浅谈白兔瓷砖如何重新定义全品类，吸引全行业的目光？

过去20多年，白兔瓷砖跟中国一半的百强房企保持长期合作，可以说是外墙砖和马赛克品类里当之无愧的冠 军，今年，白兔瓷砖正式切入墙地砖板块，并以“三砖并驱”的产品矩阵快速打开市场，重新定义全品类，这正是白兔瓷砖给自己的全新定位。

品牌新定位：冲击建陶市场传统格局

2021年4月，白兔瓷砖佛山营销中心形象展厅倾城亮相，有行业媒体认为，墙地砖这一庞大版图上，正式闯入一名实力不俗的选手。

事实上，作为深耕外墙砖和马赛克20多年的企业，白兔瓷砖在建筑陶瓷领域积累了丰富的经验，早在前几年就已展开对墙地砖产品的研发。

直到今年，白兔瓷砖才正式向外界宣布切入室内墙地砖赛道，出道即“三砖并驱”的产品矩阵式格局，实现瓷砖一体化应用，这种做法在行业里并不多见。

为什么说不多见呢？

一是很少有外墙砖、马赛克大型企业如此看重墙地砖市场，敢于全力以赴。白兔瓷砖在湖南生产基地斥资10亿，新增4条现代化智能生产线，引进国际一 流生产设备，高起点打造绿色墙地砖产品。

二是出手就盯准了墙地砖的席位，在一次发布会上，白兔瓷砖高管表示，未来3年里，要在墙地砖领域实现超10亿产值，满足工程、零售、设计师、电商等全渠道的覆盖和支持。

其三，当前建筑陶瓷行业的企业里，大部分品牌以零售起家，近几年才发力工程渠道，而白兔瓷砖以工程渠道起家，建立了高效的运营机制，目前开辟零售赛道，同时拓宽工程渠道，在渠道竞争优势上颇为明显。

这里面的逻辑很清晰，工程项目经验丰富，意味着在投标、产品、排产、送货、服务等全链条业务落地上，白兔瓷砖可以赋能终端经销商深挖工程渠道的价值，帮助经销商获得成功。

这种战略有它的可行性，以白兔瓷砖20多年积累的品牌背书能力，以及外墙砖、马赛克两大品类的支撑力，以两点带全 面，将强势拉动墙地砖业务的快速崛起。

三砖并驱：解决客户痛点、引 领消费新趋势

三砖并驱全品类战略，背后也有清晰的消费逻辑。

首先，“三砖”指的是外墙砖、马赛克、墙地砖三大品类。具体到墙地砖，既涵盖常规走量的全抛釉，也有当前市场趋势的大规格岩板，同时还主推了近年来的明星品类大理石瓷砖。

此外，白兔瓷砖还研发了木纹砖、仿古砖等传统优势产品，整个产品体系覆盖建筑外立面、室内墙地面、家居饰面等，全品类、全规格，实现瓷砖一体化应用。

这种产品矩阵，可以满足全渠道与多类型客户的需求，包括工程项目、设计师、高 端客户、零售、电商、整装等，实现全渠道的开拓引流，对客户是好事，对经销商来讲更有助于经营的成功。

可见，白兔瓷砖既要进一步夯实工程板块竞争力的基础上，又要打造成为产品线宽、渠道覆盖全 面、动力强劲的综合型建筑陶瓷品牌，能够为不同细分市场提供合适的产品解决方案。

而一站式消费、全品类配齐、成套化的解决方案，也正是当前众多主流客户的需求，三砖并驱的全品类布局，正好可以为客户提供一站式全屋瓷砖的解决方案。

尤其是，在房屋修建阶段白兔瓷砖外墙砖就已切入，而室内装修期间，马赛克、墙地砖再跟进，进而满足客户，增强与客户的粘性，进一步做大客单值。

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此外，存量房的翻新装修正成为市场趋势，这是不能忽视的庞大市场，白兔瓷砖今年全 面切入赛道，这一时机的选择颇为恰当。

依靠强大的品牌势能、稳定可靠的品质和全品类瓷砖解决方案，白兔瓷砖将有 机会打通“三砖并驱”的产品新模式。

昔日荣光，今朝再续辉煌。从外墙砖、马赛克、再到墙地砖“三砖并驱”，白兔瓷砖再次出发，投身建筑陶瓷行业的大舞台，预计迎来更具前景的成长空间。

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