一家我国工业机器人公司的出海测验：“哪里人工贵，咱们的时机就

日本是全球工业机器人重镇。

2019年12月21日，李群自动化榜首次参与海外展会，就携自主研制的全品类、9大系列、30款类型产品，直接冲进了日本工业机器人企业的主场——每两年一届的日本东京国际机器人展（International Robot Exhibition，IREX）。

李群自动化董事长石金博之所以如此崭露头角，她开端的考量，是借机扬帆出海。这次露脸的确引起了日本、韩国、越南等制作企业的重视，并着手需求对接。但随后忽然爆发的新冠肺炎疫情，打乱了正常的商务节奏，榜首次出海就被“呛了一大口水”。

2021年11月2日，李群自动化建立第十年之际，石金博承受榜首财经记者专访的时分，回想起出海试水的苦辣酸甜，体现得较为淡定：“首要，我不认为海外商场有多好或许多差；其次，我也不认为，海外商场一向会怎样，或许我国商场一向会怎样。在我看来，工业机器人便是赋能性产品，只需能协助客户前进功率、节省人工，企业天然就会用，跟经济周期联系没有那么大。”

石金博的导师李泽湘教授是自动化范畴里的专家，李教授与学生先后创办了大疆立异、逸动科技等闻名企业，李群自动化也是其间之一。李群是一个数学概念，以挪威数学家Sophus Lie创建的机器人构型概念为称号，李群自动化全称“东莞市李群自动化技能有限公司”，是一家专心于轻量型高端工业机器人的研制、出产、出售与运用的国家级高新技能企业，并在2020年获批国家第二批“专精特新小伟人企业”。

国家统计局数据显现，2021年前三季度，工业机器人产值同比添加57.8%。在本钱战场，工业机器人商场从2017年的56.8亿人民币总出资金额一路飙升至2020年的129亿人民币，总融资额在三年内添加了127%。2021年第三季度，工业机器人商场已发生的出资数量到达64件，总融资额也到达了123亿元人民币。

已完结C轮亿元级融资的李群自动化，得到了红杉本钱、明势本钱、赛富基金、粤科金融集团、天鹰本钱等闻名出资公司的喜爱。2019年，李群自动化经营收入约12810万元；2020年经营收入约8040万元；2021年预期经营收入约13500万元。其间，自有研制的规范品的出售占比在逐年进步：从2019年的20%，进步至2020年的40%，而到本年，估计将到达80%，占有营收的绝大多数份额。

“这意味着李群自动化前期投入的许多研制现已开端发生效益，并且在以产品化和批量化的方法快速添加。”石金博说，“在前期试水的基础上，将加大出海力度，首要进攻方向是欧洲商场。”

对我国制作业“又自豪又疼爱”

李群自动化身上，有两层制作业标签。榜首层，作为我国工业机器人方阵中的一员，李群自动化自身便是制作业。第二层，致力于成为国际级轻量机器人领军者的李群自动化，服务的职业触及3C电子、玻璃、精细机械等，也都是制作企业。正是在这个意义上，石金博深深体会到我国制作两层追逐的艰苦与荣耀。

在工业机器人范畴，国际机器人联盟（IFR）的统计数据显现，自2013年起，我国接连8年在工业机器人的保有量上占有国际首位。2020年，受疫情影响，全球的机器人商场呈现下滑，但我国商场却不减反增，商场规模达422.5亿元，较2019年同比添加18.9%，2021年全年，估计国内商场规模将进一步扩展，到达445.7亿元。

但另一方面，近些年国产工业机器人虽前进显着，但一些中心零部件特别是伺服电机、精细减速器、控制器等依然依靠进口，受制于人。科技部国家科技专家库专家、高级工程师、鲸渠道智库专家周迪的多项高精度工业机器人研制效果取得国际创造展金奖和省部级科学技能前进奖，并参与制订了国家机器人立项规范。在承受榜首财经记者专访时，周迪对我国工业机器人与海外先进技能的距离有清醒判别：“我国工业机器人高端产品、进口依存度依然很高，自主立异才能仍急需加强。而这明显约束了国产机器人企业共享我国机器人巨大商场蛋糕的时机。”

正是痛感于这种距离，以及依据这种距离而窥见的商场时机，石金博在没有任何工业和项目支撑的情况下，创办了这家公司。到今日，李群自动化已推出水平多关节机器人、并联机器人、轻型六轴机器人等主导产品。自主立异的中心效果有新一代分布式驱控电一体化智能控制器、机器人图形化开发渠道等，正行进在我国工业机器人追逐、并跑乃至逾越国际先进水平的道路上。

在服务并助力其他制作企业追逐逾越的道路上，石金博感到“又自豪又疼爱”。一方面，她看到3C电子、玻璃、精细机械等我国制作，经过几十年开展，不管在产质量量仍是顾客体会等方面，都现已到达国际先进水平，这让她十分自豪。但另一方面，因为大多数我国制作企业在研制、品牌等方面存在的长时间缺乏，这些能够制作极高质量的佼佼者，却只能赚取“比刀片还薄”的赢利，抗危险才能极低，石金博又疼爱不已。

“工业机器人的价值究竟是什么？在我看来，咱们便是供给赋能性产品，只需咱们的产品能协助客户前进功率、节省人工，能协助客户不断增强抗危险才能，客户天然就会挑选咱们。跟着整个社会的老龄化程度不断加深，以及疫情等影响要素，制作企业关于工业机器人的需求都是刚需，乃至跟经济周期的联系都没有多大。”石金博说。

看上去很美做起来很苦的出海试水

开端，李群自动化并没有自动布局海外商场，后来有些韩国代理商前来寻求协作，这才有了海外试水的测验。可是，出海历来是一件看上去很美而做起来很苦的作业。

2019年年末参与日本IREX展是如此，后来进军越南也是如此。越南是许多我国企业出海战略的榜首站，TCL、海尔等制作企业都是以越南作为跳板进军进军东南亚商场的。李群自动化也挑选了越南，但很快发现这个战略不可行，“有几家在越南当地的企业买了几十套咱们的产品，但过了没多久，就发现这个作业无法继续往前推进了。为什么？因为越南当地劳动力足够，并且十分低价，制作企业一算账，用工业机器人反而不划算，所以他们就没有继续运用的动力了。”石金博说。

“工业机器人处理的，是机器换人的问题，所以，哪里人工廉价，咱们在哪里就没有时机，反之，哪里人工贵，咱们的时机就在哪里。”越南这条路走不通，石金博换了个方向开端测验韩国，很快翻开了局势。按年度装机量计算，韩国是全球第四大机器人商场，仅次于日本、我国和美国。加上又有代理商自动找来，现在现已在韩国出货了100多套设备，首要运用于食物职业、日化职业的分拣装箱，如吞拿鱼罐头的分拣、桶装杯面的装箱、湿纸巾的贴盖和装箱等。

石金博瞄准的下一个要点，是欧洲，特别是德国和英国。德国归于国际五大机器人商场（我国、日本、美国、韩国、德国），占欧洲总装置量的33%，紧随其后的是意大利(13%)和法国(8%)。2020年，德国装置的工业机器人数量保持在22300台左右，这是有史以来第三高的装置数量。在微弱的海外事务推进下，德国机器人工业正在复苏，德国的机器人需求估计将缓慢添加，首要受一般工业和制作业以外对低本钱机器人的需求支撑。

而英国2020年工业机器人的装置量添加了8%，到达2205台。食物和饮料职业的装置量简直翻了一番，从2019年的155台添加到2020年的304台，添加96%。在英国脱欧之后，食物和饮料职业的外籍工人份额很高，一般来自东欧，正面对大规模的劳动力缺少。因为与新冠肺炎疫情相关的游览约束继续存在，估计英国对机器人的需求将在2021年和2022年以两位数的百分比微弱添加。

“依据咱们的了解，在欧洲，流水线上的工人到手薪酬在2000欧左右，而加上税收和其他本钱费用，企业主需求付出的本钱在5500欧左右，人工极为贵重。从这个意义上说，企业主有十分火急的志愿添加自动化出资。”石金博告知榜首财经记者，李群自动化现现已过欧洲的代理商开端推进这项作业，“现已在跟几十家欧洲企业接洽，有来自卢森堡的，有来自德国的，跟咱们料想的相同，欧洲企业这方面的需求很清晰。”

周迪也对榜首财经记者表明：“受疫情影响，海外的许多企业面对着库房租金上涨、人工缺少且人工本钱升高等压力，企业火急需求节省人工，来节省运营本钱。一起也需求前进柔性，来应对多变的事务，满意后续的拓宽需求。疫情下我国安稳的制作业环境出产的工业机器人正好能够处理海外需求，这给我国工业机器人出海带来了时机。”

当然，我国制作出海还有很长的路要走，在周迪看来，我国工业机器人企业特别如此。

“应该看到，在技能方面，我国出口产品多为中低端产品，高端产品对外依存度仍较大。工业机器人每台的进口均价远高于出口均价。咱们在高速度、高精度工业机器人方面依然有较大的技能距离。在工业机器人的首要零部件如传感器等方面，还有不少是进口国外产品拼装，自己的研制才能还有缺乏。在工业机器人控制系统方面，发那科、西门子依然占主导地位，我国还没有能够与之竞赛的控制系统。别的，我国工业机器人的出海，还要处理的产品和技能的安稳性、安全性、牢靠性问题。国产机器人必须在性能上更具优势，才能在与国外大品牌的竞赛中锋芒毕露。在出口海外之前，要有相关的认证，例如欧盟的CE认证和美国的联邦通讯认证等。这对我国工业机器人的功用提出了相应的高规范要求。”周迪说。