超级浴言家吴锡山：冰河年代，以“智能制作”驶入全新赛道

寒风凛冽，险象丛生。

房企的凄惨2021现已划上句号，有人暴雷，有人买醉，有人慌乱变现，有人等候拂晓，卫浴职业的未来将何去何从？?

近来，喜尔康智能家居董事长吴锡山对此进行了深 度分析，他以为，离别高增速的房地产推力，卫浴职业将全 面进入“冰河年代”，呈现“K型曲线”散布，以强凌弱成常态，没有中心竞争力的企业黯然退出前史的舞台，头部品牌在增加，大鱼吃小鱼，中小品牌的日子极端伤心。冰河年代，冰河年代，怎么故“智能制作”驶入全新赛道？

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喜尔康智能家居董事长?吴锡山

（一）近邻老王与近邻小李：巨子跨界抢食

《三体》有一句经典的话：“消灭你，与你何干？”

“冰河年代”来袭之际，卫浴职业也遭受前 所未有的危机，“狼、狮子、山君”结伴而来，互联网巨子围追堵截，阿里巴巴、京东先后布局大智能，合纵连横，扑朔迷离，一起蚕食家居工业大蛋糕。

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阿里巴巴建造“家庭大脑”

近年来，华为、阿里、美的、小米、格力等纷繁发布新战略及新动向，尽管它们分别是通讯、互联网、家电范畴巨子，但它们都有一个一起指向，那就是智能家居。

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华为剑指“智能家居”

比方海尔智家，全 面发力智能家居，以卡萨帝、海尔智家和统帅之名联合反击，推出智能家居高 端品牌“三翼鸟”，分食智能卫浴商场。要知道，海尔系在全国网点超越10000家，具有极强的途径浸透力，在体系布局上，海尔系提出“5 7 N”才智日子解决方案，包括5大空间7大解决方案，包括才智澡堂，是对传统卫浴空间的智能化应战。

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“三翼鸟”才智家包括才智澡堂

小米布局智能家居

定制赛道相同硝烟弥漫，欧派家居已在进行全屋整装布局，包括全屋，索菲亚、尚品宅配等定制品牌同步跟进，不逞多让。

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欧派全 面反击整装大家居

更有跨界入局者摩拳擦掌，摩拳擦掌，碧桂园家居以其房地产的用户端优势反噬工业链；小鹏轿车何小鹏隐秘入局卫浴工业，以另一种形式进入卫浴职业。诚如吴锡山所言：“未来推翻你的，不是了解的近邻老王，而是素未谋面的陌生人小李。”跟着工业鸿沟日益含糊，卫浴品牌危机四伏。

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喜尔康智能家居

（二）拥堵的赛道上，怎么耸峙不倒？

整个我国卫浴职业的开展史，由一次又一次的改进式立异和本乡化突 破写就，面临未来，卫浴企业要从研制端、出产端、品牌端、营销端加大力度，在拥堵的赛道上耸峙不倒，唯有立异。

研制端|?“芯”不能软 以技能壁垒构筑未来

产品研制的重要性已无需赘述，曩昔因为“芯太软”而被卡脖子，现已成为许多范畴“无言的痛”，当下，国家方针导向也聚集“卡脖子”技能的研制与使用。在卫浴职业，把握中心科技成为大势所趋，跟着消费晋级，顾客已不满足于千人一面的产品，未来多元化、特性化会成为干流，而特性和特征的重要条件，是中心技能的开发；只要树立技能的护城河，坚持技能领 先、产品领 先，才干占有一席之地。

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汉斯格雅花洒以技能打造共同体会（动图）

例如汉斯格雅，在花洒出水方法上做到极 致，打造出让人尖叫的产品体会，真 正构筑品牌的护城河；又如喜尔康智能马桶，聚集中心集成电路板，经过精 密模块化规划，让技能稳定性更强，PCB智能控制板制作技能经过三十年的打磨，完结全 球领 先，也使其赢得国表里品牌的信任。

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喜尔康牢牢把握PCB智能控制板技能

喜尔康才智防疫卫生间

未来，智能化和定制化是在卫浴空间的干流风口，不带电的产品趋于“定制化”，带电的产品趋于“智能化”，不管哪一个风口，都需求中心技能的支撑。

日前，我国家电网发布的《我国智能坐便器职业开展白皮书》显现，智能坐便器在我国的普及率仅为4%。在一线城市普及率达5-10%以上，部分新一线城市估计在3-5%左右，可是在三四线城市和城镇商场简直处于空白。《白皮书》猜测，2022年智能坐便器零售量估计将到达558.8万台，同比增加13.8%，零售额规划估计到达177.1亿元，同比增加10.7%。技能护城河，终将使品牌更好站稳脚跟。

出产端|?工业晋级、机器换人、智能制作

工业晋级需求的不仅是研制实力的增强，也是机器换人、智能制作的加持。吴锡山表明：“跟着人口盈利的消失，智能制作、机器换人有必要提上日程。”

未来十年，全 球人口老龄化呈不行逆趋势，卫浴企业有必要提早做好布局，联合国陈述显现，在占世界GDP 70%的全 球15个经济体中，有12个经济体将面临劳动力缺少，其间制作业用工荒尤为显着，估计到2030年，全 球制作业面临790万工人的缺少，未完结产量高达6071.4亿美元。在我国，人口老龄化加重，未来劳动力本钱必定持续上升。卫生陶瓷、澡堂柜等劳动力依靠的出产品类，更要快速进步机器换人的速度。

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智能制作?机器换人

吴锡山预言，未来十年，一方面“机器换人”会成为标配；另一方面，顾客的定见和决议计划能够会越来越多的参加到出产中的规划环节然后呈现新的出产形式，例如在柔性制作的进程中，能够经过模块化规划，让顾客自由组合调配并决议所需出产的产品形状或样式，之后企业才发动出产；除此之外，打造有耐性的智能供给体系会成为企业重要的战略布局之一，如可视化的供给链、供给链转向供给网等。

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喜尔康智能家居出产基地

由F2C（工厂面临顾客）转型为C2F（顾客面临工厂），澡堂柜出产线正不断探究柔性定制，如爱智贞智能家居在2021年10月重磅打造智能澡堂柜出产线，引入新一代规划出产一体化体系Micro-Core微C、ERP体系、MES体系，完结产品智能化、出产主动化、流程信息化、服务定制化。

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喜尔康智能制作出产线

早在2003年，吴锡山到德国观赏奔跑宝马的出产线时深感震慑，其时德国已完结主动“喝咖啡、造宝马”的年代，但国内智能制作还处于起步阶段。他推进喜尔康提早布局“机器换人”形式，坐落浙江衢州的喜尔康智能出产基地不管是出产设备仍是出产环境，都依照全 球先进工业4.0的规范来构建。尤其是SMT出产车间，可与德国工业4.0的出产流程与工艺比美。SMT车间内全配备中央空调、恒温恒湿、10万级无尘防静电，控制板能够完结黑灯出产，从原材料到制品，全部的加工、运送、检测进程一直在空无一人的“黑灯工厂”内完结。为此，2021年9月，我国建筑材料流转协会颁发喜尔康智能家居股份有限公司“我国智能马桶世界领 先制作演示基地”荣誉称号，以推进卫浴职业的智能开展。

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喜尔康首先进军智能制作

品牌端|?标签化、差异化

没有永久的品牌，只要盛行的品牌。当下，顾客对品牌的认知也在产生改动，更多顾客不再一味迷信“世界品牌”，而是更喜爱“有情绪”、“有调性”的品牌，乃至“品牌盛行度”战胜了“品牌知名度”。例如，你会挑选时髦的“三顿半咖啡”仍是老牌的“雀巢咖啡”？你挑选“花西子雕花口红”仍是“世界品牌口红”？本年1月，韩国化妆品巨子爱茉莉太平洋（Amorepacific Corporation）旗下化妆品品牌悦诗风吟（innisfree）将在我国商场“大撤店”，韩国品牌悦诗风吟在国内关店600家，随韩潮褪去而逐步退出商场，可见品牌的迭代速度在加速。

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品牌需求标签化、差异化

一个值得注意的现象是国潮品牌在兴起，逐步抢占干流商场的浪潮，这在家电、手机、笔记本电脑等职业轮流演出，而在卫浴职业，世界品牌和我国品牌激战正酣。其间，世界卫浴品牌以其调性、产品特征等中心优势，攻城略地，高举低打；国内头部品牌也不断提高归纳才干，在国潮兴起的年代抢占用户心智；不行忽视的是，年轻化、特性化的小众品牌以其细分商场的赛道寻觅机会。

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而那些没有差异化才干、没有品牌调性、拼价格的低端品牌，极有或许渐渐消亡。“未来，商场至少筛选20%的卫浴企业。”吴锡山预言。卫浴企业要完结的是找准品牌标签，寻觅细分赛道，在国货兴起的年代找到一席之地。

营销端：直播 种草 短视频 全 面争夺流量进口

纵观职业表里，凡是高速生长的品牌，无一不是紧跟年代脚步、勇于拥抱新营销、新生态的。近年来，短视频势不可当、直播带货方兴未已、达人种草成为风口，造就了元气森林、完 美日记等一批“潮流”品牌，也焕发了“百雀羚”等老 品牌的“第二春”，这些趋势都与新年代的风口休戚相关。

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大白卫浴近年来成为异军突起的新秀，离不开紧抓互联网盈利，运营很多粉丝群，以特性化的特征产品种草“网络居民”，更斗胆请罗永浩带货直播，让品牌一炮而红；喜尔康瞄准网络直播的风口，供给网红直播配备技能，助推品牌在全新赛道上精 准反击。值得注意的是，具有东西当然非常重要，提炼好品牌本身的差异化，让产品标签化、IP化，不落于俗套，不泯然世人，才是品牌出圈的方法，当咱们走出一段迥异于一般品牌的生长道路，才干成果一段段卫浴日子方法与商业完 美结合的两层美谈。

未来：剧变与笃定

在这个剧变的年代，全部皆有或许，恒大从宇 宙大地产商到全 球“负翁”只是用了1年，欧派家居冲上千亿也是近2年的事，品牌格式在不断地改写，在卫浴职业的“冰河年代”，要么拔尖，要么出局，不管是跨界入局者，仍是本乡卫浴企业，都要在年代的大风大浪中找到让自己笃定的方向，瞄准方针奋楫前行。

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直播共享现场

作为IT电子界的“老兵”，吴锡山纵横捭阖30年，带领喜尔康在前 沿探究中寻觅未来的或许性，他深信，才智家居、才智工作、才智酒店、才智出行都是未来，“元宇 宙”正在诞生，不管是工业互联网的出产，仍是AIoT年代的日子方法重塑，都将让卫浴职业迎来新的或许。面临三心二意的顾客、来势汹汹的跨界竞争者、日益高涨的运营本钱、可期的技能革命，卫浴企业只要不断向前迭代、狂奔才干有未来。