澳威英豪志（四）丨 传奇仅仅汗水和尽力的代名词！

通过23年的品牌沉积，澳威安全门窗凭仗过硬的产品质量以及优质服务赢得了商场，赢取了口碑。澳威能获得今日的成果，离不开每一位澳威人的尽力和奉献。

在旁人眼里，他们或许仅仅一位一般的车间工人、办公室职工，或者是一名 门窗经销商、门窗导购，但对澳威来说，他们都是英豪，没有他们的支付，就没有今日的澳威。既然是英豪，就不能让他沉没，为此咱们推出了人物专访栏目《澳威英豪志》，让更多人能够知道咱们这些普通英豪，一同也从他们身上学习和罗致优 秀经历，以此来鼓励澳威家人们联合奋斗、勇创佳绩！

众所周知，一个品牌成功与否、一款产品受欢迎与否，是要商场和顾客说了算，而作为产品直接面临顾客的出售终端，经销商扮演的人物正可谓是至关重要。在商场环境多变的情况下，作为优 秀经销商的他们，究竟怎么做到在剧烈职业竞赛中站稳脚跟、乘势而上的呢？本期，让咱们一同来品读一下澳威的传奇千万大商——合肥经销商赵水岭。

澳威安全门窗优 秀经销商专访

赵水岭

传奇，仅仅汗水和尽力的代名词

传奇，仅仅汗水和尽力的代名词

作为一个80初，迄今已有二十余年的作业及创业史。十几岁的时分，与他同龄的人都还在宽阔亮堂的教室里读书，而他却因不忍看到爸爸妈妈整日为了家里劳累的身影而决然挑选外出赚钱，以补助家用。开端跟着老乡一同来到东北沈阳，做很多人都不乐意干的又脏又累的收破烂，每天蹬着三轮车街头巷尾处处收破烂。由于肯吃苦，什么脏活累活都乐意干，通过几年的打拼，他在很多人看不起的职业挣到了自己的第 一桶金。然后开起了自己的贸易公司，又到贵州开起了矿山。本以为作业能够日新月异了，可是却因过于信赖朋友而被朋友骗了，矿山失利，千万财物付之东流，再次回到一贫如洗的状况。

经此巨大冲击，他并没有就此一蹶不振。2016年，他调整好心态后，曲折来到了合肥，经朋友介绍，进入了一家瓷砖专卖店当起了一名事务员。由于他事务经历丰厚，再加上肯吃苦，风雨无阻地勤勉开辟事务，很快他的成绩锋芒毕露，成为店里的王 牌事务。由于出 色的事务才干，被一家全国连锁的装饰公司看中，把他挖过去做了副总，作业再次开端起飞。

当问到他为什么能发明如此传奇的人生时，他安然一笑“所谓的传奇，不过是比他人支付更多的汗水和尽力罢了。”

再严酷的实际也浇灭不了创业愿望之火

虽然现已做到了公司副总的方位，但创业的种子还一向埋藏在内心深处。在从事装饰职业期间，他敏锐地认识到门窗职业未来具有巨大商场潜力，所以开端要点重视门窗职业。刚好此刻，一个运营澳威门窗的朋友觉得做门窗太累了，不想做门窗这个职业了，想把店转了去从事一个轻松的职业。

所以他从专业人士的视点对澳威的品牌文明、产品质量、工艺、五金配件、产品功能、售后保证、价格等各方面进行了归纳的调查，通过调查发现澳威是一个有着21年前史的老牌门窗企业，而且在平等价位区间上，澳威门窗能给到顾客更优的产品质量，具有更高的性价比！通过沉思熟后虑后，他在2020年接手了朋友的澳威门窗店，参加澳威大家庭，敞开了自己的再次创业之路。

蠢笨的方法往往是有用的方法

刚进入门窗职业的赵水岭，满腔热血地处处去谈客户，但很快实际给他泼了一大盆冷水。虽然都跟装饰有关，可是门窗和他以往做的瓷砖以及装饰公司仍是有很大不同的，通过一轮商场的洗礼后，他认识到了自己的专业常识太短缺了，所以他当即向澳威总部请求了教导支撑。澳威总部收到他的请求后也当即组织了专人前往合肥进行包含产品常识、量尺、画图、装置等各方面常识的专门训练教导。

在公司教导人员训练期间，他跟自己的店员相同，像个小学生相同仔细听教师讲，仔细做笔记，光笔记就记了十几页纸。每天学习作业完毕后回到家后，他还在对着教师要求有必要记住的常识点进行死记硬背……

通过公司的体系训练后，他再次踏上了困难的事务开辟之旅。虽然由于曾在装饰公司担任过高层办理，让他具有了必定的装饰公司及设计师的资源，给他带来了必定的事务量，但他的方针并不是安心做一个小小的经销商，他的方针是千万大商。因而，他只需不去工地、不谈事务，就会开着车一个小区一个小区地跑，一栋楼一栋楼地去扫，在他的持续尽力下，店里的成绩也开端了快速添加。

他眼里的做大与做强

2020年5月，在他正式接手合肥澳威店3个月后，经朋友介绍，他遇到了第 一个大单。是一位河南固始的意向客户，客户正在装饰一套别墅，需求定制全屋的门窗。所以他立刻开车300多公里跑到了客户那里，前期接洽都很顺畅，客户对他也很满足，预备去他店里看了之后就下订单。可是客户来到他店里参观后并没有下订，而是在他周围一家有更大店面的店里下单了。这事让他十分动火，后来找到客户，问他究竟是什么要素导致他不肯在自己店里下单，客户告知他说，觉得他的店太小了，把这么大的单子给他不太定心。

这件事之后，赵水岭悟道了一个道理，那便是“做大”与“做强”的联系。他以为：作为企业来说，走先做强再做大的道路没问题，可是作为一个刚入行的终端经销商来说，他既没有满足的客户堆集，也没有满足的资源堆集，在当时的环境下，只要先“做大”才干“做强”，由于只要先做到“大”，才干给到客户更大的决心，才干揽到更多客户，才干报到更多的单子。

所以他决断地放弃了本来那个80多方的小店，从头装了一个将近300方的大店出来，而且在店内安置了多个出售东西的展现区域和客户体会区。一同，大力招聘人手，组成了一个由事务、导购、设计师、装置、售后构成的结构全 面的团队，而且狠抓团队的专业性，他依据团队的特质做了很多的材料、数据搜集，收拾和规划出了合适团队的训练方案。通过体系训练，一个具有十几人的与大店相匹配的团队总算组成起来了。

自从装了新店后，在团队成员的共同尽力下，门店的成绩出现了一个爆发式的添加，签三四十万的大单现已是粗茶淡饭了。因而，在正式进入门窗职业的第二年，合肥澳威的销量突 破了千万大关，赵水岭也完成了他的千万大商的开始方针。

“我的未来不是梦”

关于未来的开展，他说“我的未来不是梦，必定会是一片夸姣的实际！”

赵水岭对未来的开展有着十分明晰的规划。

首要，在团队建造方面还会持续扩展人手，不断地优化团队的办理，期望本身的团队能跟上公司的开展脚步，未来做得越来越好，一同也为后边的开展储藏满足的人才，由于他深知，没有满足的人才储藏，扩张便是空谈。

其次，方案在下一年要再准备一个旗舰店，三年内要开到3家店，敏捷抢占更大的商场份额。他说，合肥作为一个省会城市，其商场容量是十分大的，现在自己只要一个店面，掩盖面太小了，有必要要添加店面，这样才干掩盖到更大的区域。

当问到他的决心和底气来自哪里时，他说“我大的底气便是来自于澳威，第 一是澳威的产品品质十分过硬，品牌前史悠久，具有杰出的商场根底。第二是澳威这个团队是一个十分务实的团队。我记住上一年我的新店刚装饰完，公司总司理刘总和大区司理黄司理到我的店来造访，那天晚上正在店里谈天，刚好遇到我的师傅来店里加班装样品，没想到刘总和黄司理二话不说，挽起袖子就跟我的师傅们一同帮我装样品。转移、装置、调试，比及装完样品后，他们俩的衣服都现已能够拧出水了。这件事让我感触到了澳威发起的务实文明并不是口头上说说罢了，他们是真真实实遵循到了行为中了。所以，有这样一支务实的团队为咱们服务，我还有什么好忧虑的呢？加足马力往前冲就行了呗！”

成功，历来不是一件简单的工作。多年的磨炼和蜕变，让赵总具有了丰厚的职业经历与优 秀的前瞻力，在他身上，咱们看到了耐性和持 久胜过激 情和疯狂，他和团队每一位同伴一点一滴的坚持和尽力，让澳威在安徽合肥这片土地上踏出了绚烂的脚印。

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