阿联酋AMEA——中东新能源开发商的协作开展之道

近期，两条关于阿联酋可再生能源开发商AMEA Power的新闻引起了业界重视：

一是AMEA Power与国电投旗下黄河中上游水电开发公司（黄河公司）签署协作MOU，两边将经过协作形式一起致力于中东北非可再生能源项目的开发。

二是由AMEA Power牵头、特变电工参加的联营体与突尼斯政府签署了凯鲁万100MW太阳能发电项目特许运营权协议和购电协议。

这两则新闻的主角——AMEA Power公司，是一家总部坐落迪拜的阿联酋私营可再生能源开发商。到本年3月，该公司在运营、在建或在开发可再生能源财物到达2GW，主要为太阳能和风能项目，并已宣告进入氢能出产范畴，进一步加快新能源产业布局。

与该区域的明星公司Masdar或ACWA Power比较，AMEA Power的规划、实力和名望都不十分明显。但作为中东北非区域的本乡企业，在短时间内可以取得较大开展，又在协作开展中参加许多“我国元素”，凸显其开展特征。本文认为有以下几个开展特色，值得重视、考虑和学习。

01 宗族企业转型新能源，商业开展资源足够

阿拉伯人的宗族传承观念稠密，很多宗族企业在中东北非区域商业范畴声名显赫，扮演重要开展人物（如埃及的Sawiris宗族、沙特的Bin Laden宗族、Abu Nayyan宗族等）。

AMEA Power的母公司AlNowais Investments，归于阿联酋商业宗族AlNowais，在2021年《福布斯》杂志中东区域宗族企业排行榜中位居第55位。作为AlNowais宗族第三代，Hussain AlNowais创建了AlNowais Investments，并带领其进行以电力工程为中心的多元化出资运营，事务包含工程承揽、油田服务、医疗卫生、通讯体系、化学工业、房地产和旅行（沙特Abu Nayyan Holding宗族公司则致力于水务和电力，终究开展出现在的ACWA Power公司）。

AMEA成立于2014年，在宗族企业基础上，具有较强的政商联系、足够的开展本钱，以及对本区域内的商业游戏规则的了解度，这些都成为其快速开展重要原因。

02 专心区域商场拓宽，重视“友爱”国家协作

“AMEA”的全称是“Africa, Middle East and Asia”，代表公司自创建之初，便将本企业商场拓宽规模设定为中东、非洲和亚洲（主要是中亚、和东南亚，这一点与咱们对世界工程要点商场判别一起，即中东北非、俄语区和东南亚）。

从地域上看，AMEA Power的商场布局以中东为中心，向四周扩展。

从文明上看，AMEA Power倾向于在阿拉伯国家和伊斯兰国家开展事务（具有文明便利性）。

从开展视点看，阿联酋与其他阿拉伯国家、非洲赤贫国家、中亚和东南亚新兴国家经济体坚持杰出的协作或开展帮助联系，为AMEA Power供给了经过国家间协作推进项目协作的特别机会。

AMEA Power商场布局

03 多样化办理团队，世界化开展动力

办理团队布景多元化是该区域世界化开展较好的企业的一起特征，AMEA Power也是如此。在AlNowais宗族成员出任董事长的一起，AMEA Power高管和中层大部分来自于具有长时间业界经历的世界企业。

在公司高层，首任CEO曾为苏伊士环境公司副总裁（现任CEO曾担任法国ENGIE新能源CEO），CFO来自ENGIE，出产履行办理副总裁则来自于刚被三峡世界收买的阿联酋新能源开发商Al-Cazar。

在办理团队，AMEA Power除了重视人才多元化之外，还较早地引入了来自我国籍的办理层担任项目BD，阐明我国在新能源产业链上的快速开展，无论是本乡商场仍是全球化事务，已成为AMEA重视的要点（信任未来会有更多的我国商业人才进入世界企业和本地企业服务，推进我国在世界工程范畴的影响力继续提高。关于人才世界化问题，引荐一篇风趣的走出去情报往期文章：为什么越来越不想出国了？）。

多元化的人才装备，既给公司的开展注入了多样化的全球基因，从一开端就具有十分世界化的特色；又给公司带来了更多范畴的衔接和资源，成为AMEA Power取得成功的重要人才保证。

04  推进高标准协作，加快高质量开展

在商场拓宽方面，AMEA Power使用阿联酋的地缘优势，较早与总部坐落阿布扎比的世界可再生能源署（IRENA）树立商场职业研讨协作联系，与美国世界开发署旗下的Power Africa项目树立协作联系，推进本身事务开展。

在项目协作方面，AMEA Power瞄准世界安排协作，2019年参加世界银行太阳能项目开展协作建议（AMEA Power重视的商场中，多哥、乌兹别克斯坦等皆为该建议参加国）。经过与世界金融安排的优势互补协作，AMEA掌握了更多项目机会，一起也提高了本身开展质量。

05 小结

经过对AMEA Power开展特色的整理，咱们总结如下几点，或许可以给中资世界工程企业带来必定的开展启示：

在企业运营上，愈加充分发挥企业本身资源和外部环境带来的优势，坚决世界化开展路途（坚持初心，砥砺前行）；

在企业办理上，极力打造愈加多元化的本地团队，推进企业开展愈加世界化；

在对外协作上，挑选更多本乡开展型企业进行强强联合，采纳灵敏的协作形式，如项目-战略协作，可参阅AMEA与黄河公司；并购协作，可参阅三峡与Alcazar公司，推进企业本地商场开发和深耕；

在开展质量上，经过与世界（经济）安排建立协作联系，推进本企业改革和完成高质量开展。