对话终端 | 规划营销，真的让成交更简略吗？

在信息化、数智化开展迅速的布景下，对家居建材行业来说，规划营销赋能不再是一道选择题，而是必答题。2021年，惠达瓷砖与酷家乐达到战略协作，将酷家乐3D规划 VR体会融入到传统营销形式傍边并使用起来。经过酷家乐云端实时烘托技术，将规划计划转化成VR场景，让客户能够体会到家居内部空间以及提早体会到传神的家装作用。

近来，为更实在了解终端关于酷家乐的使用情况，实在进步服务，总部展开了问卷调查并就部分优 秀的终端门店做了线上采访，期望将成功的规划营销经历传递给更多的门店。

北流惠达瓷砖店，坐落北流亿联建材商场，面积约350平方米，自2020年开业至今，短短一年多的时刻，现在团队现已开展成10余人的规划，惠达瓷砖在北流当地也成为了众所周知的品牌。北流惠达瓷砖特别注重新媒体传达及数智化运营，抖音常态化宣扬，酷家乐谈单，助店通推行现已成为他们店面作业的日常。北流惠达瓷砖负责人罗容表明：在公司还没推行酷家乐的2020年，他们店面就开端用酷家乐谈单、出图，酷家乐早已成为他们店面运营必不可少的谈单利器，而一般经过酷家乐成交的单值会比传统的高50%。

关于现在规划师难招聘，外包规划费高，客户选购单个单品，客单值低一级问题，酷家乐VIP账号优势显着。罗总表明：一般他们入职的新员工，他们都会鼓舞和培育他们去学习和运用酷家乐，甚至会组织他们出差总部学习酷家乐软件、助店通及产品学习。关于数智化运营以及规划营销的推行，北流惠达瓷砖的情绪是：用则进，不必则废，无论是公司推行的酷家乐仍是助店通，她都觉得十分契合他们店面运营的需求，会自始自终推行，跟从总部的脚步，开辟更大的商场！

广西北流惠达瓷砖团队

廉江惠达瓷砖，深谙“规划是家装流量进口“的道理，从创业之初，就坚持规划赋能营销的运营理念。为了促进成交，他们特意请了两个专业的空间规划师，他们以为，廉江惠达瓷砖注册酷家乐VIP账号后，大大进步了规划师的功率，经过规划谈单的成功率也大大进步，好的规划加上高功率的东西，发明了廉江惠达瓷砖在当地的知名度。

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廉江惠达瓷砖负责人胡晓燕表明，经过实践证明，完成产品和规划的差异化，才干进步品牌溢价才干，“酷家乐是一剂强心针，给予门店无限或许，不断进步着咱们团队的谈单功率与质量”。

新密惠达瓷砖，现在团队有4人，其间两个酷家乐规划师。关于他们店面而言，酷家乐也是店面运营必不可少的东西。特别是酷家乐快搭功用，让门店人员在出售过程中经过快速生成计划作用图引导客户一同评论计划，然后添加客户的留店时刻和对品牌的深化了解，多频互动和联动下，让客户参加一同规划计划，增进与意向客户的黏度，当客户看到自己参加规划的计划呈现出自己满意的作用时，成交也顺畅达到。

新密惠达瓷砖朱留鹏以为，使用酷家乐软件能够进步门店的出售技术竞争力，经过酷家乐商学院的各类课程学习，能够让门店出售人员从原有的单一产品出售技术进步为规划型出售参谋，使专卖店做到运用规划带动出售成绩，快速确定意向客户，经过全案规划有用进步客户订单值，为门店做到单客户价值的利 润进步。

规划营销赋能不再是一道选择题，而是必答题。革新无处不在，只要洞悉顾客的新需求，充沛凭借东西，不断强化品牌的营销才干，自我革新才干催生新的出路。未来，惠达瓷砖将在数智化的道路上与酷家乐不断深化协作，一起赋能终端门店，带领惠达瓷砖经销商完成数智化转型晋级，为满意顾客需求供给越来越全 面的服务。