整县光伏推动下，民营企业“生存记”

整县试点推动以来，分布式光伏乘风而起。各企业与地方政府争相敞开签约协作，尤其是央国企凭仗资金本钱优势，成为整县分布式开发中一股国家栋梁的力气。与此同时，越来越多新玩家的涌入也为这个商场带来了机会和应战。

民企“危机”

央企与新玩家的不断参加，使本来就在分布式商场范畴的不少民企感触到了危机。由于分布式光伏单体规划小、碎片化、难办理等特征，一直以来都是民企的主战场，央企并不乐意介入。但整县推动今后，把本来涣散的财物，进行了打包会集开发，商业模式得到了优化，叠加央国企较高的新能源装机使命，分布式光伏摇身一变成为央国企的“宠儿”。

图片来历：兴业证券

“整县推动今后，分布式商场由民营商场化向国有特征系统化改变，而整县推动更像是给央国企的一盘菜，自动权并不在民营企业手里。”山东省光伏行业协会张晓斌在2022年山东装置途径协作伙伴开展大会上忧心的表明。相同的担忧，联盛新能源总裁田大勇在第五届分布式光伏嘉年华会议上也感同身受的坦言道，“阅历了整县推动今后，我信任一切的民营企业都是冲突的，由于他人动了你的蛋糕。”

央国企对分布式光伏的大举进攻，让不少光伏从业人员忧虑未来分布式商场格式，是否也将与从前的大型地上电站开发相同，出现国进民退的现象。但针对这一猜想，更多民营企业情绪活跃，挑选自动与央企协作，达到优势互补的局势。

联盛新能源总裁田大勇也给出了自己的观念，他表明，分布式电站是财物办理的归集，是增量扩张、存量挖潜的协同，不同于会集式电站此消彼涨的博弈，国民互补才是未来分布式光伏开展推动的正确途径。

生计之战

面临不断改变的分布式光伏商场格式，民营企业的优势在哪里？又如安在整县推动这场洗牌中分得“一杯羹”？

相关于央国企，民营企业首要具有更强的服务力。民营企业能够给终端客户供给全方面的服务，而央企缺少这方面的基础建造，这是民营企业差异于央国企的一大优势。

其次是途径。大都民营企业由于比央企更早布局分布式商场，所以在分布式范畴的资源更多、品牌认知度更高、构成的推行链条也更完善。尤其是一些民营头部企业，针对途径的管控，都有自己的一套老练的系统系统，来维护自己的资源避免被竞赛对手挖墙脚。加之用户对其品牌更为熟知、发生信任感；这些要素的叠加，使得央企和新进入的玩家无法容易的抢占民营企业原有的商场。

整县推动尽管给分布式商场带来了更大的开展空间，但相同也带来了益发剧烈的竞赛。山东省光伏行业协会张晓斌猜测，2022年下半年将是分布式光伏商场最剧烈、最严酷的时间。

民营企业要站稳一席之地，明显孤军独战是行不通的。不论是与央国企牵手仍是民营企业之间的抱团取暖，协作共赢才是王道。为了危险操控，优质的民营企业将成为央国企协作的要点，例如一些分布式光伏头部企业与央国企一起建立子公司联合开发电站。而关于中小营企业来说，把自己具有的资源与当地的竞赛对手企业同享，联合起来、疏通联系，将资源最大化使用，持续途径下沉，把握分销，完成抱团开展。

实际上，分布式光伏中，央企更乐意做财物并购，关于前期繁琐的开发建造其实并不乐意参加。整县推动今后，央国企把分布式光伏归入收买方针，正由于有央国企的收买托底，民企能够开发更多收益率相对更低的项目，与央国企构成互补的联系。此外，整县分布式电站日常运维仍然比较涣散，因而大部分国企央企挑选将运维外包给民营企业，民营企业也能够获得单瓦3-4分的运维费用。

别的，整县推动商场自身并不是能够独占的商场，挑选与谁签约是用户自身的权力，完全是商场化行为，而民营企业并不用过于忧虑自己被边缘化，由于央国企关于民企来说也不仅仅是竞赛对手，更是协作伙伴。