欧派衣柜29800高颜整家定制套餐到底有没有钱赚？

2021年9月，欧派衣柜在晋级发布高颜整家定制战略的一起，发布了一款定价为29800的整家定制套餐。作为一款价格极限级的产品，欧派衣柜29800套餐到底有没有钱赚？欧派衣柜为什么要推29800高颜整家定制套餐？答复这个问题，必需要搞懂欧派衣柜29800套餐贱价的背面，赚 钱逻辑是什么。

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欧派衣柜29800高颜整家定制套餐到底有多廉价？

关于欧派衣柜29800套餐，闻名职业调查人士、品牌战略专 家汤飞曾宣布专题文章评议称——这是一个顾客无法回绝的价格。

从套餐内在上来看，欧派衣柜29800套餐，包含20平方米的轻奢流行色定制柜（18个花样），布拉格系列沙发 贵妃位、餐桌椅（一桌四椅）、茶几、皮床、床垫，以及3平米的背景墙（18个花样）。套餐的价格构成，大致可分为两个部分，20个平方米的柜子19800元，10件家具 3平方背景墙10000元。

这个价格经销商有钱赚吗？比照全屋定制家居职业同类型套餐，19800元20平方定制柜，均匀下来一平方米990元/平方的价格，这个价格比起此前欧派衣柜19800元22平方米的普及型套餐，价格略有上浮，经销商不只能够保证盈余，并且赢利应该还能够。

至于10000元10件家具 3平方背景墙，其间10件家具的正价是24000元，门店此前的折后价格16800元，此次欧派不只直接骨折价10000元出售，并且还别的赠送3平方米的背景墙。某制品家具品牌推出的同类型套餐，价格大多在18000元上线，且没有3平方的背景墙赠送。相较之下，这个价格关于刚需一族而言，却是难以抵抗。

依据欧派衣柜终端经销商的测算，在总部各项补助的加持下，29800高颜整家定制套餐的家配部分，基本是不赚 钱的，假如涉及到装饰公司协作，甚至有可能会小亏。

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订单量、配套率双双翻倍，

欧派衣柜原来是在经过“洗衣机”降价来“卖冰箱”

在谈到欧派衣柜29800套餐的定价战略时，汤飞做了一个很形象的比率，卖冰箱的用洗衣机来降价！反过来这个逻辑也是建立的——经过“洗衣机降价”来“卖冰箱”。

据悉，欧派衣柜29800套餐尽管9月份才正式上线，但早在2021年3月，便开端在部分试点区域和城市展开了终端试水。依据前期试水经销商的反应，29800套餐推出后，经销商的订单量短期内就翻了一番，引流作用仍然非常明显。在收割了首波订单之后，尽管获客作用略有削弱，可是比较欧派衣柜此前推出的22平方米定制柜19800元引流套餐，因为没有对手跟进，产品够“新鲜“，价格的确够廉价，因而终端获客作用仍然比较抱负。这也是欧派经销商在家配基本不赚 钱的状况下，仍然乐意合作总部在终端大力度推行29800高颜整家定制套餐的一个重要原因。

在剖析人士看来，欧派衣柜在阅历了上一轮与索菲亚衣柜的“一哥”争夺战之后，凭仗家配的大幅领 先，完成了总营收对索菲亚衣柜的赶超，可是衣柜品类的订单量和客户总数，与索菲亚衣柜比较仍然存在距离。关于欧派衣柜而言，想要坚持赛道领 先优势，不只要做大客单价，还有一点很重要的是要前进中心柜类产品的订单量。欧派衣柜此番“家配不赚 钱”，并不是为了和制品家具品牌打价格战，而是为了带动中心柜类产品的出售。

除了引流作用数据翻番，还有一个数据不得不提的是欧派衣柜家配的配套率。来自欧派衣柜深圳经销商的反应，29800套餐出街之后，欧派衣柜深圳商场的家配配套率翻了近一番。该经销商结合前期试水的状况预估，跟着欧派衣柜29800套餐终端认知的加深及门店推行体系的老练，欧派衣柜的家配配套率仍然有着较大的提高空间。

在29800套餐推出之后，欧派衣柜营销总经理刘顺平在承受媒体采访时曾表明，2021全年度欧派衣柜的家配营收有望突 破20亿。突 破20亿的营收意味着什么？参照上市定制军团2020年的总营收，欧派衣柜本年度的家配出售额，不只与好莱客2020年总营收适当，且大幅超越了我乐、皮阿诺和顶固集创。假如对标制品家具商场，欧派衣柜家配版块超越20亿的总营收，尽管与顾家和敏华等头部尚有不少的距离，但现已挨近全友家居的一半，且超越了绝大多数制品家具企业。

从战术层面来看欧派衣柜29800，它作为19800的迭代产品，是欧派衣柜推出的又一款引流利器。一起，作为一款极限定价的定制套餐，它是继2020年8月欧派衣柜“无醛大战“之后，又一波头部企业建议的愈加惨烈的价格战。比较22平方19800定制套餐，这一次欧派衣柜价格战所涉及的目标，除了定制家居品牌，相同还有制品家居品牌。在汤飞看来，欧派衣柜29800套餐，不只能够挖柜体同行的墙脚，并且能够揉捏软体品牌的商场，一起打响增量和存量两场战。

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从全屋定制到整家，

隐藏在欧派衣柜29800元整家套餐背面的大家居战略

从战略层面来看，29800套餐关于欧派衣柜又意味着什么呢？欧派衣柜营销总经理刘顺平在承受媒体采访时曾表明，欧派推出整家定制套餐，背面是对用户消费趋势的判别，是根据姚良松董事长2014年提出大家居战略的一种出现方法。

尽管现在整家定制的概念仍处于比较初级的阶段，以“柜-门-墙-配”切入，在顾客需求和高颜值的基础上，未来欧派衣柜整家定制的产品可挑选性上会愈加丰厚，可探究空间会更大，产品鸿沟会不断拓宽，接下来会打磨软装包、家电包、家居装饰品等，在拓宽欧派大家居鸿沟的一起，助力顾客完成一体化规划、一站式购买、一揽子服务的晋级。

在树懒日子创始人鲁红卫看来，29800元高颜整家定制套餐，不止是一次产品上的晋级，其深层次的含义在于，对顾客需求的研讨和满意，在橱柜、衣柜原有标签的基础上，从“单品”向“全屋”方向晋级，是幻想空间的重要支撑点，对欧派的长时间开展战略含义。

作为职业调查者和研讨者，未来家居研讨的李骞以为，29800套餐是欧派衣柜在19800套餐上基础上的“破壁”——从全屋柜类定制到全屋整家定制，从单一柜类转向多品类整合、从产品出售转向空间处理方案。整家定制包含了定制柜体、背景墙、制品家具等，欧派将在改动顾客对欧派品类界说认知的一起，逐渐向一站式处理方案商的方向演进，并逐渐建立起归于自己的渠道优势和生态优势。

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欧派衣柜29800套餐

给其他定制家居企业带来了哪些启示？

需求是革新的起点。从19800套餐，再到29800套餐，欧派衣柜29800高颜整家定制套餐，不是一次简略的套餐晋级，而是根据顾客需求洞悉的又一次快速呼应。懒人经济和颜值经济的叠加，是欧派衣柜29800套餐出街背面的底层需求逻辑。

在上述底层需求逻辑的基础上，定制家居产品向纵深开展、横向拓宽趋势不可避免！企业与企业之间的竞赛，将是渠道、生态和机制的归纳比赛。与此一起，企业必需要同步处理好供应链整合才能和一体化规划的才能，才能给顾客供给兼具性价比和颜价比的产品，并完成总部、经销商和顾客的三方共赢。

由欧派衣柜首先提出的整家定制，从各定制家居企业和制品家具企业试水来看，现在还仅仅停留在定制 家具配套品的方式出街，未来是否还有更多的鸿沟延伸和品类挑选，值得等待。至少，欧派衣柜给了我们一个方向，一种理念。但有一点能够必定的是，整家定制是根据顾客的需求而诞生，跟着顾客消费需求的不断改变，关于整家的赛道的参赛企业，谁对顾客的需求谁满意得更好，天然就会走得更远。

未来，整家定制还能否进一步从品类破圈到服务破圈，比如说从家居空间到“家政服务”的延伸？又或许，安身不同消费人群的日子方法需求，为不同顾客供给个性化的一站式处理方案？具有很大的幻想空间，关于整家定制赛道的参与者们而言，机会与应战将在比较长的一段时间内一起存在。

在PK中前进，在学习中生长！关于其他定制家居企业和制品家具企业而言，面临欧派衣柜29800高颜定制套餐的横空出街，到底是该阻击仍是跟从，这个选择本身或许并不重要。重要的是，假如根据对顾客需求的洞悉，结合企业本身的状况，在“整装”和“整家”家居消费下半场，用差异化的产品和服务，经过晋级和重塑企业的消费端价值，构建并强化自己的中心竞赛力。

【定峰汇点评】

欧派衣柜29800高颜整家定制套餐横空出世，标志着定制家居现已从单品竞赛到产业链整合竞赛，从柜类单品到多品类整合，从卖产品到卖全屋空间处理方案的全新改变，这对定制家居职业有跨年代含义。

整家定制”的背面底层逻辑，全部仍是环绕顾客的新需求动身，为顾客供给更有价值的产品和服务。

他可能会招引更多的定制家居企业入局，带来职业革命性的改变。