斩获印度风电商场大单，前景凭什么？

近期，前景动力在印度风电商场获取算计挨近2吉瓦的订单，相关于此前的兆瓦级出口订单，此举发明了我国风机品牌赢得单一海外商场的最大订单纪录。

长久以来，我国整机商的强势体现，更多依托在我国本乡商场的成绩支撑，与跨国巨子浴血奋战的世界商场是我国风电整机商的软肋。因而，此次前景动力在印度商场收成的吉瓦级订单，不只是对其长时刻坚决全球化布局的报答，也被视为我国风电整机商全球化征途中迈出的一大步。

▲2019年10月投运的印度Kagvard 35 MW风场，装置14台EN-131/2.5MW智能风机。

在各大世界风机巨子厮杀竞赛剧烈的印度商场，前景凭什么可以胜出?前景如安在近身肉搏的世界商场打造“登天的梯，出海的船”?记者日前采访了前景动力全球副总裁徐刚。 坚持长时刻主义出资布局

印度风资源潜力大，且拟定了雄心壮志的开展计划。印度政府设定的方针是，到 2030 年到达 450 吉瓦的可再生动力装机容量。

维斯塔斯、西门子歌美飒等全球闻名的风机企业曩昔 30 年来一向活泼于印度商场，印度本乡也曾诞生过像苏司兰这样具有全球影响力的风电整机巨子。

关于任何一家立志成为全球领导者的风电整机商来说，印度商场都是其全球化战略的重要一环，前景也不破例。

据徐刚介绍，早在2014年，前景就曾在智利开端施行榜首个海外风电项目，并对世界商场进行长时刻战略规划。

印度尽管不是前景进入的榜首海外商场，却是其最坚决布局的商场。

2015年的印度风电商场，补助面临撤销，价格杀得很低，风机难有赢利，但前景却在这时进军印度商场，并坚持长时刻布局。“咱们看到印度商场的规划和开展前景。前景以‘为人类的可继续未来处理应战’为任务，从创建之初就没有限制在我国商场，一向坚持全球化战略布局，推进全球绿色动力转型。”徐刚说。

坚持长时刻主义，做时刻的朋友。2018年，前景总算拿下榜首批两个项目合计233MW的订单，开端在印度本乡的深耕。

上一年相同在亚洲商场越南，抢装使得一些我国风机企业跟从我国EPC企业和开发商“走出去”，许多并非直接与世界客户打交道，更多仍是和中资企业触摸。

印度商场天壤之别。前景尽管有许多世界化人才和经历，但怎么直接与印度客户打交道，关于其时的前景，也是全新的课题。

“开始的两个项目，协助咱们进一步学习和了解了印度商场。从风机交给、EPC一向到最后的交钥匙，整个全链条做下来，咱们切身感遭到，印度风电项目办理的应战十分大，和欧美等世界项目相同，尊重规矩，对合同有十分严厉的约好。”徐刚说。

前景印度榜首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW项目，别离装置79台和14台前景动力EN-131/2.5MW智能风机，悉数搭载120米高全钢塔筒，先后于2019年5月和10月投运并网。到现在，两个项目累计发电量超17.6亿千瓦时，凭仗超卓的发电数据赢得了业主好评。

▲2019年5月投运的印度Khagashree 198MW风场，装置79台EN-131/2.5MW智能风机。

真刀真枪比产品、比服务

尽管彼时的前景已是我国的头部整机商，而且跻身全球整机商排名前列，但面临印度这样一个迥异于我国国内的商场，整机商的环境适应才干、商场匹配才干、供应链整合才干、立异研制才干、快速呼应才干、文明融入才干都将遭到全方位查验。

据徐刚介绍，印度商场与我国商场最大的不同是，印度风电商场更理性，出资商更重视LCOE(平准化度电本钱）和风场的发电量。当我国商场上一些出资商还在对风机“比大小、称重量”的时分，印度商场现已朝着提高风资源的运用功率和风机的发电量方向改变。 “印度的风电开发很早便是纯商业出资行为，开发商算得过账才会投项目，弃风率很低。“徐刚说。

印度早我国3年撤销风电补助，2018年时印度的电价只要大约折合人民币0.27元/千瓦时左右，这促进当地愈加重视全生命周期度电本钱，这也使得前景在印度更早接受了商场化的洗礼：产品品质、技能和服务成为商场比拼的“胜负手”。这让以科技和立异、智能和软件偏重的前景愈加如虎添翼，在印度商场屡次胜出。

从风资源条件来讲，印度商场也有许多低风速区域。作为我国低风速风机的开辟者，前景为了满意印度商场的需求，专门定制化从头规划了EN-131/2.5机型，建立了当年印度商场最大叶轮直径和最高塔筒的标杆，打破了印度风电商场纪录。本年的最新中标项目中，前景针对印度低风速规划的EN-156/3.3机型，再次打破了印度商场叶轮直径的纪录。

高品质和可靠性，不只源自对技能的深耕，对细节的精雕，也根据老练的供应链体系。产品品质要硬，供应链体系要柔。一硬一柔，尽显前景的办理哲学。

徐刚表明，供应链真实PK到最后，便是看谁的供应链办理最优化，供应链柔性最强。“怎么一起满意供应链的柔性和产品的可靠性，要依托前景一向发起的Know how，这是企业供应链成功的中心。真实了解这些部件，才干完成平衡，恰当取舍，真实了解当地商场的需求，才干经过规范化、规划化把核定的本钱降下来。”
作为一家我国风电科技企业，前景身上带有“灵敏、勤勉”的基因，这也是前景致胜印度商场的要害。

“其他品牌风电整机商在印度商场的反应和产品迭代速度都比咱们慢。基本上，维斯塔斯、GE等跨国巨子至少半年到一年时刻才干跟上咱们的节奏。”徐刚说。

快，不只体现在机型迭代快，相同也体现在服务呼应快。

徐刚告知记者，快速的服务呼应才干并不是靠拼人力，前景的人均产值和赢利都十分不错。“咱们成功的诀窍，是经过体系、渠道、数字化的手法来处理许多曾经传统职业靠人员堆积处理的问题，比方，经过提早预判运维的一些要害节点、要害动作，把这些东西优化、固化，最大极限削减人员的装备和运用。”  打造全球化战略支点

据彭博新动力财经(BNEF)计算，2019年前景动力在我国风电整机商海外新增吊装量中排名榜首。2021年，前景动力智能风机完成海外新增装机650MW，增幅达132%。到2021年末，前景动力智能风机海外累计装机近2GW，是我国风机出口量最多的品牌之一。

可是，比较在全球风电商场征战了几十年的维斯塔斯、GE等跨国巨子来说，我国整机商无疑是后起之秀。

“我十分尊重世界上的这些对手，他们在风电职业耕耘的时刻远远超过了前景。但正是由于咱们年青，所以更有生机，面临世界客户的时分，无论是从产品开发周期，决议计划链条仍是服务，咱们都能比竞赛对手更快速呼应客户需求。”徐刚说。

眼下，前景在印度收成的订单集中于风电范畴，但随同印度设定雄心壮志的可再生动力开展方针和动力转型规划，未来，印度商场需要更多全方位的零碳处理方案。
“除了风电，咱们的储能、智能、方舟体系，包含一系列的零碳处理方案，可以全方位服务好印度的客户，也能服务好当地政府。这也是前景的一起优势，一揽子全体零碳处理方案的服务会连续参加后续项目中。”徐刚泄漏。

在前景的规划中，将在印度打造其世界化工程服务中心，以提高前景全球工程服务才干。未来，该中心将与现已投入运转的坐落丹麦的全球立异中心、坐落德国的全球风电工程技能中心、坐落美国的全球叶片立异中心，一起组成前景全球化战略的重要支点。

徐刚坦言，现在前景在印度本乡化建造上也面临一些应战：印度疫情仍然严峻，出产等方面抗疫防疫难度很大。

正如徐刚所言，世界商场才是整机商才干的试金石。面临愈加苛刻的国外规范、愈加剧烈的跨国企业竞赛，我国风电整机商有必要迈过世界商场这道坎，在含金量更高的世界商场证明自己的实力。具有在全球各个区域取得平均分配的商场开辟才干，学会在全球不同的商场环境下生长，这也是我国风电工业完成由“大”到“强”改变的必经之路。

“咱们的征途是星斗大海。”关于前景和我国风电整机商来说，世界化的征途才刚刚起步。