【中楹牛商说】合肥澳威门窗：汗水与努力，缔造“千 万级”经商

存量博弈市场之下，促销并未成为促就业绩增长的常胜方法。那么，门店怎么做才能与市场共舞？与流量共存？又该如何打造高绩效团队？如何快速提升用户体验？如何用创新思维做业绩增长？如何用服务打动消费者？带着问题出发，【中楹榜】对话合肥澳威门窗总经理赵水岭，解读“千万大商”成功经验！

合肥澳威门窗总经理赵水岭

创业之路，付出比别人多的汗水与努力！

“所谓传奇，不过是比别人付出更多的汗水和努力而已”！“十几岁的时候，不忍心看父母一直为家庭生计过度操劳，我毅然放弃学业，选择外出打工补贴家用，来到沈阳，做着别人都不愿意干的又脏又累的收破烂，这是我的第 一份工作。”赵总与我们娓娓道来！由于其吃苦耐劳的品质，经过几年的打拼，赵总开始在这个令人瞧不起的行业里挣到了第 一桶金，创办了贸易公司，从事起矿产生意。但是，成功之路从来就不是一帆风顺的，在事业逐渐起步的时候，矿山失败，千万资产付之东流，生活再次回到一贫如洗的状态。

随之，赵总来到合肥，踏进建材行业，再次从零开始，当起瓷砖业务员，业绩一路腾飞，不久后便成为连锁装饰公司副总，他与澳威门窗的缘分也因此而起。在从事装饰行业期间，赵总敏锐的察觉到门窗行业的巨大潜力，机缘巧合，身边朋友刚好想转手澳威门窗的店面，在对澳威的品牌文化、产品质量、工艺、五金配件、产品性能、售后保障、价格等各方面进行了综合考量之后，赵总对澳威这个拥有20余年历史的老牌门窗企业有了深入的了解，经过深思熟虑之后，在2020年接手了澳威门店，再次开启创业之路！

初入行业，向下扎根，从零开始！

初次接触门窗行业，赵总便被泼了一盆冷水，带着满腔热血去找客户谈生意，但却处处碰壁。经过一轮市场洗礼之后，赵总意识到自己对门窗专业知识的欠缺，于是向澳威总部申请辅导支持，澳威总部也立即安排了专人前往合肥进行包括产品知识、量尺、画图、安装等各方面知识的专门培训辅导。

在公司辅导人员培训期间，赵总跟自己的店员一样，像个小学生一样认真听老师讲，认真做笔记，光笔记就记了十几页纸。每天学习工作结束后回到家后，还在对着老师要求必须记住的知识点进行死记硬背。

虽曾在装饰公司担任过高层管理，已经拥有了一定的装饰公司及设计师的资源，但赵总坦言，他的目标并不是安心做一个小小的经销商，而是千万大商。因此，只要不需要去工地、不谈业务，赵总就会开着车一个小区一个小区地跑，一栋楼一栋楼地去扫，在他的持续努力下，店里的业绩也开始了快速增长。

门店经营，“做大”才能“做强”！

结果不会辜负每一个努力的人！2020年5月，接手门店仅三个月之后，经过朋友介绍，赵总接到了入行以来的第 一笔“大订单”！与意向客户沟通之后赵总亲自驱车300多公里与客户进行前期接洽，双方都很满意，订单成交胸有成竹。但是，考察完门店之后，客户转头到隔壁门店下了订单，原因仅仅是因为“对方门店大，看起来比较靠谱”。这件事之后，赵总明白，这关乎门店“做大”与“做强”的关系，而作为一个刚入行的终端经销商来说，他既没有足够的客户积累，也没有足够的资源积累，只有先“做大”才能“做强”，因为只有先做到“大”，才能给到客户更大的信心，才能揽到更多客户，才能签到更多的单子。于是，赵总果断将原来的80方小店扩张为300方的大店，并组建一支专业的业务、导购、设计师、安装、售后的服务团队，狠抓团队专业性，对团队进行系统培训。新店扩张之后，在团队成员的共同努力之下，门店业绩逐渐呈现爆发式的增长，三四十万大单纷至沓来。第二年，澳威门窗合肥门店销量已经成功突 破千万大关，赵总也实现了自己千万大商的目标！

未来发展，加足马力向前冲！

谈及接下来的发展，赵总有着非常清晰的规划并说道：“我的未来不是梦，那肯定会是一片美好的现实”。首先，继续重视团队建设，优化团队管理，储备足够的人才以支撑接下来的扩张；其次，计划在明年再筹备一个旗舰店，达成三年三家店的扩张目标，抢占更大的市场份额，覆盖更大区域。其实，这对于一个入行不久的经销商来说算得上是一个巨大的挑战，而当问及何来的底气与信心时，赵总说道：“我的底气来源于澳威总部，第 一是澳威的产品品质非常过硬，品牌历史悠久，拥有良好的市场基础；第二是澳威这个团队是一个非常务实的团队。记得新店刚装修完那会，公司总经理刘总和大区经理黄经理到我的店来走访，那天晚上正在店里聊天，刚好遇到我的师傅来店里加班装样品，没想到刘总和黄经理二话不说，挽起袖子就跟我的师傅们一起帮我装样品。搬运、安装、调试，等到装完样品后，他们俩的衣服都已经可以拧出水了。这件事让我感受到了澳威提倡的务实文化并不是口头上说说而已，他们是真真实实贯彻到了行为中了。所以，有这样一支务实的团队为我们服务，我还有什么好担心的呢？加足马力往前冲就行了呗”！

市场变幻的车轮永 不停歇，奋斗者的脚步永远向前。在创业这条道路上，赵总以“踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发”的壮志豪情，过了一山再登一峰、跨过一沟再越一壑，披荆斩棘，闯关夺隘，让澳威在安徽合肥这片土地上踏出了灿烂的足迹。

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