灵动科技再获近2亿融资：一年连拿2轮，创赛道新高

2021年12月14日，第四代移动机器人领军企业灵动科技ForwardX Robotics（以下简称“灵动科技”）宣布完成C轮融资，融资金额近2亿人民币，由泰康人寿领投，昊辰资本和高通创投跟投。

本轮融资后，灵动科技2021年累计融资额超过4亿人民币，历史累计融资总额过亿美金，在赛道中名列前茅。

作为第四代移动机器人引领者，2020年8月，灵动科技正式对外发布了第四代移动机器人V-AMR。这不仅是全球唯一采用计算机视觉多传感器融合方案的AMR，可以大规模集群调度、自主规划路线、360°避障以及快速适应复杂环境布局的变化，更代表着整个移动机器人行业跨越了技术鸿沟，正式迈向了第四代移动机器人时代。

而纵观移动机器人发展历程，第一代导轨机器人中国晚了30年，第二代二维码机器人中国晚了11年，第三代激光AMR距离国外产品还有差距，第四代视觉AMR机器人借助深度学习技术在国内的快速发展，终于实现了反超，目前处于全球领先地位。

截至目前，在第四代视觉AMR移动机器人领域，灵动科技是全球唯一一家实现量产的公司。

换句话说，不论是在技术还是商业化方面，作为To B企业的灵动科技毫无疑问已处于市场领先位置，为百家国内外行业龙头企业提供了专业的移动机器人解决方案。这也不难理解，为什么灵动科技总能受到投资人认可，并创下了三代及三代以后移动机器人赛道融资金额纪录。

据悉，灵动科技本轮融资将主要用于新产品研发、供应链部署、商业化交付以及海外市场规模扩张。

一年连拿2轮亿级融资，累计融资额创赛道新高

如果用两个词来形容灵动科技一直以来的融资进程，一个是快，另一个是稳。

CVSource投中数据显示，自2017年1月开始融资以来，灵动科技便基本保持着1年2轮的融资节奏。即使在2020年疫情期间，灵动科技的融资进度也未受影响，半年时间就搞定了所有交易文件的签订。

而这一次融资，灵动科技依旧演绎着这样的“步调”——这是2021年灵动科技的第二次融资，距离上一次2021年3月份拿下的那轮2.5亿元的Pre-C轮，也不过半年多时间。

对于此次融资，除了公司自身扎实稳健的技术与商业化实力之外，灵动科技创始人兼CEO齐欧提及更多的则是资本市场对当下“机器换人”趋势的行业共识。特别是伴随技术的日益成熟，加之人口红利减弱，机器人成本低于人工的拐点正在到来，国内机器人赛道已步入黄金发展期。

“反映到我们客户端，人口老龄化及新一代年轻人从事高重复性、机械式劳动意愿的降低，都迫使物流业、制造业面临招工难、用工贵难题。如制造业客户会面临每年10%以上的人员流失率，劳动力缺口大，用工成本高。这时机器人的优势便体现出来了，补充劳动力缺口的同时还能帮助企业降低成本，更好地适应产业智能化升级。”齐欧表示。

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在物流领域，灵动科技视觉AMR的智能化赋能水平及柔性部署能力已经得到验证。针对物流业，灵动科技打造出了独有的"Pick2Go"人机协作柔性拣选解决方案，可覆盖最广的仓库类型，做到“无痕迹部署、零成本迁移、自适应业务、一分钟上手”，以一半投资带来两倍的拣选效率提升，实现人效坪效双提升。截至目前，灵动科技“Pick2Go”柔性拣选方案已部署近千台AMR，上线50+仓库，拣选效率提升50%-200%。

2021年双11期间，灵动科技AMR助力某全球头部电商仓库产能最高提升400%，UPPH较平时提升133%，在某水饮仓峰值时段UPPH达到450件/时以上，较人工作业提升6倍，创造世界级佳绩。

而针对制造业，灵动科技提供的厂内端到端解决方案又可为客户提供“降本增效”这一切实价值，并更好地适应产业柔性化升级。

据悉，相较于传统AGV，灵动科技AMR的安全性与可靠性更高，无故障通行率可达99.5%。而且，灵动AMR具备视觉感知能力，可实现人机混行，做到立体避障和运动障碍物避障。这均使得机器人运行可最小化人工干预，并提高生产效率。如在东风乘用车项目中，灵动科技便帮助企业实现效率提升50%，每年人力节省数百万。

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通过全场景多车型混合调度、一套系统从原料入库、拣选、上线、产线对接、出库等全作业流程运输管理，灵动AMR还可实现全流程物料数据化，帮助企业优化物料和资金周转，实现智能决策，支持包括老厂改造在内的厂内物流智能升级及数字化转型，为后续数字孪生和进一步提高生产效率提供可靠依据。

全球领先的移动机器人通用软件平台，最快一周内可完成交付

聚焦在公司端，灵动科技之所以在整个移动机器人行业中占据领先优势，一个十分底层的原因在于，灵动科技创新性、差异化地构建出了全球领先的移动机器人通用软件平台。

该平台以灵动科技自研的基于深度学习的机器人感知决策平台（单体智能）与基于机器学习的多智能体调度系统（集群调度）为基础，这使得灵动科技成为全球领先的拥有AMR大规模跨行业调度能力的中国企业，形成独一无二的技术壁垒。通过该软件平台，灵动科技AMR实现跨物流业、制造业、零售业等不同行业的多种复杂场景的快速落地复制。

简单来说，就是灵动AMR可用一套软件平台，实现跨行业、多场景复用，且80%的代码无需重复开发。

也正是基于这套软件平台，灵动科技的商业化加速落地，且规模化交付能力持续提升，已成为三代及三代以上移动机器人领域出货量最大、覆盖行业最多、落地场景最广的企业。

截至目前，灵动科技服务了一批行业龙头企业，包括京东物流、东风乘用车、北汽集团、TCL、顺丰供应链中国等，复购率达100%，并成为华为严选唯一的机器人合作伙伴。

不仅是国内客户，海外客户也在不断寻求着与灵动科技的合作。据齐欧透露，灵动科技每天都会接到来自日本、美国、南美、欧洲等国家或地区的订单，“2/3是写邮件到官网上，或者打我们的官方电话。”与此同时，灵动科技位于美国、日本的分公司已经成立，全球化扩张成绩也将进一步显现。

值得一提的是，海外客户尤其青睐灵动科技的另一个原因在于，在电商的中件仓与小件仓解决方案上，灵动科技也具备全球领先创新的能力。

或许很多人都知道，在物流行业，中件仓的机器人解决方案在全球都是难题。而灵动科技与某全球头部电商一起用时两年，探索出中件仓AMR全球第一个应用形态，并已进入规模化推广阶段。这意味着中国的电商物流企业与中国的机器人企业，已探索出全球最领先的机器人解决方案。

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伴随订单的增多，灵动科技的交付能力也在不断突破。2021年“618”期间，该全球头部电商企业在14天内再下6单，部署近百台AMR，灵动科技在2-4周内即完成全部交付；双11前夕，在该企业某仓库更实现1周内交付。据齐欧透露，如今，灵动科技AMR解决方案一年内已经在该企业的20+不同类型仓库复制。

如果将结果前置，为什么灵动科技会在开始便开创性地打造出了移动机器人通用软件平台，以在接下来的发展中持续引领行业？

这与齐欧过往的从业经历有关。在创立灵动科技之前，齐欧曾是前Oracle中国区SaaS云计算核心产品线负责人，并在前SAP担任全球产品经理，软件架构能力颇高。而且，他还是前亚太大学生机器人大赛中国冠军。

齐欧深谙，“机器人到后来的制胜点一定都在于软件。而复杂、大规模的软件开发，最关键的是架构设计，其次是技术路线的选择。”

组织能力不可或缺，未来会跑出3-5家头部公司

虽然当下，在技术与商业化两端，灵动科技都是毫无疑问的领跑者。但若从整个行业及公司的发展周期角度，灵动科技依旧还面临着未来巨大的增长空间。

“目前，整个行业的市占率都不高。”齐欧表示，如今的机器人购买是企业级购买。长期来看，机器人的购买应该是部门级的购买，甚至工程师级的购买。机器人的部署也会越来越灵活、优化、可获得、易迁移。

根据《2021-2026年中国自主移动机器人AMR行业应用市场需求及开拓机会研究报告》，按照当前AMR行业发展趋势来看，预计到2023年全球AMR市场规模将达到100亿元左右，其增长主要受中国和美国市场带动。预计未来五年，我国将贡献近35%左右的收入。

面对潜力极大的机器人市场，越来越多的玩家涌入了这个赛道，包括一些技术类巨头海康威视、旷世科技等也纷纷前来抢滩。

在齐欧看来，大概在2025年左右，AMR机器人市场会看到清晰的龙头座次，最终将会有3-5家企业跑出来。那么，在激烈的竞争中，什么类型的企业会成长为行业头部呢？

齐欧提到了三个关键点。“第一是组织能力强；第二是技术厚，在商业上具备鲁棒性；三是定位国际化，且在全球规模化落地。”而之所以把组织能力放在第一位，是因为在齐欧看来，公司的商业本质是规模效应，而实现规模效应的前提是组织效应。

“特别是移动机器人企业，其业务复杂度与岗位复杂度相对较高。这个行业的企业经营要画两个圆，第一个是技术到产品的圆，第二个是从产品到商业化到客户收益的圆。这两个圆要画好，就需要一个最大公约数，来保证节奏和速度。”

任何创新与新业务拓展其实都是组织能力的溢出，而灵动科技组织能力最大的优势在于团队本身的成熟，核心团队成员来自微软、Oracle、SAP、IBM、华为、滴滴、麦肯锡、顺丰等，基本都跑过了完整的商业闭环，对各种机遇与挑战嗅觉更敏锐、处理更成熟。近两年来，灵动科技更吸纳了来自京东、菜鸟等技术团队的诸多核心人才，研发实力与组织能力得以进一步壮大。

对于更高维度的全球化的市场竞争，灵动科技将目光锁定于专注修炼自身“内功”。“灵动科技是全球发展最快的视觉导航移动机器人企业，致力于成为全球最大有价值的移动机器人平台，让移动机器人成为新生产力，释放人类创造力。”齐欧说，“与其说要竞争，不如说灵动科技要在全球化实现高质量规模化的交付能力。”

泰康资产投资总监魏巍表示：“随着人力成本的持续上升及AI技术的逐步成熟，机器替人的趋势日趋明显，尤其是在劳动强度大、劳动形式较单一的仓储搬运领域。灵动团队研发能力突出，产品竞争力强，已获得行业头部客户的认可并大规模应用，其以视觉为主的四代机器人产品能适应高复杂度的动态环境，应用前景广泛，泰康看好灵动的发展潜力，且泰康在仓储物流领域也有广泛的布局，相信未来会存在很多深度合作的机会。”

昊辰资本管理合伙人汤涛先生表示："灵动科技创始人齐欧带领团队在国内物流场景首创AMR（自主移动机器人)产品，并定义物流和制造业AMR行业标准，在技术上有独特的代差优势。经过4年的场景方案积累和体系化研发沉淀，灵动科技建立了使用‘一个’通用技术平台，快速输出‘多个’产品的核心能力，并在2021年进入了大场景规模化复制的快车道。

未来每年的双11，我们每个人的电商包裹可能都会经过灵动机器人的一次拣选；制造业产线上的各种原材料、零部件的衔接，可能都会经过灵动机器人的一次搬运。灵动科技将逐渐成为物流和制造业场景里不可或缺的生产力之一。”

汤涛作为灵动科技最早的投资人之一，表示：“我们对灵动科技多次加注，持续看好灵动科技团队，希望持续陪伴公司成长，为行业科技生产力的升级做出贡献。”

高通全球副总裁兼高通创投董事总经理沈劲表示：“电商革命正在推动对更多智能仓库自动化工具的需求。”“灵动科技视觉AMR解决方案有助于提高作业效率和可靠性。我们很高兴能够投资并且支持灵动科技利用AI技术优化仓储和制造业环境，并推动5G专用网络应用的发展。”