检运维”两大范畴。商场占有率方面，「优艾智合」深耕工业物流范畴，聚集半导体职业细分场景，堆集了很多职业阅历，获得了显着的商场优势。除此之外，在巡检运维范畴，聚集能源职业发电厂，掌握商场先发，相同占有了商场领先地位。 「优艾智合」产品矩阵 　　比较于曩昔打磨技能、深耕场景、晋级产品的打法来说，「优艾智合」在客户端上也逐步发力，开端施行“双线并行”：“职业线”主攻半导体和能源职业的头部客户，“区域线”布局华南、华东、西部三大板块以及京津冀区域，两线并行精准匹配不同区域客户对自动化改造的最新需求。除此之外，公司在人力资源方面树立专业战略部分，主动出击赋能“我国智造”。
　　打磨技能，深耕细分场景
　　专精赛道站稳脚跟 　　移动机器人商场正在快速开展，可使用职业的场景需求出现不同特色，现已使用职业场景在不同企业的出产要求下也有不同需求，概括来看，移动机器人为职业带来功率进步，也意味着未来详细可细分的范畴很多，商场竞赛加重。 　　当下，伴随着机器人职业增加热潮，机器人企业也阅历着新一轮的洗牌。怎么稳固赛道优势、将商场的首要比例紧紧攥在手里等问题的考虑，还需求着眼于新局势。 　　张朝辉结合公司开展阅历和对当下局势的解读总结出三个要害：专精场景、软硬结合和技能壁垒。 　　第一是把场景做深做透。做好自己优势的职业，不断堆集职业认知，做到“职业场景端最懂机器人的企业”，也要做“机器人供给端最懂职业的企业”。面向半导体范畴，优艾智合引进职业资深专家团队下沉至客户现场，倾听客户诉求，不断打磨产品，打造了从晶圆制作、芯片封测到封装环节的全工业链物流自动化解决计划；电厂范畴，优艾智合智能巡检解决计划覆盖了输煤廊道、厂区巡检、变电站及才智仓库等全场景使用，是场景最概括的移动机器人厂商。 　　第二是把硬件做好的一起，做出习惯职业需求的配套软件。以工业物流为例，优艾智合TMS场内物流管控体系可以将跟客户场景中所需求的设备、工艺都联络在一起，打通整场物质流与数据流，构成物料从“质料仓-线边仓-出产线-制品仓”的完好闭环，完成工厂安稳接连、高效的出产。 　　第三是进步算法精度和安稳性。机器人技能是工业根基，在技能攻关上企业要沉下心来继续研制，优质高效地交给每一个项目。优艾智合依托西安交通大学深沉科研布景，在移动机器人定位导航算法上有微弱的技能优势，是业界为数不多将定位精度到达±2mm的厂家，一起具有极高安稳性。
　　以精益办理扎根职业
　　以标准化产品拉通工业链 　　机器人企业的竞赛壁垒现已无法单纯依托要害技能，也需求沿着产品矩阵、使用场景和工业链生态从头树立。 　　以先进技能为根底，打造优质产品，扎根每一个细分的出产场景，在继续使用中构成规划落地的才能，降本升效反哺技能前进产品迭代是「优艾智合」长期以来的开展思路。
图源：优艾智合 　　在机器人使用落地方面，第一步便是要加深职业认知，满意客户的痛点需求。「优艾智合」在开展初期挑选了使用壁垒最高的半导体和能源职业，这些职业对产品的要求极大程度上进步了公司产品研制和规划解决计划的才能，为现在习惯商场开展速度与规划化标准化开展打下厚实的根底。 　　产品标准化、规划化落地才能的进步是机器人企业开展增加的必经之路，首要包含“标准化交给”和“标准化施行”两大手法。 　　「优艾智合」从流程上层层拆解。首要，内部办理一致了出售、供给、施行的流程自动化和标准化要求；其次，在客户服务上，设置“就近服务”拉通跟进整个流程服务，新建“工程服务部分”保证售后，打造标准化服务闭环；最终在落地施行阶段，依据对落地项目的概括总结，赋能标准化产品的打造。 　　本年，机器人工业上游元器件的动摇对机器人企业都产生了直接影响，进步供给链把控和产品品控的才能是企业扩张不可避免的难题。 　　「优艾智合」打破了曩昔机器人企业单用机器换人的逻辑，致力于可以将机器人产品融入客户的全体出产体系。 　　在产品质量方面专门组建了质量团队从出产来料开端管控到全体制品，在供给链把控方面扩大职业先发优势，赋能下流，一起树立应急团队，对供给链上游来料进行战略性和谐办理。 　　伴随着工业晋级的浪潮，机器人职业迎来快速开展新机遇。而间隔机器人技能深化使用到各个工业场景，仍有很长的进程。商场前景宽广，每个细分场景或赛道也成为了机器人企业为占有商场比例的必争之地。 　　「优艾智合」未来会环绕本身优势动身，将场景、打法、算法和规划化落地加深，把正在上升开展的精密制作业场景做的愈加专业，并把这套逻辑和形式不断推到新的场景。