从行业热词看全卫定制发展新前景

对卫浴行业来说，2022年充满不确定性，市场形势艰难，但经受住了严峻的考验，在应对严峻市场形势的过程中，行业涌现出了不少“热词”。

随着消费升级和个性化消费的逐步深入，“无定制，不家装”已经越来越成为大家居建装行业的潮流。一方面，定制行业从定制橱柜、定制衣柜起步，逐步发展到全屋定制、整家和整装，在这其中，卫浴成为许多定制企业上演“跨界”的大戏；另一方面，在“无定制，不家装”潮流的带动下，传统的卫浴企业也开始从单品经营向多品类定制集成方向发展，从而形成了卫浴企业向定制“跨界”的另一潮流。

定制企业“跨界”进入卫浴行业。在2022年6月，金 牌厨柜以2666.7万元增资厦门融技精 密科技有限公司，宣布启动打造智能卫浴产品体系；2022年11月，金 牌厨柜再次以1760万元增资厦门得尔美卫浴，在卫浴布局上再下一城。2022年7月，志邦家居官 方发布多款定制卫浴产品，通过卫浴新品类的拓展，志邦将“整家”延伸到卫浴空间。2022年9月，玛格举办了卫浴线上新品发布会，重磅推出定制卫浴产品。定制企业“跨界”进入卫浴行业，在给卫浴行业带来了新的经营模式的同时也进一步加剧了行业的竞争。

卫浴企业“跨界”进入定制行业。2022年10月，九牧全屋高 端定制在郑州红星美凯龙中原全 球家居1号店和红星美凯龙厦门东渡自贸商场接连开业，这标志着国产卫浴巨头九牧正式大举进军全屋定制板块。伽蓝洁具，从单一的浴室柜生产转型至有浴室柜、整木家居、淋浴房、陶瓷洁具、龙  头花洒等整体家居用品生产、开发、销售于一体的集团型企业，为消费者带来全卫定制省心方案。

无论是定制企业入局卫浴领域，还是卫浴企业进军定制板块，都在释放出一个强烈的信号：定制与卫浴的跨界共生将成为行业常态，谁将定制和卫浴结合得好，谁就将在行业竞争中掌握更多的话语权，谁便有可能在跨界的时代异军突起，抢占更多的市场份额。

据有关机构统计，智能家居是近些年来我国大家居建装行业增长快的板块之一，到2026年，智能家居市场规模将达到8556.7亿元。作为家居消费领域的重要部品，卫浴产品当然不能错过智能化的大潮。

据相关统计数据显示，我国智能坐便器的精装市场规模在近几年呈现几何式增长发展，从2018年的13万套增长至2020年的54万套，2021年更是持续飙升到73万套。尽管2022年受疫情及房地产市场低迷影响，规模有所下滑，但渗透率仍然呈增长态势，配置率从2020年10%持续增长至2022年的28.3%，2023年1月配置率达到了33.7%。智能卫浴的市场前景十分广阔。

箭牌家居作为智能卫浴方面的“佼佼者”，其数据显示，2021年箭牌家居智能产品收入约19.5亿元，占比23.49%。其中，智能马桶销售数量占坐便器（含蹲便器）数量比例约为15%，恒温花洒数量占花洒数量比例约为11%；在成功上市后，箭牌家居还将其中所募资金的38.93%用于智能家居产品产能技术改造，并通过建设智能家居产品生产基地，扩充智能产品产能。目前，箭牌已在浴室柜、浴室镜、龙 头、淋浴房等品类上做了相应的智能研发，这一部分的智能产品将陆续投入市场。

智能卫浴作为“以人为本”的卫浴打造模式，需要整体卫浴空间定制进行辅助与配合，只有在定制的卫浴空间里，消费者才可以轻松地获得一站式的智能卫浴落地方案。即便是在普通卫浴的基础上按需加入自己想要的智能卫浴产品，也无法省略掉针对全卫空间的定制设计。可以说，定制与智能，在卫浴市场有在着天然的连接优势。

在3年疫情的环境下，直播成了所有行业所不能忽视的重要渠道。据《中国网络视听发展研究报告（2023）》显示，2022年，我国网络直播领域，市场规模为1249.6亿元，占整个泛网络视听产业市场规模的17.2%，成为拉动网络视听市场规模的重要力量。

在“直播”成为一股潮流的当下，卫浴行业也开启了“直播”的探索之旅。2020年，九牧率先尝试了线上新品发布会和线上工厂抢购会之后，其他卫浴企业都纷纷抢滩入局。

但随着国家优化疫情防控二十条的公布，直播的热度较直播元年2020年明显有所下滑，也引发了品牌方和消费者对于“直播渠道”利弊的权衡与反思。2022年8月，某知名卫浴品牌负责人表示，直播是一个全新的渠道，但品牌目前取得的效果确实还不太理想。在线上渠道发展已成必然的当下，如何找到更加合适的模式，突 破线上下单转化低的瓶颈，就成了每个企业亟待解答的难题。

九牧全 球卫浴直播节（来源九牧官 方）

在家居消费升级的影响下，居住空间的划分更趋向个性化、功能化。当80后、90后甚至是00后开始成为家居消费的主体时，他们对家装个性化提出了更高的要求，设计正在逐渐成为抢占流量的核心驱动力。卫浴空间设计也从单一的视觉感受进化为各方位的体验设计，将人的情感需求与空间风格相契合。以设计赋能，提高品牌的调性在行业内已成常态，特别是头部企业，设计驱动的属性正日益加强。在个性化和设计的驱动下，全卫定制已经越来越受到行业的重视。

在全卫定制的理念下，浴室不再是简单地把浴室柜、坐便器、淋浴房、台盆、浴盆等拼凑起来，而是针对浴室内的整个空间做完整的设计。在全卫定制的概念里，卫浴空间应有的马桶、浴缸、面盆、水龙 头、浴室柜、坐便器、卫浴镜、花洒、淋浴系统、卫浴挂件和卫浴五金件等都将囊括其中，此外，全卫定制的设计方案中还会注意到浴室使用安全以及排水、通风、采光等性能，会考虑设计是否美观、是否与整体装修风格统一等。总体而言，全卫定制正成为卫浴行业未来发展的重要方向，是卫浴行业的新蓝海。

跨界、智能、直播以及全卫定制四大行业热词，是卫浴行业近年来发展的缩影。在哪里能一站式体验卫浴行业四大热词？广州卫博会将是行业唯 一的选择。

为响应行业呼声，满足企业需求，2023年，广州国际卫浴博览会（以下简称广州卫博会）应需而设。广州卫博会将以打造“全卫空间设计趋势平台”为定位，以“全卫定制，设计引 领”为主题，在7月8日至11日与中国建博会（广州）同期在保利世贸博览馆举办，两展一体规划，分体布局，一证通行，致力为卫浴行业开创一个全卫定制新时代。

广州卫博会与有大家居建装行业全 球第 一展之称的中国建博会（广州）同期同地举办，跨界共生可以说已经深深地刻入了广州卫博会和中国建博会（广州）的展览生态里。中国建博会（广州）的定制主题展区有“中国定制尽在中国建博会”的美誉，在我国乃至全 球同类型展会中，定制展出规模大、展出品牌全、参展头部企业多、可看强。广州卫博会将充分共享中国建博会（广州）的定制行业资源，为卫浴企业转型升级提供的行业机遇。卫浴企业参展广州卫博会，将有助于卫浴企业借鉴定制行业经验，精 准地跨界进入全卫定制的赛道。

卫浴企业参展广州卫博会，将为卫浴企业发展智能卫浴更好地铺平道路。中国建博会（广州）的智能主题展区汇集的智能头部企业多、参展品类全、展出面积大。2023年，智能主题展区将着力整合新构五个专馆：智筑安全专馆、智控舒适专馆、智美光影专馆、智趣新潮专馆和智融高定专馆，使展会成为智能家居行业各领域“头号玩家”的孵化器，培育有潜力的企业成为智能家居各细分品类的“头号玩家”。卫浴企业参展广州卫博会，将接触更多来自智能领域的企业和经销大商，在智能卫浴定制的板块上深 度孵化，抢占智能卫浴与全卫定制融合发展的全新赛道。

广州卫博会与中国建博会（广州）不仅同期同地举办，还与中国建博会（广州）“云展”平台互联互通。中国建博会（广州）是大家居建装行业展会线上线下融合发展的先行者，中国建博会（广州）“云展”平台服务的企业超过4530家，访问流量突 破2000万人次。中国建博会（广州）“云展”平台将对广州卫博会参展企业开放，广州卫博会参展企业可以直接共享“云展”平台流量，精 准对接来自全产业链的经销大商，通过线上线下融合发展助力参展企业提高转化率，在直播的潮流中真 正把握机遇。

广州卫博会以“全卫定制，设计引 领”为主题引起行业热烈响应。国内卫浴头部品牌九牧、恒洁、箭牌、惠达、浪鲸、心海伽蓝等将齐聚广州卫博会，国际品牌科勒，摩恩，恩仕等亦确定参展，定制卫浴的佼佼者普瑞凡、劳宾、杜达（米洛斯）、朗司，淋浴房的翘楚圣莉亚、朗斯、玫瑰岛、德立等代表性卫浴企业也将悉数登场。广州卫博会，不仅能让行业沉浸式体验“全卫空间设计趋势”，领略“全卫定制，设计引 领”的潮流，还能充分借鉴、吸纳中国建博会（广州）的定制基 因，助力卫浴企业从单品类经营向多品类集成定制发展。广州卫博会将助力卫浴企业快速、精 准有效地融入大定制生态，进入全卫定制新时代。

2023年7月8—11日

与中国建博会（广州）同期举办

两展一体规划，分体布局

一证两展无阻碍通行

广州卫博会期待与各位行业同仁一起

共同开创卫浴行业全卫定制新时代！