5000多亿定制家居商场进入新阶段 软装配套渐成气候

定制家居工业

昌盛与全屋迭代

正为配套产品供给微弱动力

据海通证 券的陈述，2021年，仅是定制橱柜、衣柜两大品类，加总的商场规模就超过了4000亿元。

考虑到阳台柜、鞋柜等其他定制品类，估计整个职业已超5000亿的体量。

值得注意的是，获益于柜类定制赛道拓展，多品类全屋定制成为新的开展引擎。多家定制家居企业，引入了制品家具、软装等产品。

这种做法带来的一大改变是，软装凭借定制家居配套寻觅到了新的添加通道。

关于“定制家居 制品家具 软装”的家居计划，商场给予了活跃反应。

以2021年的数据为例，尚品宅配的配套家居产品营收已高达10.35亿元，同比添加12.19%。欧派整装大家居运营第4年，10个月成绩突 破20亿，年度接单成绩同比添加逾90%，其间就有软装的奉献。

在志邦家居2021年财报里说到，床、沙发、定制窗布等配套制品增速迅猛。

这些数据与信息，既反映出交融业态赢得了顾客的认可，一起意味着定制家居品牌工厂、经销商们逐步掌握了出售方法，逐步翻开了商场局势。

软装职业对该现象相同给予了注重，在北京软装展上，已看到有软装品牌力求从窗布、壁纸等品类下手，完成全屋软装定制，并与家具、柜类定制等交融，完成场景化出售。

一起，已有软装企业已看中了定制家居途径，比方欧工软装与皇朝定制的协作，瑞宝软装与三峰家居的协作，成为定制品牌的配套供货商，翻开新的出售通路。

软安装套

幻想空间宽广

定制家居引入软安装套，阅历了数年时刻的迭代，背面存在多方面的驱动要素。

其一，进入2018年后，开店扩张形式对定制家居成绩的拉动效应递减，多元化的途径结构与多品类布局成为新方向。

也正是在这段时刻，定制家居跳出柜类产品的约束，力所能及地添加软体家具、制品家具、软装、家居用品等。

尤其是拎包入住、整家定制的呈现，使得“定制 制品家具 软装家品”的交融业态显着提速，该战略有助于进步客单价，并且凭借更好的购物体会，提高转化率。

其二，整家消费需求的呈现，推动了“定制 制品家具 软装家品”业态的老练。

据土巴兔大数据研讨院发布的《2021装饰消费趋势陈述》，2021年一站式装饰用户占比相较2020年大幅添加160%。还有调研显现，近40%的顾客倾向于全屋整装与拎包入住。

进化逻辑十分明晰，从柜类定制到全屋定制，再向拎包入住、全屋配齐进化，再到2021年以来的整家定制，抓住了一站式家居消费、全屋整装的趋势。

从业态构成来看，软打扮演了重要人物。

详细来讲，现在的定制家居配套里，以家具为主的大软装坚持较高的配套率，尤其是餐桌椅、客厅沙发、卧室的床与床垫等，配套适当遍及。

此外，墙板、背景墙、装饰画、窗布、灯饰、壁纸壁布等软装产品，也有必定的配套率。

例如：

索菲亚的整家定制计划里，就包含了软安装，7大品类除了衣柜、橱柜、木门、家具家品、地板、家电外，还有墙板。详细到大 牌整家套餐，包含3平方米背景墙；时髦拎包套餐里包含10平方米背景墙。该公司表明，要经过家具家品的配套，促动收入添加。

诗尼曼的28800元整家套餐，由22平米全屋定制 橱柜 木门 3平方米护墙板构成。

三峰家居的Z代代颜值整家套餐里，触及约10平方米的墙板。

尚品宅配推出的第二代全屋定制里，就掩盖全屋柜类定制、背景墙、家装主材、沙发、床垫、窗布、电器、灯饰、饰品等，其间呈现了多种软装品类。

欧派的高颜整家定制套餐里，包含了3平方米的轻奢背景墙。并且欧派在推出“星之家”整装品牌后，直接供给“定制 主材 软装 硬装”的一体化整家定制服务，完成“规划一体化、原料一体化，一站式供应和一揽子服务”。

此外，还有丽维家的全屋定制整装HiHouse，心肝宝贝、帝标等“定制 制品 软装”的一站式全屋家居解决计划，都已归入软装品类。富森美在运营拎包入住馆时，所整合的服务商里，就包含了定制家居包、软装饰品包等。

上述做法并非几家企业的个案，而是成为定制家居工业的遍及现象，已有20多家干流品牌配套软装。

现在国内新房出售放缓，一二线城市进入存量房年代，家居职业客流量下行压力显着，无论是品牌工厂，仍是经销商要想坚持添加，扩品类是可选途径之一，而“定制 制品 软装 电器”等拎包入住或整家定制形式，是当时的重要挑选。

这种交融业态避开了传统品类竞赛的同质化形式，并且有助于抢占精装房流量进口，强化途径把控力。更重要的是，可抢先掌握一站式全屋新消费趋势。

软装企业

怎么拓展定制途径

面临巨大的定制家居商场，以及强壮的软装出售带动力，软装企业是否应该有所动作？答案是必定的。

从前文说到的数据可看出，定制 制品家具 软装的交融业态或许整家定制的套餐，已迎来可观的添加，对软安装套的带动力不容小视。

作为软装企业，条件答应的情况下，可以考虑开发定制家居途径，培养新的添加点。

假如躬身入局，又该怎么开掘其间的价值，抢占定制途径的出售增量？剖析以为，以下四种切入点可作为要点考量：

01是基本完成全体软装形式构建的公司，进一步扩展品类，整合制品家具、墙布壁纸、背景墙、窗布，乃至柜类定制，以规划为导向完成全屋大软装计划的打造，这种做法对企业的运营才能、供应链等构成极 高的检测。

从近两年北京软装展的动态看，确已有部分企业完成了全体软装事务的布局，比方雅琪诺、爱漫时、格莱美、摩登野兽等，打好全体软装的基础上，再切入定制家居赛道的成功可能性将更大。

例如宜和宜美的做法，其全屋软装套餐就包含了柜类、软体家具、家居配饰等，供给不同规划风格的产品套餐，并按平米计价。

HarborHouse已掩盖家具、家居饰品、沙发、地毯、墙饰、墙画、家纺、灯具、装饰品等品类。

欧派的软装则整合了墙布、窗布、家具、墙咔、墙纸、床品、地毯、灯饰等八大品类。

欧工的软装供应链途径引入家具、灯饰、布艺、床品、地毯等品类，推出多种大软装拎包入住套餐。

02是进入定制家居企业的供应链系统，成为软安装套服务商。

现在，大多数定制家居企业并没有自建窗布、壁纸墙布、墙咔、背景墙、墙板等生产线，而是引入第三方品牌，完成产品、营销等多层面的强强联合。

软装企业可以主动出击，开发协作伙伴，争夺当选优质定制品牌的供应链，完成定制 软装交融业态的运营，比方雅琪诺立面软装，就与圣都家装、奥普集成家居、顾家家居、老板电器等组成“冠 军 质量家居联盟”，联手打造拎包入住计划。

03是联合定制专属产品，挑选性跟几家要点定制家居品牌协作，依据方针客户集体的需求，打开个性化研制，打造匹配整家套餐或拎包入住、全屋定制的软装产品。

04是联合营销，由经销商唱主角，与定制类品牌的经销商在当地城市打开协作，推广联单式、套餐式出售，完成客户资源共享。

因为定制、软装品类存在强关联性与强互补性，这种协作可以带来看得见的价值。

随同定制家居 软装等交融业态的老练、供应链才能的增强，及终端交给的跑通，软安装套有 时机迎来更微弱的添加。关于软装企业，已到了有所作为的时期。

咱们曾有预期，在2022年第33届北京软装展上，将有更多相关业态及营销动作呈现。

不过受疫情影响，线下展会尚无法按期举行，主办方推出的“展交易”社群营销途径上，参展商正经过一键转发邀约、数据实时办理、私域流量池运营等方法，完成对新形式、新途径的探究，而对定制家居途径的开发，相同已有落地动作呈现。

本文转载：大材研讨

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