品牌护航 增长为王| 福庆 × 华与华品牌战略发布会暨2023全国经销商大会在南京圆满落幕！

3月11日，以“品牌护航  增长为王”为主题的福庆×华与华品牌战略发布会暨2023年全国经销商大会于中国南京圆满举行。活动当天，福庆全国经销商代表、华与华、行业协会、国家孕婴网、日本住友林业、行动教育、南京林业大学领导以及多家媒体均莅临大会，共同见证福庆家居荣 耀时刻！

01  、福庆×华与华品牌战略分享

大会伊始，福庆家居常务副总经理陈伟亮先生作为东道主率先上台致词。他表示从2022年下半年，福庆家居便开启了一系列战略布局，从组 织内部的创新变革，到企业外部的强强合作，临大事、定大计，并从顶层设计开始就确立了2023年企业战略、品牌战略和营销策略。

△福庆家居常务副总经理陈伟亮先生致辞

大会主题围绕品牌、聚焦渠道、见证增长！陈伟亮先生也在致辞中为大家详细介绍了大会精彩内容：聆听国内知名品牌咨询公司华与华宣讲福庆全新超级符号和品牌战略、携手合作国家孕婴网、日本事业合作伙伴/世界500强住友林业晴山总经理讲述福庆板材国际历程，见证中国木材与木制品流通协会的 权 威认证、开启和中国实效教育第 一 股行动教育合作，发布福庆首 创前店后厂的商业模式/全新产品套系和年度激励政策陈伟亮先生表示，通过本次大会到场嘉宾必将收获满满，未来共同开启福庆家居发展新纪元。

作为福庆品牌战略合作伙伴，华与华项目总监、福庆家居品牌战略项目负责人何天鑫先生上台，从企业战略洞察、品牌战略定型、营销策略筑基三点出发，发表了福庆品牌战略宣讲。

△华与华项目总监、福庆家居品牌战略项目负责人何天鑫先生发言

何天鑫先生为大家深 度分析了福庆家居品牌、模式、产品、价格、渠道等方面的优势，并指出“福庆的机会点”在于解决全屋定制贵和烦，做一个实用、功能多、高性价比的全屋定制国民品牌。为帮助福庆家居完成品牌战略定型，何天鑫先生在演讲中提出华与华品牌三角形概念，即产品结构、话语体系、符号系统。通过为福庆定制家更名福庆全屋定制、创意了“福庆板材好全屋用福庆”“连续16年出口日本销量第 一”等口号，全 方 位展示福庆核心的资源禀赋与优势。

此外，何天鑫先生于现场展示了福庆全新品牌标识、全新战略花边符号、全新IP形象“福庆灯笼人”等一系列超级符号，能够使得福庆品牌形象更深入人心。并通过将门店产品化、定制流程化、销售套餐化，完成营销战略筑基。

随后，江苏福庆集团总经理陈长华先生、上海华与华合伙人杨鹏宏先生、行动教育“大营销管控”首  席导师陈军先生、国家孕婴网主任马明先生、中国木材与木制品流通协会会长李佳峰先生、林产工业协会副会长、北京绿林认证总经理吴盛富先生、南京林业大学材料科学与工程学学院院长梅长彤先生、福庆家居常务副总经理陈伟亮先生、上海华与华项目总监何天鑫先生、福庆国际贸易总经理胡云女士、福庆家居品牌总监戴云先生领导嘉宾共同上台，完成福庆超级符号揭幕仪式，为福庆品牌战略的定型迈出坚实的一步。

△超级符号揭幕仪式

△福庆超级符号——灯笼人，蕴含着强大的文化母体，它来源于我们中华民族共同的文化记忆——福灯笼。拥有强烈的识别性，记忆点和传播度。福庆灯笼人所代表的福庆文化源远流长，它寓意着福庆品牌将为万千家庭创造美好生活，增添满满福气。为用户创造价值，是福庆永远的追求。

02 、 2023品牌营销策略规划重磅发布

接下来，福庆家居品牌中心总监戴云先生上台，带来《聚焦品牌长期主义2023年福庆品牌营销策略规划报告》。戴总表示，聚焦品牌就是把福庆的长期增长锁定在价值的延长线上。

△福庆家居品牌中心总监戴云先生致辞

福庆年度品牌策略规划主要聚焦在五大要点：一、大战略：福庆携手华与华品牌升级“全屋定制国民品牌”战略定位，完善'福庆板材好全屋用福庆'品牌价值塑造；二、大投放：高铁、高炮广告投放、终端广告投放补贴、终端元媒体建设补贴、终端物料元媒体投放；三、大引流：高铁高炮广告、市场广告、线上门户网站推广种草、抖音短视频流量投放，市场元媒体传播，大声量强曝光；四、大活动：品牌主题宣传活动&城市联动活动6场、区域性活动帮扶35场、新商渠道招商会20场、新店/家具板仓开业活动50场；五、大增长：大投入放大 品 牌 声量、大推广开拓销售渠道、大营销建体系。大活动大帮扶大产出，销售 利 润 大增长。zui 后戴云先生表示，2023希望能够与在场同仁共建福庆品牌，共享增长红利。

03、 福庆×国家孕婴网战略合作 创新产品，推动建材产业健康发展

福庆历经33年发展，始终坚守“质量 第 一品质为王”的产品制造理念，并赢得了市场的高度赞誉。今年，福庆孕婴板再一次以出 色产品质量荣 获国家孕婴网认证，那么孕婴板是什么板材？中国林产工业协会副会长、北京绿林认证总经理吴盛富吴会长上台为大家做孕婴板材标准的解读。他认为，福庆孕婴板不仅提升了福庆产品品质，也满足了消费者高 端对孕婴等级产品的需求。

△中国林产工业协会副会长、北京绿林认证总经理吴盛富会长致辞

国家孕婴网是国家卫计委下属机构，同时也是孕婴领域的领导机构，福庆孕婴板则是国家孕婴网认证产品。活动现场，国家孕婴网主任马明先生和江苏福庆集团研究院常务副院长韩建超先生上台完成了战略合作签约。福庆集团总经理陈长华先生、中国林产工业协会副会长、北京绿林认证总经理吴盛富先生上台见证签约仪式。双方商定，未来将通过深入交流，在研发方向、合作交流上焕发新生机，携手推动国家孕婴建材产业健康发展，为孕婴群体提供更健康可靠的放心产品，为广大消费者提供安全的生活环境。

△福庆×国家孕婴网举行战略合作签约仪式，颁发福庆孕婴板认证证书

国家孕婴网主任马明先生表示，国家孕婴网是国家卫生健康委人口文化发展中心主办的官 方平台，始终为推动优生优育和健康中国的伟大目标奋进，在这一点上与福庆对高敏感人群的关注与之不谋而合。福庆一直都以高敏感人群实际需求出发，在环保材料、饰面花色、生产工艺等方面不断深耕，把“孕婴安全福庆守护”这一口号凝结为品质出众的产品。未来，国家孕婴网和福庆将在研发方向、合作交流等方向展开深入合作，共同努力、齐心实现环保与功能的双向统一，为民族发展助力。

△国家孕婴网主任马明先生发言

04、 海外战略合作商主题报告

33年砥砺前行，福庆板材远销海外，以严格的环保标准和品质连续16年出口日本销量 第 一，并与日本世界500强商社进行战略合作，在日本市场占有率高达30%。现场，福庆海外战略合作商/世界500强企业日本住友林业部长/住友大连公司总经理晴山信也先生、住友林业大连公司部长李树双先生上台，为大家做主题报告。

△世界500强企业日本住友林业部长/住友大连公司总经理晴山信也先生、住友林业大连公司部长李树双先生发言

晴山信也先生介绍，住友林业株式会社成立于1948年2月20日，总部设立于日本东京。住友与福庆合作起源于2005年，如今福庆为中国 第 一 的供应商，连续16年出口日本销量第   一。他期望希望未来能继续展开多元合作，从中国到日本，从亚洲到全 球zui大程度将业务范围辐射更广，共创辉煌未来。

中国木材与木制品流通协会会长李佳峰先生上台，为福庆“连续16年出口日本销量 第 一”做认证发言。他总结道，2022年我国经济发展遇到疫情等国内外多重超预期因素冲击，但中国人造板出口量仍超过1500万立方米，出口额超过72亿美元，连续多年位居世界 第 一位。福庆是世界zui大的LVL板材工厂，年产超过20万立方米，是中国木制品行业的榜样。2006年福庆高品质LVL板材产品开始出口日本，开创了日本市场使用LVL板材先河，通过海关数据及日本市场统计数据表明，福庆板材出口日本连续16年销量 第 一，在日本市场占有率达到30%以上。

△中国木材与木制品流通协会会长李佳峰先生发言

李佳峰先生赞叹，福庆作为中国木材与木制品流通协会副会长单位，取得如此骄人的成绩是协会的骄傲也是木业行业的 荣 耀。今日，他将代表中国木材与木制品流通协会给予福庆市场占有率证明，以此佐证福庆在国际市场的竞争力。zui后，他也希望福庆能够积极开拓欧美等国际市场，不断刷新福庆LVL产品在国际市场占有率；充分发挥和华与华合作品牌定位，在板材及全屋定制领域成为行业 第 一。

△李佳峰先生为陈长华先生颁发“福庆连续16年出口日本销量 第 一”证书

05  、国内标 杆经销商分享

福庆家居不仅在国外市场成绩斐然，在国内市场也取得了不同凡响的成功，是全行业 唯 一一家获得市长质量奖的品牌，更是江苏省名副其实的 行 业 龙 头，这样的成绩离不开福庆家居与合作伙伴们的齐心协力。大会现场，福庆国内标 杆经销商江苏睢宁杨坤杨总、山东潍坊经销商李文祥李总分别上台发言，为现场嘉宾详细分享了他们与福庆共前行、共创赢的奋斗之路！

江苏徐州睢宁优 秀经销商杨坤表示，自2014年开始，他与福庆结缘已有10年，如今店（260m²）、厂（1500m²）、仓（4000m²）三驾马车齐头并进，一路攀升。他由衷感谢福庆家居的强大引 领，一步步走到现在，在他看来年龄不是问题，过亿指日可待！

△江苏徐州睢宁 优 秀经销商杨坤先生分享

随后，山东潍坊 优 秀 经销商李文祥先生带来了《奋斗新十年，终生好事业》主题分享。李总表示自己是子承父业，今年是与福庆的第 一个十年。截止2022年销量增长20倍，2023年决战3000万。下一个十年规划：保持年增长速度30%，打造潍坊过亿标 杆市场。

△山东潍坊优 秀经销商李文祥先生分享

06、 福庆×行动教育战略合作

行动教育，是中国管理教育第 一股，同时也是为福庆大营销体系赋能的战略合作伙伴。新的一年，行动教育将赋能福庆建立科学经营管控体系，帮助福庆优化管理能力，全力赋能，让福庆人成长为营销高手！行动教育“大营销管控”首 席导师陈军先生与福庆家居常务副总经理陈伟亮先生于大会现场完成了福庆与行动教育战略合作签约仪式，江苏福庆集团总经理陈长华先生及行动教育上海分公司总经理郝珊丽女士一起上台共同见证。未来，福庆与行动教育将在共同前行的日子里迸发出全新能量。

△福庆与行动教育战略合作签约仪式

07 、《增长为王》主题演讲

增长是企业永恒的主题，在风云突起的2023年，福庆该用怎么样的策略实现增长？对此，行动教育“大营销管控”首 席导师陈军先生上台开启了一场以《增长为王》为主题的演讲！

△行动教育“大营销管控”首 席导师陈军先生分享

陈军先生从现代管理学之父彼得德鲁克切入，为大家带来干货满满的分享。企业的目的是什么？从创造客户到成就客户，客户好企业才能好。企业的本质是什么？营销和创新。企业一定要围绕客户价值，建立营销和创新。在彼得德鲁克理论基础之上，陈军进行了拔高，并直言老板是 第 一 增长官。每一个经销商、分销商都好，福庆才可能做到百亿。以始为终，以终为始，终点就是起点，百亿战略就是福庆的方向和标准。

08  、3大业务盈利模式主题报告

会上，陈军先生用科学的大营销管控理论为现场听众解析了增长为王的底层逻辑和玩法，那么如何将其与福庆 首 创的“前店后厂”模式结合引爆全新势能呢？福庆定制事业部总监谢佩先生、福庆板材事业部总监汤飞先生、福庆家居华东家具板仓帮扶中心总监荣祝尚先生分别上台，为大家带来福庆3大业务盈利模式主题报告。

△福庆定制事业部总监谢佩先生《福庆全屋定制盈利模式主题报告》分享

福庆家居定制事业部总监谢佩先生率先上台，从战略定位、商业模式、盈利塑造三方面进行阐述。他分析，国内定制行业市场庞大，但是65%中国定制家居市场还未渗透，中国定制家居未来市场容量达10000亿，市场潜力巨大。此时，福庆全屋定制定位为全屋定制国民品牌，是顺势而为。此外，福庆全屋定制核心商业模式前店后厂，省钱省时省心。在盈利塑造方面，一是聚焦客户价值创造（产品）5个产品风格、10个产品套系。同时，在环保方面，福庆全屋定制是实木环保的，环保新国标，福庆先达标。二是标准化的运营体系，从招商赋能、运营赋能、活动赋能、培训赋能进行赋能。

福庆家居销售公司总监汤飞先生带来《福庆板材盈利模式主题报告》，从品牌 营 销、盈利模式、总部帮扶三点出发开讲，他表示，选对赛道一定可以成为第 一，福庆就是zui佳选择。不仅连续16年出口日本销量 第 一，同时在行业内 率 先推出“前店后厂”商业模式。zui后他介绍到，总部今年会聚焦产品、渠道、广告、活动、团队帮扶，进行 标 杆打造。

△福庆板材事业部总监汤飞先生《福庆板材盈利模式主题报告》分享

zui后，福庆家居家具板仓帮扶中心副总监荣祝尚先生带来《福庆家具板仓盈利模式主题报告》。他表示，随着消费群体的变化，倒逼销售方式、销售渠道发生改变，现有板材店面木工工艺难以满足终端客户需求，而家具厂快速崛起可利用其规模化、标准化和价格策略快速获得消费者青睐。福庆家具板仓兴起是行业的趋势也是必然。今年，总部会从给思路、出方案、陪落地、建系统、要结果、促增长方面给与专业化帮扶团队支持，迎接新风口，把握新机遇。

△福庆家居华东家具板仓帮扶中心总监荣祝尚荣先生《福庆家具板仓盈利模式主题报告》分享

09 、2023福庆产品研发规划报告

福庆家居研发总监程晋亭先生带来《重心研发服务终端2023年福庆产品研发规划报告》，并主要从以下三方面展开阐述。

△福庆家居研发总监程晋亭先生《2023年福庆产品研发规划报告》分享

一、好板（板材产品研发）如何造好一张板？福庆板材选用进口胡克钢板，对标顶流，共创共研，掌握流行趋势，专业分色技术、专版专色；如何卖好一张板？实木环保、文化故事、系统护航，行业 首 创ENF级孕婴板，专业的设计团队、领 先的系统建设。福庆家具板始终秉承匠心工艺，打造核心产品。

二、好柜（全屋定制产品研发）定制关键看板材，只有板材好，定制才会好。福庆板材好，全屋用福庆。“由板到柜”，为增长加码。如何做定制：套系方案 设计搭配 产品分级，11大创新上市产品紧跟时尚潮流。

三、好门店（终端门店形象系统建设）程总认为，好门店会说话，场景化呈现，服务产品。华与华团队打造，专业SI设计团队承接，紧密携手设计(全屋定制店、板材店、家具板仓)三种渠道，梳理落地方法。为合作伙伴提供zui适合的门店标准服务终端，建店高 效落地，打造标 杆门店。zui后程总表示，全屋定制，关键看板材，设计护航，产品称王。

10 、2023三大激励政策宣读

福庆家居不仅拥有好品牌、好策略、好营销、好产品，同时还有好政策！为全力赋能每一位合作伙伴，在今年都能够实现 突 破增长，福庆家居从广告补贴、运营奖励等方面制定了全新激励政策，让每一位经销商伙伴都能够得到丰盛回报。现场，福庆家居常务副总陈伟亮先生宣读了《福庆家居2023年度三大激励政策》。一、大商销售增长奖励政策：2023年实际销售额同比2022年销售额增长30%，奖励豪车到家。二、全屋定制 标 杆门店奖励政策：2023年全屋定制业态门店综合评分排名前三，进行现金奖励。三、品牌推广补贴政策：大投广告，助力增长。

△福庆家居常务副总陈伟亮先生宣读《福庆家居2023年度三大激励政策》

宣读完激励政策后，来自不同城市的13位福庆 优 秀 经销商伙伴们依次登台，签署并宣读年度目标军令状，这是冲锋前进的信号，也传达了福庆人不达目标誓不罢休的决心和信念。

△经销商年度目标签署仪式

△福庆集团总经理陈长华先生携福庆家居高管团队及福庆嘉宾代表们宣读品牌宣言

活动zui后，福庆集团总经理陈长华先生上台做总结发言，他对行业协会、国内外合作伙伴、及在座经销商们的大力支持表示衷心感谢，大家见证了福庆的过去与未来。过去的福庆连续16年出口日本销量 第 一、并获国家孕婴网颁发福庆孕婴板认证。未来，福庆家居将积极贯彻百亿战略，与经销商伙伴们相互成就，深 度分销抢占市场。

△福庆集团总经理陈长华先生发言

至此，本次福庆×华与华品牌战略发布会暨2023年全国经销商大会圆满结束！