从油漆学徒工到汽车公司董事长的成功创业路

1968年，河南省永城市双桥乡蔡庄村的一个一般乡村家庭再添新丁。后来，这个家庭为他取了个嘹亮的姓名刘来华。几年后，刘来华的弟弟出世。兄妹七个，刘来华排行老六。一个一般农民家庭，抚育七个子女生长，让刘来华的爸爸妈妈倍感费劲。跟着几个孩子长大上学、成家，这个家庭也日益贫穷。较后，十七岁的刘来华被逼停学。按当地习俗，十六、七岁的男孩，不上学，就应该娶妻、生子、种田、养家。但在刘来华这儿，这个家园的逻辑好像不管用。或许是骨子里那股不服输的顽强，十七岁的他，扛起铺盖，和自己的刚满二十岁的大表哥来到永城市(其时的永城县)做起了他人生中的靠前个工作油漆学徒工。

因为表哥是做家具订做，没有固定门面。在乡村，对从事此职业的人，有个特别的叫法是“打家具的”。谁家孩子成婚需求陪嫁品，或家中需求增加新家具，就把“打家具的”叫来，自己供给木材，让“打家具的”做。当表哥做好家具，刘来华就会跟着油漆师傅给家具上油漆。因为是学徒工，天然也就没有没有工钱，师傅仅仅管他吃喝。现在回想起来一年半的学徒生计，刘来华说，尽管倍感辛苦，可是那时有一帮子弟兄们在也很高兴。或许便是这种重兄弟友情的性情，让刘来华接下来工作的一次次转型，总是走运的十分成功。

1997年底，不甘心一向做学徒工的刘来华，开端揣摩自己领着部队单作。“一套家具能够挣几十块钱，一个月差不能挣多几千块，一年下来也能挣不少钱。”尽管已曩昔近二十年，说起其时创业的事，刘来华仍是掰着手指头为咱们算起了经济账，他说，我便是用这些钱，开端了我的油漆批发生意。1999年，手中有了十几万元存款的刘来华，决议将悉数的储蓄拿出来，做油漆、板材生意。

因为分缘好，讲诺言，他的生意越做越大，挣的钱也越来越多。但自己就这样从事油漆、板材这些家具材料批发一辈子么夜深人静时，刘来华左思右想，总是觉得不甘心。就这样，他的倔劲又上来了，爽性转行!

2002年，刘来华经过朋友举荐，开端在永城做分期付款类轿车出售，正式进军轿车出售职业。或许其时下决议的他想不到，这次一干便是十年，而且生意越做越大。

刘来华说，做轿车出售，其实是个很检测人的职业，要吃得起苦，受得了罪，要不然，这碗饭你吃不来。也正是有了这份喫苦受罪的固执，刘来华的轿车出售越做越好。“一个月差不多都能挣个一二十万。”回想其时的出售状况，刘来华张口就来。

做了两年后，刘来华发现永城的商场太小，自己应该寻觅更宽广的渠道。这一次，他将目光投向了商丘市区。“商丘市里边人多收入高，又是市委所在地，经济兴旺。到那里卖车必定有销路。”一向说自己没学识，是个大老粗的刘来华，却有着他人难以企及的生意嗅觉。

2004年，在一位朋友的介绍下，刘来华去郑州谈做轿车出售署理事宜。在筹集资金、注册执照、交纳保证金等一系列手续做下来后，他顺畅的拿下来署理事务。并在2007年，专业从事马自达商丘商场开辟事务。其时的商丘，马自达轿车十分少，街上跑的大多是群众、现代、广本等品牌的轿车。为拉动生意，刘来华开端从“人”做起，使用自己的人脉关系，推行自己的轿车品牌，因为他触摸朋友多，人脉关系广，朋友们买后，口口相传，渐渐的，马自达这个品牌，逐步得到了商丘人的认可。

“到09年自己退出马自达轿车署理。两年的时刻，我大约卖了七八百台(马自达车)。提到这，刘来华笑了。他说，我其实不是说卖车赚了多少钱，而是在感恩，感谢在销车过程中朋友们的协助。采访过程中，不断有人给他打电话。一会屋子里时断时续来了十几个，到这屋里也不客气，坐下来就聊。一会说老二家孩子要成婚了，一会说老迈女儿家添了个千金。看着他们熟络的谈天，咱们以为是刘来华的亲属聚到这儿协商什么宗族事宜。等聊了一会，刘来华一介绍，咱们才理解，这都是买它车的客户，现在他们不只成了的朋友，有的还成了亲属，交游不断。